深圳再添一家3C品牌沖刺資本市場(chǎng)。

近日，綠聯(lián)科技向深交所遞交了招股書，計(jì)劃創(chuàng)業(yè)板IPO，并籌集資金達(dá)15.04億元。在遞交招股書前夕，綠聯(lián)科技吸引了兩輪外部投資，其中高瓴資本累計(jì)投資達(dá)5.5億元。

綠聯(lián)科技，這家起源于天貓、京東的企業(yè)，不僅在國(guó)內(nèi)外3C配件市場(chǎng)占據(jù)一席之地，還因準(zhǔn)確把握亞馬遜市場(chǎng)機(jī)遇而在海外獲得廣泛認(rèn)知。

根據(jù)招股書顯示，綠聯(lián)科技近年來的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，從2019年的20.45億元增長(zhǎng)至2021年的34.46億元。其毛利率和凈利潤(rùn)也表現(xiàn)穩(wěn)健。境內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)收占比基本平衡。

綠聯(lián)科技的成功可歸結(jié)為兩個(gè)因素：一是電商紅利，二是品牌建設(shè)。創(chuàng)始人張清森敏銳地捕捉到了電商平臺(tái)的流量紅利，并專注于品牌建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。綠聯(lián)科技的主要營(yíng)收來源于電商銷售，覆蓋京東、天貓、亞馬遜、速賣通等主流平臺(tái)。

張清森在創(chuàng)業(yè)初期就意識(shí)到品牌的重要性，通過開發(fā)自有產(chǎn)品、提升客戶體驗(yàn)來建立品牌形象。例如，針對(duì)高清電視數(shù)據(jù)線市場(chǎng)的空白，綠聯(lián)推出了多種長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。綠聯(lián)也通過跨境電商平臺(tái)開拓了國(guó)際市場(chǎng)，特別是在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)令人矚目。

綠聯(lián)科技也面臨著一些挑戰(zhàn)。其產(chǎn)品線相對(duì)單一，且生產(chǎn)模式依賴外協(xié)成品，自有產(chǎn)能薄弱。盡管近年來綠聯(lián)一直在努力提升產(chǎn)能，但受限于3C產(chǎn)品的快速迭代和上游供應(yīng)商的實(shí)力，自有產(chǎn)能占比反而下降。

綠聯(lián)科技的研發(fā)投入雖然逐年增加，但相比于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其研發(fā)人員在總員工數(shù)中的占比仍然較低。為了在多個(gè)3C品類中取得高溢價(jià)，必須要有大量的研發(fā)投入。從人員構(gòu)成來看，綠聯(lián)的研發(fā)和營(yíng)銷投入權(quán)重相當(dāng)，這可能限制了其在技術(shù)研發(fā)上的深度。

研發(fā)投入相對(duì)較少，品牌難以突破“性價(jià)比困境”。根據(jù)公開資料，安克創(chuàng)新的同類產(chǎn)品銷售價(jià)格往往是綠聯(lián)科技的2-3倍。雖然安克創(chuàng)新塑造的品牌形象具有較強(qiáng)的技術(shù)感，但這并不能掩蓋其高價(jià)格所帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱的事實(shí)。

綠聯(lián)科技在橫向拓展新品類時(shí)，依然沿用了主品牌“UGREEN綠聯(lián)”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端價(jià)格區(qū)間，尤其是上游成本普漲的背景下，其利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。特別是在其下游市場(chǎng)銷售價(jià)格的漲幅遠(yuǎn)低于原材料和生產(chǎn)成本漲幅的情況下，這對(duì)利潤(rùn)的沖擊尤為顯著。據(jù)悉，綠聯(lián)科技在銷售面臨成本上升壓力下不斷作出應(yīng)對(duì)舉措的同時(shí)也有對(duì)應(yīng)體現(xiàn)。

根據(jù)圖表顯示，綠聯(lián)科技在2021年的外協(xié)成品和主要原材料采購(gòu)成本均面臨大幅上漲，部分項(xiàng)目的漲幅甚至超過50%。下游市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售價(jià)格漲幅卻相對(duì)較低。這無(wú)疑加劇了其利潤(rùn)下滑的壓力。值得一提的是，其利潤(rùn)波動(dòng)與投資者策略密切相關(guān)。綠聯(lián)科技?xì)v經(jīng)多次投資引進(jìn)和外部資金注入。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但其IPO計(jì)劃仍然引人注目。同時(shí)也有必要注意到的是其股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜性對(duì)決策和市場(chǎng)響應(yīng)的影響。綠聯(lián)科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成功套現(xiàn)數(shù)億元后，其股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)背景也引起了市場(chǎng)的關(guān)注。創(chuàng)始人和高管們持有的股份在IPO后仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。高瓴資本作為重要的外部投資者在其中也發(fā)揮了重要作用。除了資金支持外高瓴資本的引入對(duì)綠聯(lián)科技的經(jīng)營(yíng)管理策略和戰(zhàn)略決策方向產(chǎn)生一定影響值可資深入挖掘此并非虛言即實(shí)際情況應(yīng)當(dāng)如招股書所示透明公開以供投資者和市場(chǎng)共同監(jiān)督。此外綠聯(lián)科技的管理團(tuán)隊(duì)中還存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的家族背景這也引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)管理層利益輸送和業(yè)務(wù)透明度的擔(dān)憂盡管這種情況在一定程度上增加了內(nèi)部穩(wěn)定性和決策效率但同時(shí)也可能阻礙公司的發(fā)展和損害股東利益此外這也顯示出企業(yè)在產(chǎn)品力和品類擴(kuò)展上還需進(jìn)一步努力以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在電商環(huán)境日新月異的背景下綠聯(lián)科技作為一線互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅需把握電商平臺(tái)的發(fā)展紅利更要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展上不斷提升自身實(shí)力以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求。以上內(nèi)容僅供參考如需了解更多信息請(qǐng)查閱相關(guān)報(bào)道或聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)獲取準(zhǔn)確信息。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)）請(qǐng)注意本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處并聯(lián)系原作者授權(quán)。