我們來(lái)簡(jiǎn)單探討一下什么是二八理論。二八定律，又被稱(chēng)為帕累托法則或帕累托定律，是指在任何事物中，最重要的小部分往往占據(jù)大約20%，而其余的80%雖然數(shù)量眾多，卻相對(duì)次要。在Facebook的折扣群組推廣中，這一理論也廣泛應(yīng)用。

基于四年的站外推廣工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出Facebook折扣群組通常有以下十個(gè)特點(diǎn)。這些群組通常由多個(gè)管理員或編輯協(xié)同管理。它們主要面向亞馬遜買(mǎi)家，因此產(chǎn)品通常需要打折銷(xiāo)售，折扣力度越大，銷(xiāo)售火爆的概率就越高。群組成員可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)互動(dòng)，表達(dá)對(duì)帖子的喜愛(ài)度，互動(dòng)越高，帖子越容易得到推廣。這類(lèi)群組的女性粉絲居多，占據(jù)70%-80%，特別是媽媽群體，因此家居、母嬰、玩具類(lèi)產(chǎn)品更容易在這里獲得熱銷(xiāo)。

雖然大部分群主管理可以發(fā)全品類(lèi)，但有些群組會(huì)有產(chǎn)品選擇限制，例如不發(fā)布政治產(chǎn)品、敏感產(chǎn)品、成人產(chǎn)品、新品以及提價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品。爆單的產(chǎn)品大多在折扣價(jià)低于20美金以下，客單價(jià)高的產(chǎn)品推廣起來(lái)相對(duì)困難。優(yōu)質(zhì)的群組管理員通常會(huì)在周末休息不發(fā)布帖子。而在特殊購(gòu)物節(jié)日如prime day、黑五、網(wǎng)一等時(shí)段，群組管理員可能會(huì)適當(dāng)提高售價(jià)以滿足需求旺盛的情況。

在站外推廣中，二八理論的應(yīng)用更是無(wú)處不在。例如，在各大平臺(tái)，大多數(shù)服務(wù)商為二手或多手服務(wù)商，只有少數(shù)是一手服務(wù)商；在Facebook群組中，促銷(xiāo)折扣群僅占我們站外推廣可用群組的20%；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能爆單的群組僅占所有群組的20%，這些優(yōu)質(zhì)群組名稱(chēng)多含特定詞匯如“moms”，“mamas”等；而在站外推廣的渠道中，F(xiàn)acebook促銷(xiāo)群組占據(jù)了80%的推廣渠道。在產(chǎn)品類(lèi)型方面，僅有20%的產(chǎn)品能夠爆單，通常是家居、服飾、玩具等類(lèi)目。這些產(chǎn)品的成功推廣是由Facebook群組中女性消費(fèi)群體占比較大決定的。

我們小黃銀跨境服務(wù)是一家專(zhuān)業(yè)的站外服務(wù)商，對(duì)群組進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)并明確知道每個(gè)群組的特點(diǎn)。我們深知哪些產(chǎn)品適合在哪些群組進(jìn)行推廣以獲得最佳效果。我們是一手服務(wù)商，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)確保為客戶提供高質(zhì)量的站外推廣服務(wù)。如需了解更多關(guān)于二八理論在站外推廣中的應(yīng)用或其他相關(guān)信息，請(qǐng)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：小黃銀跨境服務(wù)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載。