您是專攻B2B的外貿(mào)電商嗎？如果是，本期開始的B2B連載，您別錯(cuò)過！我們的小編粘著福建商戶Jan，忠實(shí)、全面地記錄下他的成功經(jīng)驗(yàn)，清晰、實(shí)操性很強(qiáng)。謝謝Jan的無私分享-- 讓B2B戰(zhàn)術(shù)升級(jí)！

EDM(郵件營(yíng)銷)是一種非常節(jié)約成本的營(yíng)銷渠道，很多外貿(mào)企業(yè)都把EDM作為重要的開發(fā)客戶方式。福建一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人Jan就是其中的一個(gè)典型案例，而且其公司目前積累的6000多個(gè)國(guó)外B2B客戶中，就有70%以上的客戶是通過這種方式獲得的。

或許，有人會(huì)說，EDM是老掉牙的方式了，效果并不理想。其實(shí)，這種情況要因人而異，當(dāng)你深入研究不斷優(yōu)化這種方式之后，或許會(huì)有意外的驚喜。Jan的做法就認(rèn)證了這樣的觀點(diǎn)。

Jan向PayPal外貿(mào)幫分享了他多年的EDM營(yíng)銷方式?？雌饋?，竅門還真不少。在這里，我們將做成三篇連載，分三周詳細(xì)介紹這種秘方：

第一篇：通過google找客戶郵箱地址的方法；

第二篇：如何發(fā)送郵件及客戶跟進(jìn)的方法；

第三篇：是Jan公司的獨(dú)門秘方，如何通過數(shù)據(jù)表的各種指標(biāo)來分析原因，優(yōu)化方法。

今天分享的第一篇是Jan將自己多年的經(jīng)驗(yàn)無私地分享出來：如何利用Google以及其他搜索引擎，來找到國(guó)外B2B客戶的郵箱地址。此篇內(nèi)容實(shí)操性很強(qiáng)，有興趣的企業(yè)不妨跟著Jan的步驟，嘗試起來。

一、官網(wǎng)搜索

1、選擇關(guān)鍵詞搜索：以鞋子的關(guān)鍵詞為例

每個(gè)品類都有很多意思相同的關(guān)鍵詞，采納為：

例如：鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其中也可以將品類更加細(xì)分，搜索出來的信息更加精準(zhǔn)。

例如：鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

通過各種相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到國(guó)外潛在客戶的官網(wǎng)，并在官網(wǎng)里找到聯(lián)系方式。郵箱一般會(huì)出現(xiàn)在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也有一部分的賣家喜歡將郵箱直接顯示在首頁(yè)最明顯的地方。

導(dǎo)航條中的“Contact info”

圖：點(diǎn)擊“Contact info”后，出現(xiàn)郵件地址等聯(lián)系方式

綜上小結(jié)

通過關(guān)鍵詞找郵箱流程：打開搜索引擎—輸入關(guān)鍵詞—點(diǎn)擊客戶網(wǎng)站—找郵箱

小技巧

為了能讓搜索的信息更多一下，那不妨嘗試按國(guó)家地區(qū)來搜索，如：www..au 所得到的信息不一定都是澳大利亞的，但與澳大利亞相關(guān)的客戶將占很大的一部分。

2、關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞搜索，即（關(guān)鍵詞+email、關(guān)鍵詞+@...）

圖：關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞 （shoe + email）

這種形式搜索是速度最快、最精準(zhǔn)的方式，但是有個(gè)缺點(diǎn)：因?yàn)樗阉饕媸菍?duì)信息的收錄和檢索，而我們?cè)谒阉鬟^程中加了“目標(biāo)詞”對(duì)搜索信息進(jìn)行了約束，所以有一部分的會(huì)被遺漏了。即便如此，這個(gè)搜索方式還是最主流，因?yàn)槟憧芍苯釉谒阉鹘Y(jié)果中看到聯(lián)系方式。圖：在搜索結(jié)果中直接看到聯(lián)系方式，如contact us, contact info。常見的目標(biāo)詞有：email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...

綜上小結(jié)

通過關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞找聯(lián)系方式的流程：打開搜索引擎—輸入“關(guān)鍵詞+email”—點(diǎn)開含有“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“email”字樣的鏈接—進(jìn)入網(wǎng)站找郵箱

3、隱藏郵箱搜索，即反饋表形式

圖：反饋表樣式

其實(shí)有些潛在客戶并不希望將自己的郵箱直接顯示給買家。要找到這樣的客戶的聯(lián)系方式，就要通過他們網(wǎng)站上的反饋表，將它挖掘出來。

綜上小結(jié)

通過反饋表找到聯(lián)系方式的流程：在反饋表位置右鍵—查看網(wǎng)頁(yè)源代碼—按組合鍵ctrl+f，跳出搜索框—輸入“@”的形式—查找郵箱

在澳大利亞，一個(gè)著名的黃頁(yè)網(wǎng)站是www..au。我們可以在搜索引擎中輸入這個(gè)網(wǎng)址，訪問該網(wǎng)站。

打開黃頁(yè)網(wǎng)站后，我們需要在信息搜索框中輸入相關(guān)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“城市”。例如，輸入“shoe”和“Sydney”。

