近日據(jù)不同外媒的消息匯總，今年初至今，已有近十億美元的意向資本注入到了亞馬遜賣家的收購(gòu)及品牌公司領(lǐng)域。受到疫情的推動(dòng)，消費(fèi)者更加傾向于在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，這也催生了一大批銷售業(yè)績(jī)顯著的提升。資本的涌入與市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展相輔相成，呈現(xiàn)出一種現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

具體來(lái)看，幾起典型的融資收購(gòu)案例在近一年內(nèi)接連發(fā)生。如2020年11月，SellerX成功融資1.18億美元，用以擴(kuò)大并發(fā)展其在亞馬遜的第三方賣家業(yè)務(wù)；Heyday也于同期融資1.75億美元，用于收購(gòu)亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)。Razor融資2500萬(wàn)歐元，以收購(gòu)和擴(kuò)展亞馬遜第三方賣家品牌。這些案例只是冰山一角，還有更多類似的融資收購(gòu)活動(dòng)在悄然進(jìn)行。

值得注意的是，這些融資并非單一來(lái)源，既有股權(quán)和債務(wù)的結(jié)合，也有尚未公開的資本參與其中。而Accel Club、Alpha Rock Capital、Boosted Commerce等一眾市場(chǎng)主體，無(wú)論是主攻美國(guó)市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，都在這一波熱潮中尋求著更多的發(fā)展機(jī)遇。

亞馬遜作為全球電商巨頭，其市場(chǎng)規(guī)模龐大。早在2019年，亞馬遜的GMV就達(dá)到了2000億美元。若將其視為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，其排名將在新西蘭之上，位于世界第50位。媒體的焦點(diǎn)常常集中在部分賣家從其他渠道進(jìn)貨后在亞馬遜加價(jià)銷售的故事上。資本的不斷涌入正逐漸改變這一觀念。

第三方賣家在亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)正逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。他們依賴于可衡量的市場(chǎng)需求、可控的單位經(jīng)濟(jì)效益，以及借助Jungle Scout、Helium 10等工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判和運(yùn)營(yíng)。而“風(fēng)投者”則運(yùn)用相同的評(píng)估原則對(duì)賣家店鋪進(jìn)行估值，并在收購(gòu)后借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)店鋪的全面增長(zhǎng)。他們更傾向于收購(gòu)那些以亞馬遜為主要分銷渠道的自有品牌賣家，甚至有些公司在尋找使用Shopify等獨(dú)立站模式進(jìn)行分銷的賣家和品牌。

對(duì)于那些未在其他平臺(tái)銷售的品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)亞馬遜的依賴既是動(dòng)力也是風(fēng)險(xiǎn)。他們需要解決和思考如何評(píng)估品牌在亞馬遜上的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、如何建立品牌與運(yùn)營(yíng)效率、如何結(jié)合外部購(gòu)買品牌與內(nèi)部品牌建設(shè)、如何避免不合規(guī)行為導(dǎo)致店鋪關(guān)停等問(wèn)題。

隨著更多的外部資本涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。市場(chǎng)上開始出現(xiàn)更多差異化的觀點(diǎn)，“收購(gòu)亞馬遜（第三方賣家）業(yè)務(wù)”的概念已經(jīng)過(guò)時(shí)?，F(xiàn)在更多的人開始關(guān)注特定品類的成長(zhǎng)、以投資換取品牌的少數(shù)股權(quán)等新的投資模式。

在亞馬遜上取得成功的公司大多已經(jīng)形成了模式化的運(yùn)營(yíng)方式。他們不僅有專門的團(tuán)隊(duì)處理采購(gòu)、進(jìn)口、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)規(guī)劃和全渠道等方面的問(wèn)題，還利用內(nèi)部技術(shù)處理關(guān)鍵信息點(diǎn)。盡管亞馬遜的搜索算法并未特別偏袒大賣家，但運(yùn)營(yíng)狀況良好的大賣往往能夠保持領(lǐng)先地位。

對(duì)于資本不足、杠桿過(guò)高的小賣家來(lái)說(shuō)，他們往往難以與大賣競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，一些公司可能會(huì)尋求外部幫助，如招聘非專業(yè)領(lǐng)域的工作人員或利用中介公司處理其他工作。隨著運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性的增加，許多賣家和公司可能會(huì)陷入困境。

來(lái)自德克薩斯州奧斯汀的101 Commerce是早期進(jìn)入該領(lǐng)域的公司之一。盡管他們擁有人才、經(jīng)驗(yàn)和資本，但最終仍面臨挑戰(zhàn)。而這個(gè)領(lǐng)域的其他一些公司也已關(guān)閉或轉(zhuǎn)型建立自己的品牌。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，一些自有品牌賣家可能能夠談出更高的價(jià)格，導(dǎo)致收購(gòu)或并購(gòu)的價(jià)格整體上漲。這也將吸引更多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，尋求被有識(shí)之士相中。

幾年后，那些被收購(gòu)的公司可能會(huì)以2.5至4倍的盈利超出當(dāng)時(shí)的購(gòu)買成本。他們?cè)趫?zhí)行滾雪球戰(zhàn)略時(shí)以2.5至4倍的EBIDTA倍數(shù)收購(gòu)企業(yè)并賺取利潤(rùn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目前潛在的收購(gòu)目標(biāo)是那些銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的美國(guó)和歐洲賣家。無(wú)論如何，2020年是亞馬遜第三方賣家數(shù)量增長(zhǎng)最快的一年，這也在一定程度上推動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。