近年來，中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，從2016年的6.3萬億元飆升至2018年的9.1萬億元，并且預(yù)計(jì)這一增長趨勢仍將繼續(xù)。

一、什么是跨境電商？

跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品，完成交易的一種國際商業(yè)活動。對于個人而言，想要涉足跨境電商，首先要明白外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別。雖然外貿(mào)現(xiàn)在利用了網(wǎng)絡(luò)，可以理解為外貿(mào)電商，但其整個交易流程并沒有太大變化，依然是線下的。而跨境電商則是通過第三方平臺進(jìn)行銷售，就像在國內(nèi)淘寶上銷售一樣，不同的是跨境電商借助的是國外平臺，如亞馬遜、eBay等，或者是國內(nèi)面向國外的銷售平臺，如速賣通等?？缇畴娚痰膯喂P訂單大多是小批量甚至單件。

二、跨境電商平臺有哪些？哪些平臺個人可以做？

主流的跨境電商平臺有亞馬遜（Amazon）、eBay、Wish和速賣通（AliExpress阿里巴巴旗下的）。東南亞的市場有Lazada和Shopee等?，F(xiàn)在大部分平臺都要求企業(yè)入駐，個人做起來比較困難。個人還可以嘗試亞馬遜、eBay和Wish。

三、市場選擇

在選擇市場時，需要先了解市場再選品。雖然很多人現(xiàn)在選擇東南亞市場感覺訂單不多，現(xiàn)在主流戰(zhàn)場是美洲和歐洲，但個人認(rèn)為東南亞市場、印度、非洲等潛在市場都有很大的發(fā)展空間。目前如果專門做一兩個地方可能會有些困難，所以可以暫時兼顧東南亞和非洲市場。

四、選品和開店

建議用公司去開店。選品可以關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品或者關(guān)注市場動態(tài)，自己開發(fā)產(chǎn)品。

五、倉儲、物流和其他方面

倉儲方面需要注意海外倉的風(fēng)險?？茖W(xué)的倉儲管理和流程設(shè)計(jì)能夠提高效率減少誤差。對于海外倉，適合價格高、體積大、易碎、傳統(tǒng)物流渠道不能走的貨物。但商家需要考慮自身的資金實(shí)力和抗風(fēng)險能力，因?yàn)楹Ｍ鈧}有發(fā)出去了難回來的特點(diǎn)。

六、平臺和自建商城的結(jié)合

對于剛開始涉足跨境電商的商家，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，能夠保護(hù)買家利益并最大程度保持公平競爭。同時自建商城也是一個不錯的選擇，因?yàn)樗芙⑵放票硶吞嵘放浦?。商家可以將第三方平臺和自建商城巧妙結(jié)合，如在發(fā)貨的包裹里放一張自建商城的宣傳單，實(shí)現(xiàn)自有商城的免費(fèi)推廣。

七、產(chǎn)品推廣

關(guān)于通道成功率的重要性不言而喻，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率。一個高的成功率意味著更多的訂單會被成功完成，進(jìn)而帶來更高的實(shí)際轉(zhuǎn)化率。而其他因素，如開戶費(fèi)用、年費(fèi)等都是次要的考慮因素。相反，那些看似條件誘人的通道可能存在更大的風(fēng)險。

在資金回轉(zhuǎn)和客戶網(wǎng)購體驗(yàn)之間取得平衡是關(guān)鍵。不應(yīng)局限于單一的收款通道，而是要放眼全局。對于跨境電商而言，保障資金安全和客戶體驗(yàn)同樣重要。目前，跨境人民幣收款已成為眾多外貿(mào)電商的首選，這不僅因?yàn)橹Ц俄撁娣奖憧旖荩€因?yàn)樗蠂庀M(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚绦枰芮嘘P(guān)注這些趨勢，提升用戶體驗(yàn)價值，從而穩(wěn)定外貿(mào)市場份額。