搜索后，我們可以點(diǎn)擊打開一家鞋子公司的詳情頁(yè)，查看賣家的公司信息。如果在該界面沒有找到郵箱，我們不必灰心。只要有公司名，就可以在搜索引擎中搜索“公司名+email”來查找相關(guān)網(wǎng)站和郵箱。

還有一些其他的黃頁(yè)網(wǎng)站，如、teleauskunft.de、german-business.de等。

除了黃頁(yè)網(wǎng)站，我們還可以利用第三方電商平臺(tái)來找到客戶地址。這些平臺(tái)包括亞馬遜、阿里巴巴、eBay等。在搜索時(shí)，我們只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇目標(biāo)客戶所在的國(guó)家區(qū)域，點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)簡(jiǎn)介頁(yè)面，然后通過搜索引擎查找企業(yè)網(wǎng)站和郵箱。

以阿里巴巴為例，我們可以在其網(wǎng)頁(yè)上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，篩選所需開發(fā)的賣家國(guó)家區(qū)域，點(diǎn)擊搜索后，點(diǎn)擊公司名進(jìn)入公司簡(jiǎn)介。如果在公司簡(jiǎn)介中沒有找到郵箱，我們可以使用搜索引擎，輸入“公司名+email+驗(yàn)證關(guān)鍵詞”進(jìn)行查找。

我們還可以通過參加展會(huì)來尋找客戶的郵箱地址。在搜索時(shí)，我們可以使用關(guān)鍵詞如fair、exhibitors list等。國(guó)外的展會(huì)非常多，有些展會(huì)的官網(wǎng)上會(huì)提供參展商名錄，我們只需要得到參展商的公司名，就可以通過Google來查找信息。

社交媒體平臺(tái)也是一個(gè)尋找客戶郵箱的好途徑。我們可以使用Facebook、twitter、linkedin等平臺(tái)，輸入相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來查找。但要注意，由于社交媒體的針對(duì)的用戶群體是廣大人民而不只限于商業(yè)，所以在這里找到的郵箱不一定都有價(jià)值。

Google的圖片搜索功能也非常強(qiáng)大。我們可以利用這個(gè)功能來找到客戶的郵箱地址。只需進(jìn)入Google官網(wǎng)，點(diǎn)擊image，然后在搜索地址欄中輸入產(chǎn)品名稱即可。

點(diǎn)擊圖片，便可發(fā)現(xiàn)隱藏其中的網(wǎng)站鏈接。輕輕一點(diǎn)，便可進(jìn)入網(wǎng)站，隨后在豐富多彩的頁(yè)面中尋找郵箱。這種現(xiàn)象常見于各種網(wǎng)站，特別是那些匯聚眾多公司的平臺(tái)。

當(dāng)我們想要尋找特定公司的信息時(shí)，公司名稱搜索成為了一個(gè)便捷的方式。只需在Google搜索框中輸入公司名稱和email關(guān)鍵詞，便可輕松找到相關(guān)信息。通過搜索結(jié)果，我們可以輕易找到公司的網(wǎng)址和聯(lián)系方式，包括郵箱地址。

整個(gè)流程非常簡(jiǎn)單明了：首先獲取公司名稱，然后登錄Google搜索，輸入關(guān)鍵詞組合，點(diǎn)擊公司網(wǎng)站，最后查找郵箱地址。在這個(gè)過程中，有一些小技巧需要注意。

例如，在搜索郵箱時(shí)，可能會(huì)遇到重復(fù)的郵箱地址，這時(shí)我們可以使用Excel的過濾功能來去除重復(fù)項(xiàng)。要確保所搜索的公司信息的一致性，避免因?yàn)榈赜蚧蚱奉惖牟町悓?dǎo)致信息不準(zhǔn)確。為了方便管理，我們可以將收集到的郵箱信息按照國(guó)家和品類的不同進(jìn)行分類歸檔。

在使用Google搜索引擎時(shí)，不必局限于默認(rèn)的搜索首頁(yè)。我們可以利用不同國(guó)家的域名來進(jìn)行搜索，往往能獲取到更多信息。例如，如果我們關(guān)注的是澳大利亞的市場(chǎng)，可以使用www..au來進(jìn)行搜索。

通過搜索引擎找到客戶郵箱地址的方法有很多種，上述介紹的是其中一些較為實(shí)用的方法。有些公司通過這種方式，如Jan公司，其外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都能找到大量的客戶郵箱地址。這些郵箱地址對(duì)于推廣公司產(chǎn)品非常有幫助。

Jan公司會(huì)利用第二篇所述的方法發(fā)送郵件，與國(guó)外B2B客戶建立聯(lián)系。雖然成功率不是百分之百，但對(duì)于Jan公司來說，效果已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。如果你對(duì)Jan公司如何利用這些郵箱地址獲得外貿(mào)詢盤并促成訂單感興趣，那就請(qǐng)關(guān)注下周一發(fā)布的最新內(nèi)容吧。

值得一提的是，全球領(lǐng)先的支付平臺(tái)Paypal提供了一個(gè)深度服務(wù)于跨境電商的公眾號(hào)。每周一早上八點(diǎn)，這個(gè)公眾號(hào)會(huì)推送跨境電商的實(shí)用知識(shí)和技巧。如果你對(duì)此感興趣，歡迎搜索關(guān)注【Paypal外貿(mào)幫】，了解更多跨境電商的干貨。