中東地區(qū)最大的國家伊朗，其農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)實(shí)力不容忽視，市場潛力巨大。但與此進(jìn)入伊朗市場也面臨著諸多困難和風(fēng)險(xiǎn)，比如美國的制裁、伊朗內(nèi)部政策的頻繁變動(dòng)以及客戶清關(guān)能力的差異等。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但壓抑已久的市場總有一天會(huì)爆發(fā)。對于想要進(jìn)軍伊朗市場的朋友們，最近有一位專注于伊朗業(yè)務(wù)的米友@Wendy5073分享了一些干貨知識(shí)，引起了廣泛關(guān)注。

這位朋友去年首次踏入伊朗，一年來已有不少收獲。他交付了6個(gè)高柜的貨物，其中5個(gè)已全款付清。還有1個(gè)因清關(guān)問題尚未收回余款，預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)解決。目前正在進(jìn)行3個(gè)高柜的業(yè)務(wù)，訂金已全部收到。

基于這一年的經(jīng)驗(yàn)，他給大家分享了一些在伊朗開展業(yè)務(wù)的建議：

1. 做伊朗業(yè)務(wù)并不容易，要做好充分準(zhǔn)備，了解國際大趨勢和伊朗內(nèi)部政策。

2. 關(guān)注伊朗新年期間的政策性引導(dǎo)信息，順勢而為。

3. 認(rèn)真對待在伊朗有經(jīng)驗(yàn)的人的建議，樹立并守住自己的生意底線。

4. 與伊朗人做生意時(shí)，要保持嚴(yán)肅的態(tài)度，但同時(shí)也要注重私下交往的溫情。

5. 要注意伊朗人的支付習(xí)慣和能力，做好付款方式的安排。

6. 了解伊朗的清關(guān)流程和特殊規(guī)定，這對于貨物順利進(jìn)入市場至關(guān)重要。

7. 在與伊朗客戶談判時(shí)，要關(guān)注客戶的清關(guān)能力和付款方式，這是合作成功的重要保障。

8. 合同和手簽回簽的重要性不言而喻，要確保合同的嚴(yán)謹(jǐn)性，避免后期法律糾紛。

9. 在伊朗打官司需要強(qiáng)大的律師背景和背景，了解相關(guān)法律規(guī)定有助于應(yīng)對可能出現(xiàn)的法律問題。

10. 選擇合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，可以選擇其他城市的客戶或具有宗教信仰的客戶，做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

進(jìn)軍伊朗市場需要充分了解市場情況，做好充分準(zhǔn)備，同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)管理。對于想要了解如何開展伊朗業(yè)務(wù)的朋友，可以多多交流，吸取更多經(jīng)驗(yàn)。一年來，有笑也有淚，感謝baron讓我接觸到了伊朗，讓我在一堆挫折中成長了很多。也感恩米課圈，讓我學(xué)到了很多理論知識(shí)和思維方式，并在伊朗的實(shí)際地推中順利落地。常常在談判的某個(gè)時(shí)刻自然而然地蹦出些好想法來，感覺是零散吸收的內(nèi)容突然連成了藏紅花糖串。你說，糖串甜不甜？

以上是我一年飛4次伊朗的業(yè)務(wù)心得體會(huì)，請查收。（來源： 米課圈APP）

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