近日研究顯示，約有70%的外國(guó)人士偏愛通過社交媒體了解企業(yè)或品牌信息。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的可靠渠道。若企業(yè)或品牌能夠善用社交媒體，尤其是優(yōu)秀的Tiktok平臺(tái)，將能增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。那么，Tiktok如何成為品牌推廣的利器呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力更易于激發(fā)用戶的情感認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。Tiktok在全球的普及，使其成為海外品牌營(yíng)銷推廣的理想渠道。

對(duì)于企業(yè)或品牌而言，利用Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。

一、建立Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地對(duì)于海外品牌而言至關(guān)重要。創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶不僅可以建立信任和善意，還是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

形象塑造：

開通Tiktok賬戶后，海外品牌即開啟了品牌傳播之路。企業(yè)賬戶通過開啟主頁(yè)窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場(chǎng)景。若TiktokShop暫時(shí)無(wú)法使用，可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接放在主頁(yè)上，引導(dǎo)用戶到品牌自有平臺(tái)，從而增加品牌曝光機(jī)會(huì)。主頁(yè)可放置的三個(gè)視頻應(yīng)精選展示，以樹立品牌形象。

市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可通過Tiktok與粉絲進(jìn)行信息、視頻、圖片、直播等多種形式的互動(dòng)，同時(shí)借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

用戶服務(wù)與商業(yè)轉(zhuǎn)化：

除了在主頁(yè)添加官方網(wǎng)站鏈接外，提供高效的用戶服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。從Tiktok的月活躍用戶規(guī)模來(lái)看，品牌的營(yíng)銷投資將積累并形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷力量

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者情感聯(lián)系緊密，相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息更易激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。

調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在2021年增長(zhǎng)至138億美元，增長(zhǎng)率達(dá)42%。眾多企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。對(duì)于新的交通平臺(tái)Tiktok，與紅人合作是品牌推廣的必經(jīng)之路。

初期合作中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅尤為關(guān)鍵。通過與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作種草，可以提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。隨后可進(jìn)一步通過Tiktok的品牌招標(biāo)廣告等方式獲取用戶流量。當(dāng)有一定用戶流量后，再與更多粉絲的紅人合作，形成良性循環(huán)。

三、Tiktok廣告策略

廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成，需結(jié)合各自特點(diǎn)達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。值得注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物理解角度和方向各異，因此廣告應(yīng)基于本地化思維。優(yōu)秀的廣告應(yīng)貼近觀眾思維方式，制作符合本地化的廣告視頻。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家而言，將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化廣告投放，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與影響者合作是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的重要途徑。相信Tiktok未來(lái)將成為中國(guó)海外企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要陣地。

Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷近來(lái)風(fēng)頭無(wú)兩。這個(gè)原本以音樂和舞蹈視頻起家的平臺(tái)如今已吸引眾多品牌、企業(yè)和成年人使用。TikTok已成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，短視頻的流行使其成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵。通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨等方式，品牌可以輕松推向全新群體并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心而將網(wǎng)紅與內(nèi)容結(jié)合則能將品牌推廣至更廣泛的受眾中。

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松且互動(dòng)性更強(qiáng)，其刺激用戶消費(fèi)的目的更為明確，更能有效地測(cè)試出賣家的需求。直播帶貨在平臺(tái)上的商業(yè)價(jià)值無(wú)可否認(rèn)。借助TikTok上的網(wǎng)紅直播帶貨，更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，大多數(shù)粉絲基于對(duì)網(wǎng)紅的信任而愿意跟隨其推薦進(jìn)行消費(fèi)。目前，印尼地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)施了類似的帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車內(nèi)點(diǎn)擊購(gòu)買鏈接完成購(gòu)買。

TikTok未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越商業(yè)化，采用更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，為品牌提升轉(zhuǎn)化率。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上尤其受歡迎，該平臺(tái)可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。TikTok上主流的付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能達(dá)到曝光的目的，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等實(shí)際效果。

通過網(wǎng)紅的影響力，以挑戰(zhàn)賽第一名的身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官方賬號(hào)并加上相關(guān)話題，吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶參與購(gòu)買力的挑戰(zhàn)。TikTok的廣告投放與KOL營(yíng)銷并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力提高完播率、快速曝光，并精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅。合作網(wǎng)紅可以獲得病毒式傳播的效果，而廣告則能吸引大量用戶。TikTok還提供了精準(zhǔn)定位功能，確保廣告能吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已成為品牌觸及全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵觸點(diǎn)。對(duì)于賣家來(lái)說，布局TikTok并抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供了便利。

至于如何在TikTok上推廣小游戲，有幾種有效方法：利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾；利用TikTok的直播功能，邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播；設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)，利用TikTok的挑戰(zhàn)功能吸引用戶參與和分享；鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，利用TikTok的UGC功能；建立游戲社群，與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流。

在TikTok運(yùn)營(yíng)方面，有幾個(gè)關(guān)鍵技巧值得注意：明確目標(biāo)受眾，創(chuàng)建符合他們喜好的內(nèi)容；利用TikTok數(shù)據(jù)工具，找到熱門內(nèi)容和趨勢(shì)；注重內(nèi)容質(zhì)量，創(chuàng)造有趣、獨(dú)特的視頻；跟上潮流和趨勢(shì)，留住受眾；保持一致的發(fā)布時(shí)間，以獲得最佳觀看率和分享率；制定與品牌相關(guān)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)，增加品牌知名度和互動(dòng)率；與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系，增加曝光和社交影響力。要在TikTok上成功運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于創(chuàng)造好的內(nèi)容、提高互動(dòng)率和增加曝光率，并建立良好的品牌形象和受眾互動(dòng)關(guān)系。