只有在退潮的時(shí)候我們才能看到下面更多的多東西，只有在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們才知道誰(shuí)會(huì)玩廣告。廣告是直接了當(dāng)?shù)恼娼鸢足y的支持，投入和收獲劃算我們就笑的燦爛，投入大于收獲或者是沒(méi)有收獲，那也只能戚戚然。所有我們的站內(nèi)廣告的投放也是體現(xiàn)我們運(yùn)營(yíng)功力的一環(huán)，誰(shuí)都想吧廣告玩好，但是如果我們?cè)趶V告思路上出現(xiàn)失誤，南轅北轍了，可是真的剎不住車(chē)的。所以我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候必須抓住這些知識(shí)。

1.廣告并不是適合所有的產(chǎn)品

每個(gè)賣(mài)家的店鋪都有著很多的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品利潤(rùn)高有的利潤(rùn)低，有的銷(xiāo)量少利潤(rùn)高，有的是大眾的剛需也有的是只適合小部分的人等等。不同的產(chǎn)品和不同的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，我們做站內(nèi)的廣告也需要一定的精選和針對(duì)性。一般的單價(jià)低、冷門(mén)的、適合小部分人的都是不適合去做廣告的，而利潤(rùn)不錯(cuò)的大眾剛需的這種產(chǎn)品做還是不錯(cuò)的，幫助我們獲取更多的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定自己的優(yōu)勢(shì)。

2.廣告在投放的時(shí)候手動(dòng)和自動(dòng)相結(jié)合

有的賣(mài)家喜歡對(duì)于少數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行瘋狂投放，這種雖然能夠快速的拉升我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名，但是往往的造成我們的廣告成本高，投入和產(chǎn)出并不劃算。所以我們賣(mài)家要量力而行。自動(dòng)的廣告是和亞馬遜關(guān)聯(lián)流量推薦契合度更高，更容易的形成同類(lèi)型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。從大部分的賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)看，自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化往往更劃算。所以建議我們?cè)谧鰪V告的投放的時(shí)候，把手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告來(lái)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行投放，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，針對(duì)性的優(yōu)化。

3.站內(nèi)廣告的時(shí)候時(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品

在賣(mài)家中還有這句話：廣告不優(yōu)化，投入都白搭。有些買(mǎi)家的產(chǎn)品都是沒(méi)有優(yōu)化好，覺(jué)得我只要打廣告就好了。你說(shuō)你這樣產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化能夠埋怨別人嗎？在投放廣告的時(shí)候我們可能對(duì)產(chǎn)品不熟悉，我們的listing的優(yōu)化可能有著偏差。但是隨著我們廣告的進(jìn)行，數(shù)據(jù)的不斷變化，進(jìn)行針對(duì)的分析，根據(jù)廣告進(jìn)行對(duì)我們的listing進(jìn)行優(yōu)化，讓我們的listing展現(xiàn)的更精準(zhǔn)。

4.站內(nèi)的的廣告持續(xù)的圍繞著ACOS數(shù)據(jù)進(jìn)行

廣告投放是投入的成本，我們的目標(biāo)是能夠完成轉(zhuǎn)化，把錢(qián)給賺回來(lái)。所有我們?cè)趶V告的時(shí)候，時(shí)刻緊緊的盯著ACOS。我們可以接受短時(shí)間內(nèi)的ACOS數(shù)據(jù)高（高于毛利率），但是我們不能讓它一直的都是這個(gè)樣子。ACOS的數(shù)據(jù)越低越好，這才是我們需要的。如果說(shuō)我們的ACOS的數(shù)據(jù)一直是比較高的，我們就需要暫停我們的廣告尋找原因所在，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原因還是說(shuō)我們的優(yōu)化和廣告的選取有問(wèn)題。（ACOS就是我們的投入廣告的成本和我們的利潤(rùn)的比）

做跨境電商不是僅僅的憑借我們的滿(mǎn)腔熱血和資金能夠解決的，需要我們了解把錢(qián)給花到點(diǎn)子上才可以。成功的道路很多條，不只是精品這一條。亞馬遜的自發(fā)貨鋪貨也許更適合你，不需要進(jìn)行囤貨、備貨、發(fā)貨物到倉(cāng)儲(chǔ)和做廣告。我們進(jìn)行采集的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，賣(mài)出去一個(gè)我們就賺取一個(gè)的利潤(rùn)。利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化到我們自己手中也是高于精品模式的。