編者導語：在這個后疫情時代，外貿(mào)撤單潮和工廠倒閉潮成為了一個縮影，大批外貿(mào)訂單遭遇退訂的局勢將眾多中國企業(yè)推向了危機邊緣。面對這一困境，風口星別關(guān)注并聚焦全國各地產(chǎn)業(yè)帶，推出一系列走進產(chǎn)業(yè)帶的報道，以揭示疫情下外貿(mào)企業(yè)的真實境遇和生存契機。

再過不到一年的時間，安吉龍威家具有限公司即將迎來它的十周年慶典。這家公司自2011年3月創(chuàng)立以來，一直以傳統(tǒng)工廠的形式存在。即使在新冠疫情的沖擊下，它也堅守著實現(xiàn)3.5億元產(chǎn)值的目標不動搖。

回顧疫情前后的短暫時間，公司總經(jīng)理丁晨多次強調(diào)“?！迸c“機”這兩個關(guān)鍵詞。他表示，退單潮下，外貿(mào)企業(yè)正在進行洗牌重組，努力穩(wěn)定局勢；他們也在尋找轉(zhuǎn)機，加快出海步伐，完成行業(yè)的轉(zhuǎn)型。安吉產(chǎn)業(yè)帶也在這個過程中帶領(lǐng)一批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)完成了“大象轉(zhuǎn)身”。

標題：外貿(mào)巨頭遭遇“倒春寒”——訂單批量取消與暫停

在2月開春之際，往年這個時候的龍威廠區(qū)總是繁忙不已。然而今年，卻顯得有些沉寂。丁晨在家中不禁感到憂慮，因為受到疫情影響，他們的復工時間比往年延遲了半個月，而國外客戶卻在不斷催貨。在疫情防控趨穩(wěn)、企業(yè)復工趨好的情況下，海外疫情的迅速爆發(fā)，再次給外貿(mào)企業(yè)帶來了二次沖擊。

龍威家具作為一家以海外大型商超買家為主的大策略客戶企業(yè)，今年前兩個月的產(chǎn)值遠低于預(yù)期。受海外疫情蔓延影響，線下大型商超買家開始向龍威發(fā)出暫停和取消訂單的請求。這些買家往往是龍威家具大客戶策略的重要“金主”，訂單量大且以薄利多銷為主。

除了現(xiàn)有訂單遭受退訂外，企業(yè)的意向訂單也在減少。一方面是因為預(yù)期的海外“返校日”采購下單高峰期并未出現(xiàn)；另一方面則是多個國際展會取消或延期，導致企業(yè)失去與海外買家的接觸渠道和平臺。丁晨坦言，預(yù)計未來幾個月至半年內(nèi)，疫情將有所緩解，但企業(yè)在七八月份可能會面臨家具行業(yè)的銷售淡季。

龍威家具在困境中找到了轉(zhuǎn)機。線上訂單逆勢上揚20%-30%，為企業(yè)的生存帶來了新的希望。丁晨表示，他們提前布局了線上零售渠道，因此在暫停訂單的郵件不斷來臨時，他們依然能夠通過線上渠道獲得一定的銷售量。

龍威家具的轉(zhuǎn)型之路

丁晨發(fā)現(xiàn)這一風口后，短期內(nèi)將公司更多的運營重心轉(zhuǎn)向了線上零售。他表示，不把雞蛋放在同一個籃子里是龍威家具趨利避害的法寶。早在三年前，龍威家具開始嘗試接觸小B訂單，并針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)，逐步適應(yīng)和熟悉線上運營的規(guī)則和玩法。隨著跨境比重的逐年增加，龍威家具開始借助亞馬遜等平臺開啟跨境電商業(yè)務(wù)。

針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型跨境電商的問題，風口星網(wǎng)商家運營中心總監(jiān)鄧龍鋆提出了分階建議：

第一階段：以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，嘗試接觸跨境電商，提升柔性供應(yīng)能力；

第二階段：以跨境分銷為主，傳統(tǒng)外貿(mào)為輔，發(fā)展自主品牌；

第三階段：以跨境自營為主，分銷為輔，全力主推自有品牌的線上銷售。

對于正處于第一、第二階段的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，風口星網(wǎng)將幫助他們對接全球跨境賣家進行分銷合作；而對于處于第二、第三階段的企業(yè)來說，風口星網(wǎng)也將提供全球開店、平臺培訓、營銷推廣等一站式服務(wù)。

意向合作的廠商可以立即咨詢了解詳情。

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）