抖音和tiktok都屬于中國字節(jié)跳動公司，但兩者在功能和用戶群體上有所不同。抖音主要是面向國內(nèi)用戶，而tiktok則主要面向海外用戶。由于文化和法律的不同，兩者的規(guī)則也有一定不同。

隨著TikTok在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。

TikTok的國內(nèi)團隊分散在北京、上海等地。作為“抖音海外版”的TikTok，最初團隊很多來自被字節(jié)跳動收購的Musical.ly。TikTok在國內(nèi)的團隊目前規(guī)模在幾百人以上，負責(zé)著產(chǎn)品在各個海外市場的運營、廣告、活動等大量重要工作。

抖音的注冊登錄方式主要包括手機號碼、微信、QQ、頭條號和微博。賬號一般分為個人號和企業(yè)藍V。而tiktok的注冊登錄方式主要包括海外手機號碼、facebook賬號、ins賬號、line賬號、kakao賬號及推特賬號。賬號主要以個人號為主，另外也有企業(yè)或者品牌認證賬號，但是暫無公開的認證渠道。

抖音和tiktok在搜索、推送規(guī)則上也有所不同。抖音的搜索規(guī)則主要是依靠關(guān)鍵字，粉絲量和點贊量越多的賬號排在上面，如果是企業(yè)藍V號的話，也會比一般的賬號排序更前。推送規(guī)則的關(guān)鍵字是流量池，疊加推薦，熱度加權(quán)及用戶心理追求。而tiktok的搜索規(guī)則是對于賬號搜索的話，直接可以搜索到全球的賬號，但是首先你需要能夠知道它的存在。整體上來說，tiktok上的內(nèi)容呈現(xiàn)和facebook是差不多的，優(yōu)先并傾向本地化。推送規(guī)則是優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，如果是屬于同一個文化區(qū)的，例如日本韓國港澳臺同屬于東亞文化圈，大號則會在每個區(qū)都推送，如果你只是小賬號的話，基本上也只有本地區(qū)或者本國的人才能看得到。

即便是同一個視頻，在日本、韓國、香港推送了，日本區(qū)的人優(yōu)先看到的是日本人的評論，韓國人優(yōu)先看到的是韓國人的評論，即便是要看到所有的人的評論，基本上只能靠自己把評論區(qū)翻完，而且會因為國家或者地區(qū)的區(qū)別，評論的先后順序都會有所改變。

抖音和tiktok在變現(xiàn)方式上也有所不同。抖音主要包括通過抖音櫥窗實現(xiàn)淘寶和京東賣貨、放心購和導(dǎo)流到微信平臺上自己做流量池等方式進行變現(xiàn)。而tiktok則主要包括鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜鏈接賣貨和通過youtube、ins給自己導(dǎo)流再后續(xù)轉(zhuǎn)化等方式進行變現(xiàn)。

抖音和tiktok在內(nèi)容風(fēng)格上也有所不同。抖音的內(nèi)容風(fēng)格多樣，包括學(xué)習(xí)類視頻、風(fēng)景類視頻、美食類視頻以及占據(jù)主力的美女帥哥搞笑視頻及萌寵等。而tiktok的內(nèi)容風(fēng)格則主要是年輕人的日常分享。

KOL行業(yè)在近年來持續(xù)增長，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年已飆升至138億美元，相較于2020年有著驚人的42%的增長率。眾多企業(yè)紛紛表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率與其他渠道相當(dāng)，甚至更高，流量質(zhì)量也表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。在此背景下，全球品牌已經(jīng)深刻認識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新興的社交平臺，TikTok已經(jīng)成為了品牌與紅人合作的重要陣地。首要任務(wù)是提升品牌知名度，為此，我們需要與至少10位的中長尾網(wǎng)紅合作，通過他們來提高品牌的曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么，為什么要選擇中長尾網(wǎng)紅呢？在品牌和產(chǎn)品初期階段，我們往往不確定目標消費者是誰，包括年齡、群體等。與那些符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌勢頭，增加曝光率，覆蓋更廣泛的群體。接下來，通過TikTok的品牌招標廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，再與擁有更多粉絲的紅人深化合作。

有些人可能會疑惑，當(dāng)已有用戶流量時，為何還要與網(wǎng)紅合作？事實上，首先與中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，其主要作用只是擴大曝光。在獲得曝光后，與更多的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過他們建立信譽，告訴消費者產(chǎn)品受到很多人的喜愛和使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，配合創(chuàng)意內(nèi)容深化用戶品牌意識。發(fā)布時根據(jù)量級節(jié)奏來安排時間，避免集中曝光浪費資源，也能進一步提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok廣告也是不可或缺的一部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告內(nèi)容需要基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，而大多數(shù)品牌過于注重廣告的創(chuàng)意而忽視本地化。品牌廣告是否能被海外用戶接受、能否與目標受眾產(chǎn)生共鳴，取決于品牌是否理解并表達了當(dāng)?shù)赜^眾的思維方式。

那么，跨境電商賣家如何通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法是結(jié)合KOL營銷和本地廣告材料，形成一個完整的社交媒體營銷策略。同時鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要渠道。

TikTok的用戶自創(chuàng)內(nèi)容獨具特色，充滿靈活性和顯著的可分享性，而話題標簽挑戰(zhàn)更是充分利用了這一特點。廣告形式也因此變得更加生動有趣。用戶被邀請參與一項為期六天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)提供的主題創(chuàng)作自己的視頻。

標簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為品牌病毒式營銷的利器，為參與的各大品牌創(chuàng)造了眾多印象深刻的廣告內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)便是一個成功案例。與此TikTok推出了名為“話題標簽挑戰(zhàn)+”的子集，讓用戶可以在不離開應(yīng)用的情況下直接購買挑戰(zhàn)中出現(xiàn)的商品。

品牌濾鏡功能則與Instagram和Snapchat中的濾鏡類似，涵蓋了面部濾鏡、動態(tài)效果和AR技術(shù)。如何在TikTok的廣告中充分利用這些功能呢？由于廣告類型和過濾選項的多樣性，品牌需要付出更多努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)性強且引人注目的內(nèi)容。

以下是一些策略建議：

一、融入環(huán)境?；ㄐr間在TikTok上觀看視頻，了解視頻內(nèi)容的趣味性和自由度。在這個平臺上，人們可以自由地展現(xiàn)自己的舞蹈才華。品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，利用個人和創(chuàng)新的思維來制作內(nèi)容。

二、勇于嘗試。TikTok的用戶們正在創(chuàng)作真實、原生態(tài)的內(nèi)容，這些內(nèi)容既有失敗的風(fēng)險，也有病毒式傳播的可能。這是一個絕佳的機會，你可以嘗試那些在其他平臺（如Facebook或Instagram）上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因為這些平臺的風(fēng)險更高。

三、積極參與。在任何社交媒體活動中，互動都是至關(guān)重要的，而在TikTok上更是如此。品牌應(yīng)該盡可能地與人交流，回應(yīng)參與標簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進行互動。付費廣告雖然是一種有效的推廣方式，但前提是廣告內(nèi)容必須貼合受眾的喜好。

（編譯/雨果網(wǎng)新媒體部）