危機如同一把雙刃劍，既可能讓企業(yè)在風雨中消失，也可能帶來轉(zhuǎn)機，讓企業(yè)在逆境中發(fā)現(xiàn)商機并崛起。面對全球疫情的沖擊，跨境電商市場呈現(xiàn)了兩極分化的態(tài)勢。廈門大地春華這家在疫情期間新生的企業(yè)，如何在短短10個月內(nèi)從零突破百萬美金的新賣家關(guān)卡？讓我們一同探尋他們的故事。

疫情帶來的挑戰(zhàn)與機遇并存，廈門大地春華團隊在短短十個月的時間里實現(xiàn)了GMV破百萬美金的業(yè)績。這一切的成就，離不開他們對疫情帶來的新商機的敏銳洞察，以及在供應鏈、選品、運營和物流等方面的扎實基礎(chǔ)。

大地春華的創(chuàng)始團隊來自上海和深圳，擁有多年跨境電商運營經(jīng)驗。團隊負責人Evan擅長選品，擁有敏銳的爆款敏感度，并且擁有豐富的供應鏈資源。在創(chuàng)業(yè)之初，他們不僅要負責運營和物流等事項，還要抓住疫情帶來的新商機。

Evan團隊專注于汽車配件和摩托車配件品類，注重開發(fā)客單價在20美金以上、適合歐洲市場的汽配產(chǎn)品。由于美國市場的物流派送形勢嚴峻，他們選擇了歐洲市場作為起步點，這為后來的賬號穩(wěn)定起到了關(guān)鍵作用。

在運營方面，團隊成員共同負責同一個店鋪，但每個運營人員都有自己的產(chǎn)品負責領(lǐng)域。他們根據(jù)業(yè)績目標制定廣告投放預算，并努力達成目標。整個團隊的業(yè)務板塊成員共同為店鋪的發(fā)展努力，保障賬號安全，穩(wěn)定賬號表現(xiàn)。

在物流方面，全球疫情的影響使得物流成為了跨境電商的難題。為了解決這一問題，Evan選擇了海外倉的布局方式，與eBay第三方認證海外倉合作。他認為，全程海外倉的物流方式雖然相比國內(nèi)直發(fā)有更大的資金壓力，但在保障物流時效和提升消費者購物體驗方面起到了重要作用。

展望未來，大地春華計劃開拓汽配主力市場——美國，實現(xiàn)多站點戰(zhàn)略性布局。他們還將堅持走高客單價的精品路線，向品牌出海的趨勢發(fā)展。為了打造真正的“中國品牌出海”，企業(yè)需要從供應鏈端做到產(chǎn)銷一體化，完全把控從原材料到工廠生產(chǎn)的流程。

對于新手賣家來說，汽配類目可能是一個挑戰(zhàn)。但大地春華的成功經(jīng)驗告訴我們，只要深入挖掘供應鏈、選好品類、提高整體單價并與招商經(jīng)理充分溝通思路，就有可能迅速走上成功之路。eBay也給出了針對大地春華的幾點建議：堅持深挖供應鏈、開發(fā)最合適的供應商；品類開發(fā)一定要有重點；提高整體單價；與招商經(jīng)理充分溝通思路等。

大地春華的成功故事不僅展示了危機中的商機，也為其他賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。（來源：作者獨家觀點）