2月19日，對于主營低價產(chǎn)品和因?yàn)橘Y金量少而想小成本貼地飛行還賺錢的賣家來說，亞馬遜的一項(xiàng)費(fèi)率新規(guī)絕對是個好消息。

根據(jù)亞馬遜在年初發(fā)布的傭金費(fèi)率調(diào)整新規(guī)，2月19日之后，對于低于10美金的大部分類目的產(chǎn)品，在傭金費(fèi)率不變的基礎(chǔ)上，最低傭金卻從$1.00（部分類目甚至是從$2.00）降低到了$0.30，這就意味著，假設(shè)你的售價不變，你的利潤甚至可以瞬間實(shí)現(xiàn)翻番，或者說，如果原來因?yàn)橄M(fèi)者覺得你的價格高而不買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在你可以調(diào)整到一個讓消費(fèi)者驚喜的價格，價格取勝，獲取更多的訂單。

亞馬遜對于低價產(chǎn)品的傭金費(fèi)率的降低可以給賣家?guī)砀嗟挠唵蔚氖菫榱四軌颢@取更多的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者來自于哪里呢？有一些自然是現(xiàn)有的存量用戶的更高頻的消費(fèi)（比如我就是這樣，作為京東PLUS的會員，但有時買東西時，還是會在其他平臺做一個對比，而當(dāng)京東不設(shè)門檻的全部免郵包郵時，我的購買頻率就更高了），但除了存量用戶的再發(fā)掘之外，還一定會吸引一部分新用戶新消費(fèi)者，這些消費(fèi)者來自哪里？來自類似于eBay這樣的平臺呀。

在之前的很多年，在消費(fèi)者的心目中，Amazon和eBay在消費(fèi)者心目中的形象有點(diǎn)類似于京東和淘寶在中國消費(fèi)者心目中的形象，一個價格稍高但高端一點(diǎn)，一個價格便宜但貨品質(zhì)量差一點(diǎn)，對于那些消費(fèi)層級比較低的用戶來說，為了省錢，為了圖便宜，他們長期以來一直是eBay的擁躉，但現(xiàn)在隨著Amazon最低傭金費(fèi)率的調(diào)整，形勢可能就會發(fā)生一些變化了。畢竟沒有誰真的認(rèn)死了自己就只適合消費(fèi)低端產(chǎn)品呀，又有哪個消費(fèi)者不想追求在更高的平臺上的低價消費(fèi)呢？虹吸效應(yīng)的結(jié)果就是，從趨勢來看，eBay的用戶一定會潮水般的涌向亞馬遜平臺，前期可能只是小溪了。

亞馬遜平臺傭金最低費(fèi)率的降低對于亞馬遜平臺上的低價產(chǎn)品的賣家來說，絕對是一個好消息。

亞馬遜用降低最低費(fèi)率的方式來吸引更多的用戶，期望卻是這部分用戶能夠更高頻的消費(fèi)，能夠在培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣后來購買平臺上那些高價的產(chǎn)品，只有這樣，才能真正的成為對平臺有價值的用戶，但對于賣家來說，平臺的每一次調(diào)整，都意味著一個絕佳的機(jī)會，我相信，如果能夠抓住這一波，同樣可以在2019年賺得盆滿缽滿的。

但每次提到價格要素，很多賣家總是很不屑，覺得低價就是打價格戰(zhàn)，覺得價格戰(zhàn)就是很Low的競爭。確實(shí)，很多時候，表面上來看，低價和價格戰(zhàn)確實(shí)是戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，似乎不可持續(xù)不能長久，但試想，如果你能夠?qū)e人的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為你的戰(zhàn)略，也許意義就變得大不同了。

在這里，我想分享一個亞馬遜自己的美國競爭對手的案例。

我們都知道，在2018年，亞馬遜為了打通線上線下（有點(diǎn)類似于馬云提出的新零售的意味吧），收購了美國的線下食品生鮮類超市連鎖品牌Whole Food，然后，很多媒體的評論是，通過這次收購，亞馬遜如虎添翼?？杉幢闳绱?，在美國線下，還有一家比Whole Food更生猛的連鎖品牌Dollar Store，關(guān)于Dollar Store的詳細(xì)信息，感興趣的同學(xué)可以自己去搜索，我想說的是，截止到當(dāng)前為止，Dollar Store在美國擁有超過30000家店鋪，其商業(yè)模式極其簡單，公司的Slogan就可以說清楚，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，幾乎所有產(chǎn)品價格都低于10美元，以種類平均單價來看，僅4.1美元，其中70%的產(chǎn)品低于4美元的價格，90%的產(chǎn)品低于6美元。

還有什么要說的呢？

活脫脫的一個美國版的“拼多多”。

有人把低價作為戰(zhàn)術(shù)，有人把低價作為戰(zhàn)略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他們都活得很好，你為什么不可以這么做？

在做生意上，我從來不覺得低價是多么無恥卑劣的競爭手段，相反的，如果你能夠降低成本，能夠把成本把控得比競爭對手們都低，如果你能夠在低價的情況下還能確保合理的利潤空間，而同時還能保持品質(zhì)和同行不相上下甚至比同行高，低價反而會成為你一招制敵的。在做生意上，低價不是錯，不賺錢才可恥。

談?wù)勎业牡蛢r策略吧。

來過我們公司的同學(xué)都知道，我們的辦公場地實(shí)在不高端，我從2011年在此辦公，一直到現(xiàn)在，核心原因在于房租便宜呀，不更換辦公室，就不用耗資巨大的浪費(fèi)在裝修上呀；

再來看我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，很多做得很大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一年到頭一算，虧了，為什么？不是沒有業(yè)績，只因成本太高，人員臃腫，人浮于事，從人力資源、財務(wù)、行政、前臺等等一應(yīng)俱全，僅僅運(yùn)營部門就要分為新品開發(fā)、采購、運(yùn)營、客服、站內(nèi)推廣、站外推廣等等，結(jié)果是，每個人都沒很多事，每個人都也學(xué)不到太多的技能，領(lǐng)不到太多的工資，而且老板還是虧損的。我自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)呢？一個運(yùn)營負(fù)責(zé)一個店鋪，從