這篇文章想和大家探討一下關(guān)于選品的真實(shí)面貌，以及為何我們在看了那么多的選品文章后，仍然做不好亞馬遜。

我們來理解一下什么是真正的選品。在我看來，選品并不是簡單地通過軟件或各種批發(fā)平臺(tái)，在琳瑯滿目的產(chǎn)品里挑選一個(gè)放到亞馬遜上。如果真的這么簡單，那么人人都能成為大賣。實(shí)際上，電商生意的成功往往屬于那些頭部商家，其他賣家則像是在爭奪剩余的湯水。這是因?yàn)楹卯a(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場里的稀缺品。我將選品分為三個(gè)層次，并且針對不同類型的賣家，如工廠、貿(mào)易公司和新手賣家，有適合自己的不同階段選品方法。

第一個(gè)層次的選品：根據(jù)自己的能力和資源來選擇能做的產(chǎn)品。

這一層次的選品知識(shí)是大家在各個(gè)平臺(tái)上經(jīng)?？吹降?，例如：

1. 物流受限的產(chǎn)品不要做，比如超大超重的產(chǎn)品。

2. 危險(xiǎn)和敏感類的產(chǎn)品要避免，如彈磁類、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品等。

3. 侵權(quán)類的產(chǎn)品不能觸碰，比如美國的漫威或迪士尼周邊產(chǎn)品。

4. 季節(jié)性產(chǎn)品對新手來說要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

5. 需要認(rèn)證資質(zhì)的產(chǎn)品不要做，比如需要FDA、EPA等認(rèn)證門檻高的產(chǎn)品。

這些選品知識(shí)是基于新手賣家的資源狀況，幫助降低做亞馬遜的門檻，同時(shí)為部分賣家縮小選品范圍。這些入門型知識(shí)并不適用于所有賣家，比如大件貨或季節(jié)性產(chǎn)品，有些新入局的工廠做得很好。這些選品知識(shí)主要是幫助賣家縮小選品范圍，但并不解決如何在亞馬遜上做好生意的核心問題。

第二個(gè)層次的選品：根據(jù)自己的優(yōu)勢，通過市場與行業(yè)分析找到適合自己的類目與產(chǎn)品。

這一層次的選品知識(shí)屬于亞馬遜選品中的進(jìn)階型知識(shí)，符合“選擇大于努力”的標(biāo)準(zhǔn)。它能幫助賣家擴(kuò)展選品思路，找到選品方向，例如：

1. best seller選品法。

2. 通過國外字典進(jìn)行選品。

3. 使用選品軟件如賣家精靈、歐鷺等進(jìn)行選品。

4. 從1688店鋪中挑選產(chǎn)品。

5. 通過供應(yīng)商展會(huì)選品。

6. 通過競品差評點(diǎn)優(yōu)化選品。

7. 在社交媒體上尋找選品靈感等。

這些選品方法本質(zhì)上是幫助運(yùn)營人員擴(kuò)大選品思路和產(chǎn)品方向，然后通過分析市場競爭來篩選出適合自己的產(chǎn)品。這種方法依然不是亞馬遜選品的核心。當(dāng)每個(gè)人都通過這些方法尋找藍(lán)海時(shí)，藍(lán)海就會(huì)變成紅海。更重要的是，這種方法并沒有真正解決產(chǎn)品的問題，你只是在市場現(xiàn)有的產(chǎn)品里選擇了一個(gè)競爭較小的產(chǎn)品，因?yàn)檎嬲暮卯a(chǎn)品永遠(yuǎn)在產(chǎn)品經(jīng)理的構(gòu)思里，不在任何網(wǎng)站或選品軟件里。

第三個(gè)層次的選品：類目聚焦，深耕供應(yīng)鏈，做產(chǎn)品差異化，形成專利壁壘。

1. 深耕供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本。

2. 在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中尋找材質(zhì)與技術(shù)的創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。

3. 對接或組建設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過設(shè)計(jì)與研發(fā)能力推出新產(chǎn)品。

4. 申請專利，設(shè)置壁壘。

這種選品方法由于對供應(yīng)鏈的整合與創(chuàng)新能力要求較高，之前主要是部分大賣在使用。今年開始，越來越多的中小型賣家也開始在一些差異化成本低的類目上應(yīng)用這種方法。這是最能符合商業(yè)邏輯的選品方法。

隨著市場競爭的變化，這三個(gè)層次的選品方法也有其適用的人群和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1. 第一個(gè)層次的選品適合剛?cè)胄械膩嗰R遜運(yùn)營助理，但如果只依賴這些運(yùn)營知識(shí)來創(chuàng)業(yè)，市場會(huì)告訴你現(xiàn)實(shí)的殘酷。

