2. 廣告合作

與品牌合作，為品牌進(jìn)行宣傳，賺取廣告費(fèi)用。

3. 品牌/個(gè)人形象建立

利用TikTok，提高個(gè)人的影響力或者塑造品牌形象。

如以上提到內(nèi)容需要進(jìn)行數(shù)據(jù)信息交流或者文案調(diào)整等請(qǐng)酌情修改。

隨著Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)的用戶群體逐漸穩(wěn)定，新品牌在早期階段難以再分得一杯羹。TikTok的崛起為跨境賣家提供了新的獲利機(jī)會(huì)。TikTok覆蓋了超過(guò)150個(gè)國(guó)家，涉及超過(guò)39種語(yǔ)言，為全球商家開(kāi)拓了更廣闊的市場(chǎng)。

TikTok的文化背景與國(guó)內(nèi)抖音存在較大差異，使得初次接觸的跨境商家感到迷茫，不知如何有效運(yùn)營(yíng)。為了幫助新手運(yùn)營(yíng)者更好地利用TikTok進(jìn)行跨境電商，Inpander特別整理了一份從零到一的運(yùn)營(yíng)指南。

一、TikTok賬號(hào)開(kāi)通及準(zhǔn)備

1. 設(shè)備準(zhǔn)備

操作TikTok前，需準(zhǔn)備一臺(tái)未插SIM卡的手機(jī)。具體要求如下：蘋(píng)果機(jī)為iPhone6或以上，存儲(chǔ)空間16G以上；安卓機(jī)系統(tǒng)7.0以上，內(nèi)存3g以上（建議4g+32G內(nèi)存）。需將手機(jī)語(yǔ)言改為英文或繁體中文，并設(shè)置海外地區(qū)，關(guān)閉GPS及定位服務(wù)。

2. 賬號(hào)注冊(cè)

TikTok賬號(hào)注冊(cè)簡(jiǎn)單便捷，可通過(guò)App及網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)行。首次下載TikTok App后，可在未登錄狀態(tài)下觀看視頻作品。當(dāng)需要互動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示注冊(cè)登錄，支持大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)，也可用Facebook、Instagram等第三方平臺(tái)賬號(hào)登錄。

3. 賬號(hào)定位

賬號(hào)注冊(cè)完成后，需進(jìn)行基本設(shè)置，包括名字、頭像、介紹等。需根據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)確定賬號(hào)的視頻定位，如漲粉型、帶貨型、品宣IP型等。還可根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)等因素定位賬號(hào)內(nèi)容。

二、內(nèi)容制作與發(fā)布

1. 內(nèi)容制作

TikTok內(nèi)容制作有三種方式：學(xué)習(xí)網(wǎng)紅打造個(gè)人魅力賬號(hào)；付費(fèi)引流，播放自己的產(chǎn)品內(nèi)容；以及打造企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)引流。其中，第二種方式較為簡(jiǎn)單且效果顯著，但需支付一定廣告費(fèi)用。第三種方式難度較大，但若成功，未來(lái)收入可觀。

推薦的視頻制作工具包括剪映、Capcut等視頻剪輯軟件，以及騰訊翻譯君、DeepL翻譯器等文案翻譯工具。

2. 作品發(fā)布

發(fā)布作品時(shí)，需注意視頻的配樂(lè)選擇。音樂(lè)的節(jié)奏應(yīng)與視頻內(nèi)容相匹配，特別是對(duì)于帶有劇情的視頻。合理利用TikTok的標(biāo)簽封面功能，為作品增加曝光度。

3. 互動(dòng)評(píng)論

作品發(fā)布后，并非萬(wàn)事大吉。商家可前往評(píng)論區(qū)，寫(xiě)一條有趣或有挑逗性的評(píng)論，以增加互動(dòng)和完播率。還可以邀請(qǐng)他人合拍、參加平臺(tái)挑戰(zhàn)賽等。

三、TikTok推廣引流及賺錢方式

推廣引流

跨境商家可通過(guò)TikTok發(fā)布內(nèi)容，引流至自己的亞馬遜、速賣通等店鋪。推廣方式包括TikTok for Business的信息流廣告、標(biāo)簽廣告等。btta可幫助短視頻買播放量和曝光量。

在進(jìn)行付費(fèi)推廣時(shí)，需明確廣告賬號(hào)的目標(biāo)人群、喜好及預(yù)算投入。通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具TikTok Analytics分析數(shù)據(jù)變化及運(yùn)營(yíng)情況。

賺錢方式

TikTok賺錢方式包括直播電商、廣告合作、品牌/個(gè)人形象建立等。通過(guò)直播銷售產(chǎn)品可賺取傭金；與品牌合作進(jìn)行宣傳可獲得廣告費(fèi)用；利用TikTok提高個(gè)人影響力或塑造品牌形象。

直播早在初期就已存在，但當(dāng)時(shí)并未引起廣泛關(guān)注。早期的直播變現(xiàn)主要以觀眾打賞為主，場(chǎng)均觀看人數(shù)也相對(duì)較少。隨著時(shí)間的推移，沃爾瑪開(kāi)始與網(wǎng)紅合作在TikTok上進(jìn)行直播，此后印尼也開(kāi)啟了直播電商的潮流。雖然TikTok直播電商正在逐步發(fā)展，但整體氛圍尚未形成，支付環(huán)節(jié)也存在一定的問(wèn)題。相信未來(lái)英國(guó)等地的直播電商興起后，整個(gè)流程將更加完善。

目前，TikTok直播電商仍處于早期階段，相較于國(guó)內(nèi)成熟的電商直播，TikTok直播電商無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，值得大家密切關(guān)注。

接下來(lái)要介紹的是Shopify。獨(dú)立站是目前結(jié)合TikTok進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化的最佳方式。由于TikTok和Shopify在2020年已經(jīng)達(dá)成了深度合作，因此如果你考慮建立自己的電商站點(diǎn)，Shopify將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相關(guān)鏈接：www.

還有亞馬遜聯(lián)盟，它為內(nèi)容創(chuàng)作者、發(fā)行者和博主們提供了一個(gè)通過(guò)流量獲利的平臺(tái)。更多信息可訪問(wèn)：affiliate-program./

圖片來(lái)源于亞馬遜。

還有速賣通聯(lián)盟，它是一個(gè)站外引流工具，按照成交付費(fèi)。想要了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：portals./

（來(lái)源：海外KOL營(yíng)銷）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載需得到原作者明確授權(quán)同意。