根據(jù)最近外媒的報道，時尚電商Zalando對歐洲實體時裝店造成了不小的影響，目前其市值已經(jīng)高達90億美元。面臨強勁競爭對手亞馬遜的挑戰(zhàn)，兩者在西歐時裝電商市場的角逐備受關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，在西歐時裝電商市場，亞馬遜已占據(jù)5.7%的份額，達到420億美元，緊隨Zalando的6.1%市場份額之后。在兩大巨頭的激烈競爭下，原本的市場領(lǐng)導者Otto集團的市場份額從2011年的10%降至今年的6.2%。

面對亞馬遜的迅猛攻勢，Zalando積極應對。為加強競爭力，Zalando在物流方面做出了諸多努力，如在波蘭建立大規(guī)模的物流中心來處理配送。Zalando還擴大了產(chǎn)品選擇范圍，推出了各種配飾，如耳環(huán)、手表和手提包等，以吸引更多消費者。

Sanford C. Bernstein公司的分析顯示，Zalando在時尚前沿領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢。與亞馬遜相比，Zalando在德國銷售的品牌數(shù)量相當，但在英國市場，Zalando擁有更多的頂級女裝品牌。亞馬遜銷售的商品大多以過季或打折產(chǎn)品為主，例如其銷售的李維斯品牌中，有3/5是停產(chǎn)商品，而Zalando的這一比例僅為14%。

Zalando聯(lián)合首席執(zhí)行官Rubin Ritter強調(diào)，公司致力于與主要時裝品牌加強合作。他表示：“品牌商了解我們并非為了商品化時尚或壟斷時裝行業(yè)，我們更關(guān)注滿足時尚消費者的需求?！?/p>

盡管Zalando在應對亞馬遜的競爭方面采取了諸多措施，但亞馬遜仍然對其造成了壓力。盡管Zalando表示其營業(yè)利潤率已經(jīng)達到目標，并預計在2018年將達到6.5%，但瑞銀集團的分析師指出，在亞馬遜的攻勢下，這些預測數(shù)據(jù)似乎偏高。瑞銀集團的一項調(diào)查顯示，更多德國消費者選擇在亞馬遜購買時裝產(chǎn)品，而非Zalando。

亞馬遜歐洲時裝業(yè)務副總裁Susan Saideman表示，她們正在努力改善獲取當季熱門商品的渠道，并采取社交媒體營銷策略。例如，她們與Hugo Boss首席執(zhí)行官會面，討論如何幫助該品牌解決品牌混亂問題，并專注于男士職業(yè)裝。亞馬遜也聘請知名時尚博主進行宣傳，如匈牙利模特在Youtube上發(fā)布的亞馬遜時裝宣傳視頻等。

Saideman強調(diào)：“我們的目標是成為人們發(fā)現(xiàn)時尚的場所，我們不會采取讓亞馬遜成為折扣平臺的策略?！边@一戰(zhàn)略似乎正在取得成效，亞馬遜在西歐時裝電商市場的地位日益穩(wěn)固。（編譯/風口星網(wǎng) 張凱燕）