跨境電商正在以第三方平臺(tái)為首，顛覆著全球傳統(tǒng)零售行業(yè)。這些平臺(tái)通過(guò)整合生態(tài)資源，優(yōu)化上下游供應(yīng)鏈，為跨境商家提供物流、配送、金融等全方位服務(wù)，從而吸引了大量的賣家進(jìn)駐。隨著全球市場(chǎng)格局的變化，亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)不斷收緊政策，平臺(tái)的流量紅利期已過(guò)。私域流量成為跨境賣家的發(fā)展新領(lǐng)域，依托于獨(dú)立站的靈活多變的引流打法和多元化的經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)立站成為平臺(tái)賣家的新選擇。

對(duì)于剛?cè)刖值男沦u家而言，選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站是一個(gè)重要的決策。從資金投入的角度來(lái)看，獨(dú)立站的成本相對(duì)較低。通過(guò)SaaS建站平臺(tái)提供建站服務(wù)，年費(fèi)在4-7k不等，按實(shí)際運(yùn)營(yíng)功能需求配置價(jià)格有所差異。獨(dú)立站對(duì)商家經(jīng)營(yíng)并無(wú)硬性資質(zhì)要求，商家無(wú)需先注冊(cè)大量的資質(zhì)認(rèn)證，無(wú)論個(gè)人或企業(yè)均可經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，做全球生意。

在獲客方式方面，平臺(tái)能夠?yàn)橘u家提供流量，從而吸引賣家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雖然平臺(tái)能早期能提供流量扶持階段，但平臺(tái)流量終究屬于公域流量，所有買家資料不為商家所擁有，商家想要與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期聯(lián)系較為困難，品牌難以深入營(yíng)銷。而獨(dú)立站需要自主引流，商家可通過(guò)多種流量渠道為站點(diǎn)引流，獨(dú)立站可以通過(guò)用戶注冊(cè)的方式，獲取用戶的聯(lián)系方式，通過(guò)展示良好的產(chǎn)品性能以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決用戶之間的信任壁壘，從而更好的培育品牌用戶，裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

平臺(tái)和獨(dú)立站在資金投入和獲客方式方面存在差異。從投資成本的角度來(lái)看，進(jìn)駐門檻更低的是獨(dú)立站。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，品牌商家想要發(fā)展品牌影響力，仍然需要通過(guò)獨(dú)立站。無(wú)論商家選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)的根本邏輯離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身。商家要想激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，需要最大限度的以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)抓住用戶的需求痛點(diǎn)。

未來(lái)電商將發(fā)展為“去中間化”，也就是DTC模式，獨(dú)立站將會(huì)成為企業(yè)和品牌商家升級(jí)發(fā)展的首選。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的新賣家來(lái)說(shuō)，選擇獨(dú)立站作為起點(diǎn)可能是一個(gè)更為明智的選擇。