否定投放是指在廣告推廣中特意屏蔽某些廣告詞語，使得含有這些詞語的產(chǎn)品點擊不會出現(xiàn)在廣告中。

二、為什么使用否定投放？

假設(shè)我們是銷售皮包的賣家，我們的廣告關(guān)鍵詞是bag。當我們使用廣泛匹配時，亞馬遜會為客戶搜索匹配更多相關(guān)詞語作為新的廣告關(guān)鍵詞。我們可能會發(fā)現(xiàn)，有些新匹配的關(guān)鍵詞雖然帶來了點擊，但并沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這時，我們需要考慮如何避免亞馬遜匹配到這些不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞，否定投放便是一種有效的手段。

三、如何使用否定投放？

否定投放一般應(yīng)用于廣告組層級。其目的是減少無關(guān)流量的出現(xiàn)，降低自然排名，并篩選出并不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞以及長時間無法轉(zhuǎn)化的流量。但需要注意的是，否定投放的使用頻率不宜過高，否則可能會導致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞被屏蔽，流量流失。不應(yīng)否定包含類目眾多的大詞，否則可能導致競價降低。

否定投放的應(yīng)用場景包括：

1. 當同時售賣兩種產(chǎn)品，但希望避免一種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞影響到另一種產(chǎn)品時，可以將沖突的詞設(shè)為否定投放，排除無關(guān)場景，避免無效流量。

2. 當不希望某個詞語與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)時，可以屏蔽該詞，避免在搜索該詞時產(chǎn)品出現(xiàn)，從而減少無效流量。

在創(chuàng)建手動廣告并填寫競價后，可以進行商品否定。例如，當推廣出現(xiàn)在大牌產(chǎn)品詳情頁時，由于競爭力不足，無論做什么都幾乎無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，此時可以設(shè)定否定該品牌或產(chǎn)品，避免無效流量。

對于自動廣告否定投放，如果自動廣告中出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的無轉(zhuǎn)化流量或無關(guān)流量，應(yīng)立即進行否定投放。過度使用否定投放可能會降低產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，因此應(yīng)先考慮降低競價而不是降低關(guān)聯(lián)性。

在亞馬遜推廣中，除了站內(nèi)流量，站外流量推廣也是重要的手段。針對站外推廣方式如社交平臺推廣、付費廣告推廣和Deal站外流量等都有其適用的特定產(chǎn)品和情境。合理使用這些推廣方式可以有效降低推廣成本并提高產(chǎn)品銷量。但需要注意的是每種方式都有其特定的適用條件和限制需要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況選擇合適的推廣策略并結(jié)合否定投放等技巧提高推廣效果。

（來源：K哥聊出海）

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