一、從代工到自主品牌之路

在1990年代，圣德義僅是一家為他人代工生產(chǎn)螺絲刀塑膠手柄的小工廠。由于利潤(rùn)微薄，企業(yè)一度面臨倒閉的危機(jī)。在2000年，“廠二代”張毅接手后，帶領(lǐng)工廠走上了轉(zhuǎn)型之路。從代工塑膠手柄到生產(chǎn)完整的螺絲刀，圣德義逐漸開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，獲得了海外客戶的認(rèn)可。至2006年，其年銷售額已達(dá)到3500萬(wàn)。

張毅深知貼牌代工的利潤(rùn)有限，且缺乏市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。他決心打造自己的品牌，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。于是，圣德義成功創(chuàng)立了自主品牌SEDY（圣德義）和升級(jí)品牌HORUSDY（赫德），通過(guò)銷售螺絲刀等產(chǎn)品成功打開(kāi)了澳洲市場(chǎng)的大門。

二、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營(yíng)銷策略并行

在品牌推廣方面，圣德義采取了傳統(tǒng)的線下推廣方式。他們首先在華人聚居地市場(chǎng)推廣品牌，通過(guò)與華裔華商開(kāi)設(shè)的商超合作，將產(chǎn)品擺上貨架。他們還在墨爾本建立了倉(cāng)儲(chǔ)物流超市，展示自主品牌產(chǎn)品，進(jìn)行批發(fā)與直銷。

圣德義并未止步于此。他們還緊跟時(shí)代潮流，積極拓展線上業(yè)務(wù)。在跨境電商領(lǐng)域，圣德義在澳大利亞eBay平臺(tái)上線店鋪，建立品牌獨(dú)立站，并涉足亞馬遜美國(guó)等電商平臺(tái)。線上線下的相互促進(jìn)，使得圣德義的銷售額迅速攀升。

三、全球化布局與海外倉(cāng)的建設(shè)

隨著業(yè)務(wù)的拓展，圣德義開(kāi)始在江浙一帶尋找工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而自己則專注于產(chǎn)品的最后一道工序，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷售。這樣的轉(zhuǎn)變使得圣德義從最初的代工廠搖身一變成為工貿(mào)一體的實(shí)體貿(mào)易商。

為了更好地服務(wù)海外市場(chǎng)，圣德義還建立了海外倉(cāng)。在墨爾本，他們搭建了總面積達(dá)一萬(wàn)多平方米的海外倉(cāng)，大量備貨，實(shí)現(xiàn)本地直接發(fā)貨，大大縮短了配送時(shí)間，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

四、全方位的營(yíng)銷策略與品牌升級(jí)

在營(yíng)銷方面，圣德義不僅依靠傳統(tǒng)的線下推廣，還積極運(yùn)用線上營(yíng)銷手段。他們通過(guò)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)紅測(cè)評(píng)等方式，提升品牌知名度。特別是在社交媒體和電商平臺(tái)上，他們積極與消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻、積極回復(fù)評(píng)論等，贏得了消費(fèi)者的信任和好評(píng)。

圣德義還進(jìn)行了品牌升級(jí)。他們規(guī)范了從顏色、設(shè)計(jì)到包裝的每個(gè)細(xì)節(jié)，推動(dòng)HORUSDY向高端品牌發(fā)展。他們也不斷拓展產(chǎn)品線，從螺絲刀發(fā)展到五金系列產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

正如張毅所說(shuō)，圣德義的發(fā)展模式可能并不適合于所有想要轉(zhuǎn)型的跨境電商。因?yàn)樯婕暗倪\(yùn)營(yíng)模式多、建設(shè)海外倉(cāng)和線下門店的成本大，很多企業(yè)可能無(wú)力復(fù)制或模仿。圣德義對(duì)品牌化的追求、對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的執(zhí)著以及對(duì)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的態(tài)度值得跨境企業(yè)學(xué)習(xí)。他們從代工廠到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)身不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)歷程更是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影值得廣大企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者借鑒。