2. 第二個(gè)層次的選品適合有一定亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人，他們多在代運(yùn)營或中型電商公司中通過類目分析與競品分析來尋找市場機(jī)會(huì)。

3. 第三個(gè)層次的選品涉及供應(yīng)鏈優(yōu)化與產(chǎn)品開發(fā)，主要適用于有實(shí)力的工廠、亞馬遜上的大賣或者具備設(shè)計(jì)能力與產(chǎn)品思維的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

隨著市場競爭的變化和平臺(tái)的發(fā)展階段不同，選品的策略也需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化選擇也會(huì)發(fā)生變化如今是平臺(tái)和產(chǎn)品的存量競爭期穩(wěn)定供貨降低產(chǎn)品成本是競爭的制勝利器決定權(quán)還在平臺(tái)和資金上面頭部買家群體的布局事關(guān)產(chǎn)品線也會(huì)一定程度上改變普通人購物的模式判斷認(rèn)知每一個(gè)層級(jí)的道理而非讓受眾的碎片經(jīng)驗(yàn)再去跟隨亂象衍生邊緣紅利扭曲生意邏輯拼盡全力對細(xì)節(jié)上的完美才是贏家大家在研究底層邏輯上能夠創(chuàng)造出令人意想不到的價(jià)值共創(chuàng)思維打磨升級(jí)做好平臺(tái)背書拼盡每一場差異化戰(zhàn)役朝著不同渠道獲取信息的內(nèi)卷之路方能立足于這個(gè)充滿變化的市場拼多多購物體驗(yàn)如何完全依賴于不同供應(yīng)商給平臺(tái)提供的產(chǎn)品質(zhì)量如何平臺(tái)算法分配流量如何等等都是值得大家深思的問題最后希望每一位賣家都能找到適合自己的道路在亞馬遜的平臺(tái)上取得成功打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的意義對于商家的增長與發(fā)展來說是不可忽視的長遠(yuǎn)之道真正有價(jià)值的產(chǎn)品總能經(jīng)過市場的重重考驗(yàn)與難關(guān)在這片廣闊的電商領(lǐng)域里創(chuàng)造屬于自己的輝煌篇章不斷前行的每一步都值得被銘記與致敬祝大家在亞馬遜的征途上一路順風(fēng)順?biāo)?！洞悉亞馬遜選品之秘：關(guān)鍵知識(shí)揭秘

在跨境電商的浩瀚海洋中，如何精準(zhǔn)選品成為了眾多賣家的核心關(guān)注點(diǎn)。那么，究竟哪些是真正能夠幫助我們在亞馬遜上做好選品的“關(guān)鍵”知識(shí)呢？

通過選品軟件和電商平臺(tái)進(jìn)行選品，雖然是一種便捷的方式，但更像是一種“淘金”的思維方式。這種方式雖然可以篩選出競爭激烈的品類，但卻無法幫助我們找到具有獨(dú)家競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。深入供應(yīng)鏈，注重差異化和創(chuàng)新，才是最符合商業(yè)邏輯的選品方法。

當(dāng)我們對這一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)后，我建議賣家朋友們不妨花些時(shí)間研讀“產(chǎn)品經(jīng)理”的相關(guān)書籍。學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理們是如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)的，這將對我們的選品思路大有裨益。閱讀知名設(shè)計(jì)師如原研哉的作品，體會(huì)他們設(shè)計(jì)產(chǎn)品的哲學(xué)，或者觀看B站上知名UP主的球鞋評測視頻，都能幫助我們培養(yǎng)產(chǎn)品思維。當(dāng)自己逐漸形成獨(dú)特的產(chǎn)品觀念，并結(jié)合供應(yīng)鏈實(shí)踐，便能在亞馬遜上取得好成績。

本文已詳細(xì)闡述了做好亞馬遜選品的關(guān)鍵知識(shí)，但若要深入探討，仍需更多篇幅。接下來，我將用兩篇文章的時(shí)間進(jìn)一步闡述這個(gè)話題。其中一篇文章的標(biāo)題是“以產(chǎn)品經(jīng)理視角，打造差異化的亞馬遜新品”，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

在此，我要強(qiáng)調(diào)的是，我寫的每篇文章都力求簡單易懂，用平實(shí)的話語講述實(shí)用的知識(shí)。最后再給大家推薦一下我之前的文章“亞馬遜選品十步走”，這篇文章總結(jié)了我平時(shí)選品時(shí)常用的思考維度，也是我的選品成功率較高的秘訣所在。

孔慶黎的觀點(diǎn)分享

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