針對(duì)跨境電商行業(yè)的新手賣(mài)家，Temu模式的認(rèn)知尚處于模糊狀態(tài)。實(shí)際上，在跨境電商領(lǐng)域，根據(jù)平臺(tái)的不同，可以大致分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商兩大類(lèi)。

傳統(tǒng)跨境電商以亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等電商平臺(tái)為代表，這些平臺(tái)上的店鋪由賣(mài)家自行注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)，全程參與選品、上架、采購(gòu)備貨、售前售后對(duì)接、訂單處理及物流發(fā)貨等環(huán)節(jié)。相比之下，供應(yīng)商模式則以Shein、Temu以及速賣(mài)通全托管店鋪為代表，賣(mài)家主要的工作是選品供貨，而后續(xù)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)貨等環(huán)節(jié)則交由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

那么，接下來(lái)讓我們?cè)敿?xì)剖析一下傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)與Temu供應(yīng)商模式之間的差異。

一、定價(jià)利潤(rùn)差異

在我看來(lái)，兩種模式的最大區(qū)別在于定價(jià)權(quán)。定價(jià)是影響利潤(rùn)的核心因素。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，賣(mài)家可以自行定價(jià)，擁有更大的定價(jià)自主權(quán)。然而在供應(yīng)商模式中，定價(jià)分為兩部分：一是賣(mài)家給平臺(tái)的供貨價(jià)格，二是平臺(tái)給買(mǎi)家的價(jià)格。這其中，買(mǎi)家的價(jià)格與賣(mài)家無(wú)關(guān)，賣(mài)家能夠把握的只有供貨價(jià)格。

這并不意味著賣(mài)家可以隨意申報(bào)供貨價(jià)格。平臺(tái)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的核價(jià)師進(jìn)行價(jià)格審核，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上的平均價(jià)格來(lái)審核賣(mài)家的出價(jià)，只有價(jià)格在合理范圍內(nèi)的才會(huì)被通過(guò)。在供應(yīng)商模式中，價(jià)格越低越容易過(guò)審，這也導(dǎo)致了供應(yīng)商模式的利潤(rùn)相對(duì)較低。對(duì)于擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的源頭廠家來(lái)說(shuō)，這種模式更具優(yōu)勢(shì)。

二、運(yùn)營(yíng)模式差異

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，賣(mài)家需要自主注冊(cè)店鋪并全程參與各個(gè)環(huán)節(jié)。而Temu這種供應(yīng)商模式則相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴。對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，賣(mài)家只需要做好選品上架和備貨工作，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)大部分都由Temu負(fù)責(zé)。從這個(gè)角度來(lái)看，Temu模式更加省心省力。

了解這兩種模式的差異后，賣(mài)家就可以根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)判斷適合哪種模式了。

1. 如果運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)且供應(yīng)鏈優(yōu)秀，那么兩種模式可以并行發(fā)展。

2. 如果運(yùn)營(yíng)能力出眾但供應(yīng)鏈一般，建議先從傳統(tǒng)模式入手，等對(duì)供應(yīng)鏈有更好的把控后再考慮供應(yīng)商模式。

3. 如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力但身為源頭工廠，那么可以直接選擇供應(yīng)商模式。

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