在跨境電商領(lǐng)域，TikTok Shop已經(jīng)成為無(wú)人不知的熱門關(guān)鍵詞之一，特別是在TikTok Shop在美區(qū)上線后，其表現(xiàn)引人注目。尤其是在黑五大促期間，TikTok Shop展現(xiàn)出了巨大的潛力。正如《瞄準(zhǔn)GMV 500億美元目標(biāo)，網(wǎng)紅成為電商新風(fēng)口的關(guān)鍵！TikTok三大網(wǎng)紅匹配策略助力商家抓住機(jī)遇》一文所述，TikTok Shop的成功離不開網(wǎng)紅的助力。TikTok短視頻作為載體，網(wǎng)紅帶貨貢獻(xiàn)了絕大部分GMV，且成為出單最快的方式之一。

在此背景下，TikTok帶貨網(wǎng)紅排行榜應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)排行榜不僅支持銷量、銷售額和帶貨視頻觀看量三大榜單，還有日榜和周榜兩種時(shí)間維度，并能通過(guò)帶貨商品類別快速篩選榜單。它還提供了榜單數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能，為品牌商家在TikTok上的帶貨提供有力支持。

為了深入了解TikTok Shop的帶貨情況，我們以美區(qū)帶貨網(wǎng)紅榜單（周榜）為例，通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)洞察美區(qū)網(wǎng)紅帶貨概況。來(lái)看看哪些美國(guó)的網(wǎng)紅在TikTok上帶貨？他們帶的是哪些貨？以及他們的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

在TikTok帶貨中，網(wǎng)紅掛車成為關(guān)鍵。與傳統(tǒng)的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷相比，TikTok Shop上線后的帶貨轉(zhuǎn)化路徑和網(wǎng)紅篩選維度都有所不同。以前，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷主要依靠網(wǎng)紅賬號(hào)的內(nèi)容制作能力，將流量引向第三方平臺(tái)。但現(xiàn)在，隨著TikTok Shop的上線，交易可以在TikTok內(nèi)部完成，無(wú)需跳轉(zhuǎn)至外部平臺(tái)。品牌在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，更看重的是他們是否能掛車，而不是粉絲數(shù)或視頻的播放量。

目前，能掛車的TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅還非常有限。據(jù)Nox聚星平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)地區(qū)具有掛車功能的TikTok網(wǎng)紅人數(shù)不到5%，僅相當(dāng)于東南亞地區(qū)的三分之一。腰部和尾部網(wǎng)紅的合作趨勢(shì)變得尤為明顯。

除了網(wǎng)紅的量級(jí)分布外，我們還注意到TikTok網(wǎng)紅帶貨的合作層級(jí)呈現(xiàn)明顯的下沉趨勢(shì)。除了常見的腰部和尾部網(wǎng)紅外，入門級(jí)網(wǎng)紅的占比也在上升。小量級(jí)網(wǎng)紅一般更容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低。品牌合作這類網(wǎng)紅只要有一個(gè)爆單，就能獲得較大的收益。因此這種趨勢(shì)變得愈發(fā)明顯。這一點(diǎn)也反映了目前市場(chǎng)上尋找適合TikTok帶貨網(wǎng)紅的現(xiàn)實(shí)狀況。如今能掛車的電商直播型網(wǎng)本人大都能直播帶貨的紅人寥寥無(wú)幾競(jìng)爭(zhēng)激烈為尋求出路各品牌方紛紛轉(zhuǎn)向合作小量級(jí)網(wǎng)紅尋求突破點(diǎn)。

在商品類別方面聚焦美區(qū)TikTok網(wǎng)紅帶貨可以發(fā)現(xiàn)個(gè)護(hù)美妝類商品占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為熱門帶貨商品類別之一女士服裝和手機(jī)電子產(chǎn)品等也是熱門商品類別。此外由于TikTok并非純粹的購(gòu)物平臺(tái)電商轉(zhuǎn)化多屬于非目的性消費(fèi)因此低客單價(jià)的商品更適合在TikTok上銷售消費(fèi)者的決策成本也會(huì)降低。超過(guò)60%的帶貨商品客單價(jià)在10\~50美元之間成為TikTok帶貨的主流價(jià)格區(qū)間。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示目前美區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅的成單量和GMV均有顯著增長(zhǎng)表明網(wǎng)紅帶貨對(duì)品牌銷量有著相當(dāng)大的影響力也進(jìn)一步證明了小量級(jí)網(wǎng)紅的合作價(jià)值正在顯現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的可能不容忽視 引用 來(lái)源為原創(chuàng)或引用他人的個(gè)人觀點(diǎn) 本文內(nèi)容不代表跨境市場(chǎng)官方的立場(chǎng)引用時(shí)請(qǐng)注意與原文作者進(jìn)行授權(quán)同意轉(zhuǎn)載事宜。