六月份是跨境電商的夏日狂歡促銷(xiāo)季。West家族的紡織工廠，主營(yíng)窗簾、桌旗、桌布等，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商，目前在主流跨境電商平臺(tái)上線了十家店鋪，銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)。

West家原本從事紡織業(yè)務(wù)二十年，只靠?jī)?nèi)銷(xiāo)就能享受近百分之九十的利潤(rùn)。隨著疫情后的內(nèi)貿(mào)生意變得困難，工廠開(kāi)始小規(guī)模虧損。于是，West開(kāi)始嘗試將部分貨品通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)往海外。

跨境電商的火熱不僅僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)，還在于各大跨境平臺(tái)對(duì)流量的爭(zhēng)奪。平臺(tái)們通過(guò)投放廣告、推出優(yōu)惠活動(dòng)等方式吸引用戶(hù)，為賣(mài)家提供流量支持。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握流量就等于掌握了財(cái)富的密碼。

West通過(guò)摸索逐漸掌握了跨境電商的流量密碼，包括如何通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)獲取流量、如何通過(guò)產(chǎn)品排名提升銷(xiāo)量等。他也意識(shí)到提前謀劃布局的重要性，在大促節(jié)點(diǎn)前提前調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和利潤(rùn)率，以承接大促節(jié)點(diǎn)的流量。

以國(guó)內(nèi)物流為例，假設(shè)有一件貨品的成本是10元，從杭州發(fā)貨到廣東需要支付運(yùn)費(fèi)1元，總成本為11元。如果賣(mài)家希望賺取差價(jià)5元，那么他可以將商品的定價(jià)定為16元，經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核后即可上架銷(xiāo)售。

相比之下，跨境物流的情況則更為復(fù)雜?？缇澄锪魍ǔ０ㄆ脚_(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、跨國(guó)干線物流以及海外本地配送等環(huán)節(jié)，這使得物流成本變得難以控制。發(fā)貨到海外會(huì)產(chǎn)生頭程費(fèi)用，海外倉(cāng)庫(kù)的配送也會(huì)產(chǎn)生尾程費(fèi)用，同時(shí)還需要考慮租用海外倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。如果發(fā)生退貨，賣(mài)家將面臨是將貨物重新放置在海外的倉(cāng)庫(kù)還是銷(xiāo)毀的兩難選擇。如果選擇重新放置，還需要重新包裝上架，整個(gè)計(jì)算邏輯相當(dāng)復(fù)雜。

隨著低價(jià)不再是賣(mài)家唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈的比拼也在逐步升級(jí)，跨境電商行業(yè)進(jìn)入了深水區(qū)。目前真正采用半托管的賣(mài)家比例不足5%，而做海外倉(cāng)的商家則似乎獲得了更多的利潤(rùn)。半托管雖然看似簡(jiǎn)單，但盲目進(jìn)入可能會(huì)面臨巨大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

在跨境電商平臺(tái)上，最終留下的賣(mài)家主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是源頭工廠，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(chēng)；另一類(lèi)是具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的貿(mào)易商，他們與產(chǎn)業(yè)帶商家緊密合作，同時(shí)能夠?qū)r(jià)格降至最低。過(guò)去十年間，一些無(wú)貨源、一件代發(fā)的跨境賣(mài)家確實(shí)獲得了豐厚的利潤(rùn)，但未來(lái)他們的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。跨境電商的洗牌才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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