品牌概述

YesWelder，自2018年成立以來，已逐漸發(fā)展為專注于焊機(jī)、焊帽等焊接類產(chǎn)品的知名品牌。起初，YesWelder作為OEM廠商，主要采用亞馬遜B2C模式。但近年來，他們積極轉(zhuǎn)型，直接面向消費(fèi)者，努力打造一個(gè)深受消費(fèi)者認(rèn)同感和忠誠(chéng)度高的品牌。

品牌初入北美市場(chǎng)

當(dāng)YesWelder的官網(wǎng)剛剛上線時(shí)，通過SEM和社交媒體的運(yùn)營(yíng)，取得了初步的官網(wǎng)流量增長(zhǎng)。如今，該品牌在Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺(tái)上積極發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，已經(jīng)擁有數(shù)十萬關(guān)注者，官網(wǎng)自然流量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，占比達(dá)到30%。

隨著銷售重點(diǎn)從焊帽轉(zhuǎn)向客單價(jià)更高的焊機(jī)產(chǎn)品，YesWelder的產(chǎn)品線也在向更高端化發(fā)展，同時(shí)積極拓展線下銷售渠道。許多用戶與品牌積極互動(dòng)，分享與YesWelder的故事，自發(fā)成為品牌大使，進(jìn)一步擴(kuò)大了其知名度。

北美焊接市場(chǎng)背景及YesWelder的應(yīng)對(duì)策略

焊接是涉及金屬加工的各行各業(yè)的重要工藝，從精密制造到其他行業(yè)都離不開。在北美市場(chǎng)，許多傳統(tǒng)焊接品牌主要供應(yīng)工業(yè)級(jí)焊機(jī)。對(duì)于C端市場(chǎng)，這些傳統(tǒng)品牌推出的產(chǎn)品往往價(jià)格昂貴，并不能很好地滿足用戶的實(shí)際需求。他們過于追求某方面的高性能，使用昂貴的材料制造產(chǎn)品，導(dǎo)致價(jià)格高昂。但對(duì)于大多數(shù)小型焊機(jī)用戶來說，這樣的高端功能和材料并非必需。

針對(duì)這一市場(chǎng)空白，YesWelder將自己定位在滿足用戶的多樣化需求上。他們推出多種功能合一的焊機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)在質(zhì)量上保證安全可靠，價(jià)格僅為傳統(tǒng)老牌焊機(jī)價(jià)格的五分之一。

YesWelder的轉(zhuǎn)型之路

YesWelder的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)擁有十多年焊接類產(chǎn)品的OEM經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為國(guó)外焊機(jī)品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)。近幾年，盡管B2B外貿(mào)銷售量增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻在下滑。團(tuán)隊(duì)意識(shí)到成立獨(dú)立品牌的重要性。于是，在了解終端客戶的需求后，YesWelder推出了高性價(jià)比的產(chǎn)品。

品牌成立初期，主要通過亞馬遜渠道進(jìn)行銷售。他們意識(shí)到僅依靠電商平臺(tái)存在風(fēng)險(xiǎn)，并開始探索DTC（直接面向消費(fèi)者）模式。創(chuàng)始人之一朱程豐決定搭建品牌獨(dú)立站，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如成立于1929年的Miller等大牌，YesWelder作為一個(gè)新品牌面臨巨大挑戰(zhàn)。但憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，YesWelder在亞馬遜上取得了不錯(cuò)的銷量，并積累了一批早期用戶。

專注品質(zhì)與消費(fèi)者體驗(yàn)

YesWelder的產(chǎn)品線主要包括焊機(jī)、焊帽和焊接配件等。與傳統(tǒng)大品牌相比，其產(chǎn)品售價(jià)僅為五分之一。團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入C端市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)。他們需要充分了解終端消費(fèi)者的需求并優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)為了提升品牌影響力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求例如他們推出設(shè)計(jì)獨(dú)特的焊帽吸引了消費(fèi)者的眼球并取得銷量增長(zhǎng)！借助定制差異化的內(nèi)容策略和合作伙伴計(jì)劃等進(jìn)行品牌推廣將線上線下運(yùn)營(yíng)策略和電商流量加以結(jié)合以達(dá)到更多市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者認(rèn)可！同時(shí)他們也在社交媒體平臺(tái)上積極打造品牌形象與網(wǎng)紅博主合作擴(kuò)大品牌影響力！Instagram是YesWelder長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的社交媒體平臺(tái)之一，擁有廣泛的用戶群體，其中年輕用戶和女性用戶的占比相對(duì)較高。從一開始，YesWelder便在Instagram上發(fā)布與焊機(jī)產(chǎn)品相關(guān)的硬核照片，但今年開始，他們逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)布用戶使用產(chǎn)品的短視頻，這些視頻的播放量從五萬到數(shù)十萬不等，不僅為品牌官網(wǎng)帶來了大量自然流量和轉(zhuǎn)化，還提高了Facebook廣告的效果。

