《孫子兵法》有言：“水因地而制流，兵因敵而制勝。”戰(zhàn)場上沒有一成不變的戰(zhàn)術(shù)，廣告策略亦是如此。最近對《大秦帝國》的癡迷讓我深感戰(zhàn)爭與廣告策略之間的相似之處，二者都需要靈活適應(yīng)變化的情況，制定克敵制勝的策略。

廣告策略的發(fā)展變化與戰(zhàn)爭策略一樣，都不可預(yù)測，沒有固定模式。在廣告的投放過程中，我們需要善于根據(jù)市場的客觀實際和變化，采取靈活多變的作戰(zhàn)策略。依據(jù)不同的競爭環(huán)境、品類和產(chǎn)品力，制定相應(yīng)關(guān)鍵詞投放策略，以優(yōu)勢應(yīng)對市場競爭，才能爭取勝利。

針對朋友提出的關(guān)于“農(nóng)村包圍城市”策略可能失靈的問題，今天我將從三個維度解析廣告關(guān)鍵詞投放策略：

一、不同競爭環(huán)境的關(guān)鍵詞投放策略

在歐洲站投放廣告時，小伙伴發(fā)現(xiàn)只能打大詞并且轉(zhuǎn)化不錯，小詞幾乎沒有曝光。而在日本站的廣告數(shù)據(jù)中，長尾詞的數(shù)據(jù)量也偏少，流量集中在大詞，但大詞表現(xiàn)效果也不錯。經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)這可能與市場的供給端變化有關(guān)。用戶搜索詞代表需求，產(chǎn)品的呈現(xiàn)則代表供給。當(dāng)供給市場的變化時，也會影響到用戶的需求。我們需要根據(jù)市場的競爭情況和產(chǎn)品供應(yīng)情況，靈活調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略。

二、不同品類的關(guān)鍵詞投放策略

在運營中，產(chǎn)品可分為標準品和非標準品。標準品的核心關(guān)鍵詞較為單一，而非標品的關(guān)鍵詞則相對豐富。對于標品而言，關(guān)鍵詞投放需要注重大詞的投放和長尾詞的挖掘；而對于非標品而言，則需要拓展關(guān)鍵詞的多樣性，獲取更多的長尾流量。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的品類特點進行廣告投放策略的制定。

三、不同產(chǎn)品力的關(guān)鍵詞投放策略

有沒有一種可能讓產(chǎn)品超越所有關(guān)鍵詞的界限呢？答案是產(chǎn)品本身有足夠的吸引力。當(dāng)用戶通過搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生購買意向時，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就具有成交的潛力。對于競爭力較強的產(chǎn)品而言，可以積極攻占大詞和長尾詞；而對于競爭力較弱的產(chǎn)品而言，則需要重點研究長尾詞的選擇和投放策略。如何判斷一個產(chǎn)品的競爭力如何？這需要我們在實踐中不斷摸索和總結(jié)。關(guān)鍵詞的投放需要根據(jù)不同的競爭環(huán)境、品類和產(chǎn)品特點進行靈活調(diào)整。

廣告投放需要靈活多變、善于應(yīng)變。在實踐中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)才能更好地制定適應(yīng)市場變化的廣告策略。 （來源：麥田里的擺渡人-小麥）

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