在四年前，年輕的 Keida 剛剛從高中畢業(yè)，目睹著同齡人在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的熱潮。在一個偶然的機會中，她被 TikTok 的創(chuàng)意內(nèi)容所吸引。憑借著父母的支持，她使用僅需 300 美元的刺繡機開始了她的創(chuàng)業(yè)之旅，在 Etsy 店鋪上銷售自己手工制作的刺繡產(chǎn)品。

起初，這只是她業(yè)余時間的小副業(yè)，旨在賺取一些零花錢。沒想到，正逢全球疫情肆虐期間，這些手工藝品意外地獲得了良好的銷量。而與大多數(shù)年輕人一樣，Keida 深受 TikTok 的影響。受到一首名為《駕駛執(zhí)照》的歌曲啟發(fā)，她在 TikTok 上發(fā)布了一條關(guān)于刺繡設(shè)計的視頻。這條視頻迅速走紅，觀看次數(shù)達到了驚人的 400 萬次。僅僅三個月的時間，就為她的 Etsy 店鋪帶來了超過 300 筆訂單。

但好景不長，起初的火爆得益于歌曲的熱度。隨著歌曲的熱度消退，以及沒有持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，訂單量也開始逐漸減少。TikTok 的巨大商機卻已經(jīng)引起了人們的注意。

到了 2021 年，Keida 在為媽媽的生日禮物尋找靈感時，她決定將媽媽和自己輪廓繡在襯衫上作為禮物。當媽媽打開這份特別的禮物時，深受感動并提出了定制刺繡服裝的商業(yè)想法。于是，Keida 與母親聯(lián)手創(chuàng)立了名為 Soulmate Customs 的品牌，致力于以“靈魂伴侶”為主題的定制刺繡服裝的生產(chǎn)。

此前在 TikTok 上成功的經(jīng)驗讓 Keida 明白內(nèi)容營銷的重要性。在 Soulmate Customs 的初期階段，她制作了關(guān)于定制服裝打包訂單的視頻發(fā)布在 TikTok 上，結(jié)果短時間內(nèi)獲得了大量關(guān)注和評論。幸運的是，她再次獲得了 TikTok 的爆款視頻，使得 Soulmate Customs 在短時間內(nèi)收獲了大量訂單。

隨著訂單量的激增，Keida 和家人面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)——只有一臺刺繡機的他們無法滿足如此大的需求量。為了應對這一挑戰(zhàn)，全家人齊心協(xié)力：媽媽負責生產(chǎn)和后端管理；爸爸負責采購、設(shè)備維護和員工培訓；哥哥則負責營銷、廣告投放和財務工作。通過家人的共同努力和高效協(xié)作，Soulmate Customs 順利度過了初創(chuàng)期。

02 篇：TikTok 內(nèi)容電商的秘訣

Keida 表示，在 Soulmate Customs 的經(jīng)營中，她投入了大量的時間和精力在內(nèi)容創(chuàng)作上。每天堅持在 TikTok 和 Instagram 上發(fā)布多條視頻。她深知，在 TikTok 上實現(xiàn)爆單的商業(yè)模式并不穩(wěn)定，但持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作和病毒式傳播是業(yè)務成功的關(guān)鍵。

為了制定有效的內(nèi)容策略，Keida 抓住平臺的流行趨勢，利用熱門音樂和創(chuàng)意格式制作視頻。她時刻關(guān)注不同類型視頻的流行趨勢和網(wǎng)友們的新興趣點。即使沒有新的創(chuàng)意點子時，她也會從大型粉絲群體或競品發(fā)布的視頻內(nèi)容中尋找靈感。憑借其對 TikTok 的深入了解，Soulmate Customs 的官方賬號上已經(jīng)積累了大量的粉絲和點贊數(shù)。

而為了確保業(yè)務的持續(xù)增長，Keida 不僅注重節(jié)日的商機如情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等特殊時間節(jié)點來增加流量和銷售量外；還通過優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和提升后勤效率來迎接銷售高峰期。

03 篇：定制化產(chǎn)品的海外市場潛力

Keida 的成功不僅向我們展示了內(nèi)容電商的重要性，更重要的是她選擇的定制刺繡服裝生意是先收錢再生產(chǎn)的模式；這種方式極大地減少了庫存積壓風險特別適合初創(chuàng)企業(yè)。這進一步印證了定制化產(chǎn)品在海外市場的受歡迎程度越來越高這一趨勢的實際情況——比如海外對個性化手工產(chǎn)品越來越感興趣等。

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