2019年是Wish發(fā)生深刻變革的一年，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：不斷完善的規(guī)則體系、平臺(tái)環(huán)境的健康友好趨勢(shì)以及運(yùn)營(yíng)工具的輕量化和智能化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，每個(gè)跨境電商平臺(tái)都形成了符合自身特色的“運(yùn)營(yíng)指南”。

事實(shí)上，在今年的Wish賣家大會(huì)上，我們深切地感受到了“變化”和“速度”成為行業(yè)的熱詞。面對(duì)Wish的變化，部分賣家感到迷茫和無(wú)所適從，而有的賣家則積極擁抱變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，勇往直前。這兩種截然不同的態(tài)度告訴我們，行業(yè)和平臺(tái)的變化對(duì)于能夠準(zhǔn)確把握方向的賣家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

在全球化進(jìn)程不斷加快的背景下，如何穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則變化是跨境賣家的關(guān)鍵。Wish商務(wù)拓展經(jīng)理Jolie對(duì)當(dāng)前賣家關(guān)注的熱點(diǎn)政策、旺季運(yùn)營(yíng)策略以及2020年的招商計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

針對(duì)近期政策熱點(diǎn)和項(xiàng)目，Jolie進(jìn)行了深入淺出的解讀，如店鋪排名、產(chǎn)品推廣（PB）、Fulfillment By Store（FBS）項(xiàng)目、A+物流計(jì)劃和EPC合并訂單等。店鋪排名不僅基于店鋪的用戶體驗(yàn)，還考慮了商家的政策合規(guī)性，并分為不同的層級(jí)。獲得高排名的店鋪可以享受諸如產(chǎn)品流量、EPC訂單等支持。PB已升級(jí)為智能版，使商家操作更便捷，更注重產(chǎn)品本身的推廣。

FBS項(xiàng)目是FBW項(xiàng)目的延伸，允許賣家的產(chǎn)品不僅存儲(chǔ)在FBW倉(cāng)庫(kù)中，還可以在Wish合作的實(shí)體店中展示。A+物流計(jì)劃和EPC合并訂單是Wish的直發(fā)物流項(xiàng)目，旨在為賣家提供更便捷的物流解決方案。其中，A+物流計(jì)劃主要針對(duì)市場(chǎng)潛力高但物流表現(xiàn)不佳的地區(qū)推出“物流托管”線路。

在年終旺季期間，Wish將推出多種促銷活動(dòng)為賣家?guī)?lái)更多福利。平臺(tái)會(huì)發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券，舉辦降價(jià)活動(dòng)等，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。平臺(tái)還為賣家提供了優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)、流量支持和產(chǎn)品引流工具等，幫助賣家抓住年終旺季的機(jī)遇。

展望2020年，Wish的招商計(jì)劃將更加明確。主要方向是招募具有品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶賣家，以及工廠型賣家。隨著海外消費(fèi)者購(gòu)物行為的改變，他們更希望以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到品質(zhì)更好的商品。Wish期待更多品牌賣家、工廠企業(yè)或擁有較好供應(yīng)鏈的跨境賣家加入平臺(tái)。

在品牌方面，Wish致力于傳遞高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。越來(lái)越多的國(guó)際品牌開(kāi)始尋求在移動(dòng)端Wish拓展業(yè)務(wù)。平臺(tái)將加快知名品牌商入駐步伐，并給予專屬品牌推廣界面的流量支持。

對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)、政策和規(guī)則玩法的新嘗試，Jolie提出了幾點(diǎn)建議。找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和工廠，確保產(chǎn)品品質(zhì)。熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。第三，提供更好的物流體驗(yàn)，重視消費(fèi)者的物流體驗(yàn)。第四，合規(guī)性運(yùn)營(yíng)，遵守平臺(tái)規(guī)則和政策。平臺(tái)將幫助賣家成長(zhǎng)，提供支持和培訓(xùn)，幫助賣家形成自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是平臺(tái)環(huán)境的優(yōu)化還是賣家的成長(zhǎng)，都需要我們不斷適應(yīng)變化、擁抱變化。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。

（文/XXX 團(tuán)隊(duì)）