2025新品上市,五步激活流量狂潮,速成爆款秘訣!
在亞馬遜的商業(yè)生態(tài)中,新品上架對(duì)于賣家而言是常態(tài),無(wú)論是初入行的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家。尤其重要的是,亞馬遜的“新品流量扶植期”福利為賣家?guī)?lái)了新的流量和銷售機(jī)會(huì)。但也有部分賣家為了追求流量和銷量,采取了一些違規(guī)手段,如“翻新鏈接”。
并非所有賣家在上新后都能立即感受到流量的增長(zhǎng)。這其中有什么訣竅呢?讓我們一起來(lái)探討如何最大化新品的流量扶植效果。
技巧一:巧妙設(shè)置新品鏈接的銷售數(shù)量
當(dāng)新品上架并轉(zhuǎn)為可售狀態(tài)時(shí),流量扶植期便開(kāi)始了。這個(gè)時(shí)期是不可逆的,即使你希望改變狀態(tài)為FBA不可售,流量扶植期也不會(huì)停止。無(wú)論是使用FBA還是自發(fā)貨的賣家,在上傳新品鏈接時(shí),一定要注意初始的可售數(shù)量。一開(kāi)始不要設(shè)置真實(shí)的庫(kù)存量,而是設(shè)為“0”,這樣商品會(huì)暫時(shí)處于不可售狀態(tài),從而延長(zhǎng)流量扶植期。
技巧二:把握流量波峰波谷,選對(duì)時(shí)機(jī)上新
每個(gè)產(chǎn)品品類都有其特定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品在一周內(nèi)的流量趨勢(shì),選擇在流量高峰期上架新品,避免在流量低谷期上新。因?yàn)榈凸绕诘男缕妨髁糠鲋残Ч矔?huì)相對(duì)較差。
技巧三:綜合運(yùn)用促銷手段,為后續(xù)周數(shù)鋪墊
上新后,許多賣家會(huì)考慮使用優(yōu)惠券或參加秒殺活動(dòng)來(lái)吸引流量。在使用這些手段時(shí),折扣應(yīng)與市場(chǎng)最低折扣相仿或略低。這樣可以在最短的時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率,為第三周和第四周的自然流量打下基礎(chǔ)。
技巧四:廣告策略的靈活運(yùn)用
在流量扶植期內(nèi),建議賣家開(kāi)固定廣告來(lái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。第二個(gè)月則可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況開(kāi)動(dòng)態(tài)廣告,并針對(duì)波峰期加大廣告投入。開(kāi)設(shè)低價(jià)自動(dòng)廣告可以補(bǔ)足波谷期可能遺漏的買家流量。
技巧五:理性沖刺,找到最佳“卡位”
雖然許多賣家都希望自己的產(chǎn)品能躋身BSR前列,但推新品時(shí)切勿盲目沖刺BSR前三。要找到最佳的“卡位”,將投產(chǎn)比效益最大化。盲目沖刺可能會(huì)增加廣告成本和引流成本,影響投產(chǎn)比,還可能招致同行的。
亞馬遜賣家在新品上架時(shí),應(yīng)充分利用各種策略和技巧來(lái)最大化流量扶植效果,同時(shí)保持理性,避免盲目行動(dòng)。以上內(nèi)容僅供賣家參考,實(shí)際操作還需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
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