在2022年的金秋九月，Temu平臺正式在美國揚帆起航，這一行動不僅標志著拼多多在跨境電商領(lǐng)域的深入布局，更是將全托管的概念推向了跨境電商的浪潮前端。如今，隨著Temu上線一周年的重要時刻的到來，全托管模式在這一年里掀起了一股不可忽視的商業(yè)熱潮。在這股熱潮之下，賣家究竟收獲了怎樣的成果？對于平臺而言，全托管是否成為了新階段的最佳答案呢？

為此，風(fēng)口星跨境特別推出“全托管一周年”系列報道，以分享我們所觀察到的行業(yè)變化。

全托管模式簡化何事？

全托管模式在跨境電商領(lǐng)域中簡化了賣家的運營壁壘。官方特別邀請優(yōu)質(zhì)商家通過專屬通道入駐，縮短至3-5天即可迅速開店。

在Temu平臺上，每一位賣家都擁有自己的網(wǎng)上店鋪和產(chǎn)品。店鋪擁有獨特的名稱、標志以及粉絲群體。不同于傳統(tǒng)角色，Temu上的賣家更多的是產(chǎn)品供應(yīng)商而非傳統(tǒng)意義上的供貨商。賣家需深入思考店鋪定位及產(chǎn)品上架策略。

跨境電商的痛點與全托管的解決方案

眾所周知，跨境電商存在多重痛點，如物流發(fā)送、海外推廣困難以及倉儲管理等問題。而全托管模式正是為了解決這些痛點而生。Temu平臺承擔(dān)了推廣、倉儲、流量及發(fā)貨等難點任務(wù)，并負責(zé)配送、客服及營銷投放等后端服務(wù)。

那么賣家需要做什么呢？除了上傳產(chǎn)品外，賣家還需關(guān)注產(chǎn)品圖片等細節(jié)問題。解決這些問題后，賣家便可在平臺上開始銷售之旅。

物流與商家模式的深度解析

在物流方面，賣家需先將貨物送至國內(nèi)倉庫（主要位于廣東地區(qū)）。貨物到達倉庫后即可開始在線銷售，而空運出境的過程則由Temu負責(zé)。商家有兩種主要模式可選：JIT模式（預(yù)售模式）與VMI模式（備貨模式）。

VMI現(xiàn)貨模式下，賣家需將貨物預(yù)先備至Temu倉庫，雖能減小因物流時效問題導(dǎo)致的罰款風(fēng)險，但同時也存在備貨壓力及庫存管理問題。相反，JIT預(yù)售模式下，商家需在出單后規(guī)定時間內(nèi)將商品送至Temu倉庫，無需預(yù)先備貨，但需注意時效性以避免可能的罰款。

入駐流程與費用解析

Temu的入駐門檻相對較低，個人、工商戶或企業(yè)公司只需繳納1000元人民幣保證金即可開店。平臺上沒有多余的費用，重點在于賣家如何優(yōu)化供應(yīng)鏈及產(chǎn)品。由于Temu主打性價比，選款對賣家來說變得至關(guān)重要。產(chǎn)品的定價由平臺決定，這也引發(fā)了關(guān)于平臺未來是否會收費的討論。

運營要點與注意事項

在運營過程中，賣家首先應(yīng)聯(lián)系類目招商經(jīng)理進行店鋪注冊。產(chǎn)品上傳后，需通過買手選款環(huán)節(jié)，因此與招商經(jīng)理的對接至關(guān)重要。temu與其他平臺不同的一點在于其寄樣和審版流程。上架前，賣家需寄送樣品至倉庫并經(jīng)過平臺質(zhì)量把關(guān)。

結(jié)語

（本文內(nèi)容基于Temu招商總監(jiān)貓耳朵的演講內(nèi)容及PPT整理而成。）希望本報道能為您揭示全托管模式的神秘面紗，并為正探索這一領(lǐng)域的您提供一些實用建議。在此感謝風(fēng)口星跨境編輯部的精心撰寫與整理。

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3. 封面圖源：圖蟲創(chuàng)意（感謝圖蟲創(chuàng)意提供的專業(yè)圖片支持）。

4. 來源：風(fēng)口星跨境編輯部（感謝團隊的努力與付出）。