YesWelder非常注重與網(wǎng)紅和KOL的合作，經(jīng)常將產(chǎn)品贈(zèng)送給YouTuber進(jìn)行創(chuàng)作。這些YouTuber制作的視頻主要關(guān)注焊機(jī)產(chǎn)品的使用教程和技術(shù)分享，為用戶帶來有價(jià)值的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)也在YouTube上形成了可觀的觀看量?？紤]到焊工是一個(gè)細(xì)分人群，這些視頻也針對(duì)性地吸引了大量對(duì)該領(lǐng)域感興趣的觀眾，這些人更傾向于購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，使得YouTube成為YesWelder的第二大流量來源。

除了KOC帶來的效果，品牌還注意到一些用戶在個(gè)人博客上發(fā)布的焊機(jī)產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章為YesWelder帶來了高流量。當(dāng)搜索“Bestwelder”等關(guān)鍵詞時(shí)，這些測(cè)評(píng)文章會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并提及YesWelder的產(chǎn)品，為品牌帶來了更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。如今，越來越多的KOC主動(dòng)尋求與YesWelder的合作，認(rèn)為YesWelder的粉絲基礎(chǔ)能為他們帶來更多的流量和曝光。

YesWelder還針對(duì)入門者設(shè)計(jì)了科普欄目“HowTos”，利用KOL和KOC發(fā)布開箱講解、技術(shù)測(cè)試等科普視頻，并在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行嘗試，包括TikTok。根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和屬性，品牌創(chuàng)造相應(yīng)內(nèi)容，吸引更多受眾。

YesWelder在官網(wǎng)上開設(shè)了名為"Whyweweld"的博客專欄，通過展現(xiàn)真實(shí)焊工的故事，引發(fā)更多消費(fèi)者的共鳴。這個(gè)欄目不僅報(bào)道了三位女性焊工的故事，展現(xiàn)了女性群體在焊工領(lǐng)域的獨(dú)特魅力，還通過接地氣的故事引導(dǎo)用戶參與品牌互動(dòng)，塑造焊工群體的價(jià)值文化，提升用戶對(duì)品牌的好感度。

在社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷方面，YesWelder總結(jié)出以下心得：

1. 因地制宜做內(nèi)容，根據(jù)不同平臺(tái)采取不同的內(nèi)容策略，并嘗試內(nèi)容形式的多樣化，如短視頻、博客、圖片等。

2. 著眼于目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，而非單純的營(yíng)銷產(chǎn)品。通過教程、焊工人物故事等內(nèi)容吸引受眾，而非將內(nèi)容作為營(yíng)銷工具。

3. 保持學(xué)習(xí)心態(tài)，積極嘗試新平臺(tái)，如TikTok和Twitter，勇于嘗試和創(chuàng)新。

總結(jié)來說，YesWelder的市場(chǎng)策略包括先做競(jìng)品分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)人群，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格策略，然后在不同平臺(tái)采取差異化的內(nèi)容策略，將受眾引流到獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和用戶沉淀。他們注重用感性的方式講述消費(fèi)者故事和體驗(yàn)，輔以干貨類內(nèi)容傳達(dá)品牌理念。未來，YesWelder將更注重配置成熟的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)更多原創(chuàng)內(nèi)容，包括在Instagram、Pinterest、TikTok和博客等平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)。雖然原創(chuàng)內(nèi)容的投入大、難度高，但從了解受眾的角度出發(fā)，堅(jiān)持生產(chǎn)富有創(chuàng)造性的內(nèi)容是非常必要的。