訂單量竟然翻了三倍！

（圖片來源：亞馬遜廣告）

最近查看系統(tǒng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一位客戶的Asin產(chǎn)品突然銷量大增，連續(xù)幾天日出單量超過130單。對于作為新手賣家的我們來說，平時每天大約只有40單，這次真的翻了三倍！

我打電話過去詢問，他笑著透露了一些秘訣，說是得益于聽了我們視頻號上的課程。經(jīng)過長時間的交流，他才透露了實情。

讓我們來聽聽他的分析。

他對Asin進行了深入研究，發(fā)現(xiàn)這個Asin的流量詞有63個。在爆單之前，他觀察了這些關鍵詞下的自然排名情況。在這63個詞里面，能排在首頁的有幾個呢？

他對Asin進行了篩選：

精準匹配（30天）的搜索量每天至少10次；自然排名在50以內(nèi)。

回顧爆單前一個月的自然搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)上首頁的關鍵詞只有一個，還是該Listing的品牌詞。其他的關鍵詞要么搜索量太低，要么根本不出現(xiàn)在前兩頁，關鍵詞表現(xiàn)可以說是非常差了。

我開始思考，突然爆單的原因可能有哪些呢？

突然爆單的原因：

1. 你的新品可能被亞馬遜的自動廣告關聯(lián)到了一款爆品下面，這樣會增加很多流量?？梢酝ㄟ^亞馬遜的自動廣告排查是否有相關鏈接的爆品Asin出現(xiàn)。

2. 可能會有亞馬遜超級Reviewer購買了你的產(chǎn)品，并寫下了與產(chǎn)品高度契合的好評，導致你的亞馬遜主詞搜索權重飆升?？梢酝ㄟ^查看前臺的Review來確認這一點。

這位賣家否定了以上兩個原因。那么最近兩周，他的關鍵詞表現(xiàn)如何呢？我們輸入Asin進行反查，發(fā)現(xiàn)該Asin的流量詞提高到715個，產(chǎn)品主關鍵詞下的自然排名進入前三。經(jīng)過篩選，發(fā)現(xiàn)搜索量大于300，且Listing在首頁的關鍵詞有109個！

據(jù)了解，亞馬遜自然流量中73%的點擊被自然排名第一的Asin獲取，而自然排名第二的Asin點擊比率驟降到14%，到了排名第三的Asin，能有5%的點擊就不錯了。剩下的8%的自然流量被其他頁面的Asin分享。

可以看出，做好關鍵詞優(yōu)化是非常關鍵的！那么這位賣家是如何優(yōu)化關鍵詞的呢？

二、關鍵詞優(yōu)化策略

1. 對于新貴Asin

對于新貴Asin的關鍵詞投放，首先要考慮產(chǎn)品所在的品類和核心詞，再加上特性長尾詞。在旺季時段，可以嘗試打大流量詞，以拓展流量提升銷量。找準競品Asin的核心關鍵詞，查看單個競品的搜索條件，如月搜索量、搜索詞字數(shù)和排名等。在分析競品時，要關注多個競品關鍵詞，排除干擾項，拓展新的卡位詞，篩選出市場最核心的關鍵詞。密切關注PPC廣告的Acos和關鍵詞排名情況。確保核心詞埋在Listing標題等重要位置。對于新品，可以投放一個品類下的細分主力Asin，蹭主力Asin頁面的流量。

2. 對于主力Asin

主力Asin已經(jīng)積累了消費群體，在進行關鍵詞投放時，要加入品牌詞?？紤]搶占競品的流量，投放競品的品牌詞。同時持續(xù)關注給我們出單的長尾詞進行投入。如何找到合適的關鍵詞呢？要避免使用過多的行業(yè)大詞，這些詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)。關鍵詞由買家搜索而來，需適時調(diào)整。研究競品標題、利用亞馬遜搜索框的下拉框推薦、查看競爭對手的Review等都可以找到優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。也要注意類目詞的運用，但需要進行權衡。品類投放要進行細分以提高流量的精準性。可以投放競品的Asin甚至排名在前的Asin。

3. 對于潛力Asin和長尾Asin

潛力Asin的廣告重點是做曝光，所以關鍵詞投放可重點放在品類詞上擴大曝光面。長尾Asin則盡可能找到跟產(chǎn)品特性相關的長尾詞。

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