近日市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

不論是從突發(fā)性還是影響范圍來(lái)看，近期發(fā)生的一系列事件均可被視為歷史上的黑天鵝事件。今年，眾多商家紛紛反饋了他們的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，大致可以歸納為兩種態(tài)度。

第一種是面對(duì)成本上漲和銷量下滑的困境，商家們選擇減少投入和新品上市的頻率，僅能維持運(yùn)營(yíng)。而第二種則是積極應(yīng)對(duì)低谷期，進(jìn)行多方面的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

積極調(diào)整策略

1. 加大廣告投入，重新規(guī)劃廣告預(yù)算，考慮到預(yù)期效果，有效引導(dǎo)站內(nèi)流量，將全場(chǎng)的激增流量導(dǎo)向自家品牌和產(chǎn)品。

2. 意識(shí)到疫情后美國(guó)人的消費(fèi)觀念會(huì)更加謹(jǐn)慎，購(gòu)買時(shí)間可能會(huì)延長(zhǎng)，因此提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以吸引更多流量并提高轉(zhuǎn)化率。

3. 針對(duì)特殊時(shí)期，顧客會(huì)在有限的預(yù)算內(nèi)購(gòu)買最需要和最想要的產(chǎn)品，因此調(diào)整新品的開(kāi)發(fā)方向，根據(jù)顧客當(dāng)前最迫切的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

通過(guò)這些調(diào)整，某公司賣家在今年的5月份已經(jīng)恢復(fù)了此前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這表明市場(chǎng)的重新洗牌中蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。現(xiàn)階段，海外消費(fèi)者的購(gòu)物行為也發(fā)生了變化，更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和設(shè)計(jì)是否滿足本質(zhì)需求。

流行趨勢(shì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)好產(chǎn)品首先要抓住流行趨勢(shì)。巴黎、米蘭、紐約、倫敦的四大時(shí)裝周，以及全球頂級(jí)的時(shí)尚媒體，都是了解流行趨勢(shì)的重要渠道。Pantone發(fā)布的流行色卡和Wgsn等平臺(tái)也可供參考。關(guān)注知名時(shí)尚博主等也能獲取到流行的元素。

將流行的趨勢(shì)融入到設(shè)計(jì)中，但一定要結(jié)合自己的品牌定位和目標(biāo)顧客的定位。比如在家健身、運(yùn)動(dòng)服裝及配件的銷售持續(xù)攀升，尤其強(qiáng)調(diào)吸濕排汗、健康環(huán)保等特性。而舒適的居家生活相關(guān)的內(nèi)衣、家居服、童裝等品類的需求也十分旺盛。節(jié)日主題的產(chǎn)品在第四季度也會(huì)有很好的表現(xiàn)。

促銷策略與運(yùn)營(yíng)

面對(duì)即將到來(lái)的促銷節(jié)點(diǎn)，如下半年的Prime day、萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一以及圣誕節(jié)日等，提前做好促銷規(guī)劃和布局至關(guān)重要。利用不同的促銷和引流方式打組合拳，如設(shè)置優(yōu)惠券、打折等來(lái)吸引顧客。同時(shí)要確保有足夠的庫(kù)存覆蓋整個(gè)運(yùn)行周期，并根據(jù)不同促銷類型合理錯(cuò)開(kāi)時(shí)間運(yùn)行Deal。整合所有營(yíng)銷資源配合促銷活動(dòng)的開(kāi)展，給參加的活動(dòng)產(chǎn)品加持廣告引流，這樣才能帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī)和投資回報(bào)。

疫情危機(jī)與機(jī)遇并存，商家需要時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注重點(diǎn)品類趨勢(shì)，快速響應(yīng)并開(kāi)發(fā)符合當(dāng)下需求的好產(chǎn)品以抓住商機(jī)。善用亞馬遜等平臺(tái)的各項(xiàng)政策和工具也是制勝的關(guān)鍵。對(duì)于選品和運(yùn)營(yíng)的更多信息，商家可考慮加入成長(zhǎng)會(huì)員以獲得更多幫助。

（來(lái)源：商業(yè)洞察）

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