問題 01：

沃爾瑪和亞馬遜究竟哪一個平臺市場更大？

盡管亞馬遜是目前全球市值排名第一的公司，但我們也不能忽視沃爾瑪的影響力。在貝索斯將亞馬遜從線上書店轉變?yōu)槿奉愒诰€市場之前，他曾從沃爾瑪汲取靈感。沃爾瑪有著深厚的商業(yè)底蘊和成熟的模式。

沃爾瑪自2014年開始意識到亞馬遜的強勁增長勢頭，并開始探索在線市場的發(fā)展機會。過去幾年，沃爾瑪一直在電商領域進行多方面的嘗試和改革。內部對于電商的發(fā)展一直存在爭議，主要集中在線上銷售是否會對傳統(tǒng)業(yè)務造成消耗。

2020年的疫情為沃爾瑪的線上銷售帶來了前所未有的機遇。沃爾瑪迅速反應，針對亞馬遜的商業(yè)模式弱點，采取了精準的攻擊策略。例如，針對亞馬遜的封閉商業(yè)模式問題，沃爾瑪聯合Shopify推進全渠道整合營銷；利用客戶在谷歌查詢和比較產品的習慣，與谷歌合作推出商品免費展示；推出無需年費，購物滿$35即可享受免費配送的服務等等。

這些舉措僅推出半年，就取得了顯著成效。根據公布的數據，沃爾瑪的銷售額已經超越了亞馬遜。與此沃爾瑪的全球活躍客戶數也遠超亞馬遜。

問題 02：

沃爾瑪和亞馬遜，哪個平臺的產品更好推廣？

對于大多數中國賣家來說，亞馬遜雖然提供了7年的紅利期，但近期的增長顯得有些乏力。這主要體現在競爭日益激烈、入倉困難、曝光流量減少、評價依賴度高以及廣告點擊費用高昂等方面。

相比之下，沃爾瑪的市場情況截然不同。目前，沃爾瑪正處于賣家紅利期，平臺上的第三方賣家數量相對較少，屬于供大于求的紅利期。沃爾瑪的入倉政策也更加靈活，能夠為賣家提供更多的機會。在流量曝光方面，沃爾瑪的算法也與亞馬遜不同，更加重視新品的推廣和降價促銷等。沃爾瑪的買家對評價的敏感度相對較低，這對于新品賣家來說是一個巨大的優(yōu)勢。沃爾瑪還推出了商品廣告，為賣家提供更多的推廣機會。

問題 03：

如何申請入駐沃爾瑪？有哪些渠道可以選擇？

申請入駐沃爾瑪的渠道大致分為四類。強烈建議避免使用非正規(guī)渠道入駐，以免遇到審核封店的風險。可以通過Shopify入駐渠道，主要針對美國公司。還可以選擇通過沃爾瑪中國與官方入駐渠道或沃爾瑪北美與官方入駐渠道進行申請。需要注意的是，不同類型的渠道有不同的優(yōu)勢和適用范圍，需要根據自身情況進行選擇。

問題 04：

沃爾瑪的開店流程與關鍵時間點是什么？

由于節(jié)日季節(jié)的到來，沃爾瑪的開店決定審批時間已經特別延長至11月20日。在此期間，如果您想入駐沃爾瑪，請務必注意提交資料的準確性和完整性。好消息是，沃爾瑪已在12月10日重新開放入駐申請。通常情況下，沃爾瑪“開店決定”的審核時間為兩周，簽署銷售協議后，后續(xù)流程會相對順暢。

如今，通過沃爾瑪的官方入駐渠道，我們可以將“開店決定”的時間縮短至1-3個工作日。我們正盡力幫助賣家在2020年感恩節(jié)之前完成入駐。即使您錯過了這個時間，也不必過于擔心。您仍然可以在2020年12月10日之后提交銷售申請。

接下來，讓我們關注沃爾瑪賣家二審和KYC（了解你的客戶）注意事項。

關于沃爾瑪加拿大站點的注冊問題。有些賣家可能因為加拿大市場相對較小或自身資源有限，而選擇不入駐沃爾瑪加拿大站點。我們強烈建議大家不要輕視加拿大市場。因為：

沃爾瑪加拿大站點的發(fā)展速度非常迅猛。

加拿大是沃爾瑪在線市場的重點推廣國家，其賣家入駐名額較美國更多。

加拿大接受全球公司招商，而美國則僅限美國公司入駐。從審核文件的角度來看，入駐加拿大所需的資料相對更易于準備，例如可以提供中國公司的資料。

與美國的審核相比，加拿大站點的入駐審核通過率更高（但仍有一定的門檻）。

通過在美國的海外倉，您的貨物可以方便地通過沃爾瑪加拿大指定的物流公司運往加拿大消費者手中。當您通過沃爾瑪的北美官方入駐渠道提交資料時，您的申請會被加拿大和美國的團隊同時審核。切勿只申請美國銷售權而忽略了加拿大的機會。

關于信息不匹配和虛假資料的判斷。我們了解到，大多數開店失敗的原因是沃爾瑪審核部門認為賣家提供的資料不真實或存在欺詐行為。請確保您提交的所有資料真實、準確、完整。

（來源：薈網服務號）

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