在各種規(guī)模的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，密切關(guān)注亞馬遜上產(chǎn)品的動(dòng)向至關(guān)重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。銷(xiāo)售排名、價(jià)格、buy box所有權(quán)等因素都是影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)。

亞馬遜并不容易追蹤這些數(shù)據(jù)，但可以通過(guò)第三方工具填補(bǔ)這一空白。Keepa是其中一種工具，它是非常詳細(xì)而強(qiáng)大的工具。本文將分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好處。

本文中的一些功能和數(shù)據(jù)視圖的截圖和描述只對(duì)付費(fèi)的Keepa用戶(hù)開(kāi)放。這些屏幕截圖和數(shù)據(jù)點(diǎn)僅用于編輯目的，可能不顯示任何顯示的示例產(chǎn)品的最新信息。切勿使用文中數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行任何類(lèi)型的業(yè)務(wù)決策。

### 什么是Keepa？

Keepa是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)和瀏覽器的擴(kuò)展，它是一個(gè)亞馬遜價(jià)格跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)億種產(chǎn)品。安裝了Keepa，你就可以跟蹤產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，觀察銷(xiāo)售排名趨勢(shì)，了解產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售速度，甚至可以通過(guò)降價(jià)警報(bào)來(lái)節(jié)省資金。

### 適用范圍

Keepa可以運(yùn)營(yíng)并跟蹤以下亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品listing（以及產(chǎn)品listing的數(shù)量）：

- 美國(guó)站（4.08億）

- 英國(guó)站（amazon.co.uk，1.26億）

- 德國(guó)站（amazon.de，1.22億）

- 法國(guó)（amazon.fr，9300萬(wàn)）

- 日本站（amazon.co.jp，9500萬(wàn)）

- 加拿大站（amazon.ca，6000萬(wàn)）

- 意大利站（amazon.it，7800萬(wàn)）

- 西班牙站（amazon.es，6600萬(wàn)）

- 印度站（amazon.in，4000萬(wàn)）

- 墨西哥站（.mx，1500萬(wàn)）

- 巴西站（.br，74.6萬(wàn)）

- 澳大利亞站（.au，400萬(wàn)）

### Keepa的運(yùn)行方式

Keepa有兩種形式：網(wǎng)站（）和瀏覽器擴(kuò)展。

#### 網(wǎng)站



#### 瀏覽器擴(kuò)展

在瀏覽器中使用Keepa才是它真正的亮點(diǎn)。在大多數(shù)主流瀏覽器中，所有這些高性能、高細(xì)節(jié)的圖形和數(shù)據(jù)都唾手可得。Keepa瀏覽器擴(kuò)展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

### Keepa免費(fèi)版與付費(fèi)版

在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免費(fèi)的。唯一需要付費(fèi)的是在程序級(jí)別訪問(wèn)數(shù)據(jù)。對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，開(kāi)始為他們已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)獲得的東西付費(fèi)總是很難的，尤其是在亞馬遜的銷(xiāo)售領(lǐng)域，利潤(rùn)是一切，導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高和估值過(guò)高的工具比比皆是。對(duì)Keepa來(lái)說(shuō)，跟蹤Keepa最強(qiáng)大的數(shù)據(jù)點(diǎn)之一的費(fèi)用從每月0美元變成了17美元。對(duì)于新賣(mài)家或那些預(yù)算有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可不是一筆小錢(qián)。大多數(shù)賣(mài)家使用Keepa的其余部分仍然是免費(fèi)的，但如果沒(méi)有銷(xiāo)售排名數(shù)據(jù)點(diǎn)，它的用處就大大降低了。

### Keepa的付費(fèi)功能詳細(xì)

對(duì)于那些付費(fèi)用戶(hù)，Keepa提供以下服務(wù)：

1. 產(chǎn)品搜索器：每次搜索多達(dá)10000個(gè)ASIN

2. 產(chǎn)品查看器：每次查看多達(dá)10000個(gè)ASIN

3. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品：每個(gè)列表多達(dá)5000個(gè)ASIN

4. 最熱銷(xiāo)產(chǎn)品：每個(gè)列表多達(dá)10000個(gè)ASIN

5. 店鋪：每個(gè)列表多達(dá)5000個(gè)ASIN

6. 報(bào)價(jià)清單：多達(dá)60個(gè)報(bào)價(jià)

7. 根據(jù)ASIN無(wú)限制導(dǎo)出變體列表：無(wú)限制導(dǎo)出變體列表

8. 銷(xiāo)售圖表中的數(shù)據(jù)點(diǎn)：銷(xiāo)售排名、buy box、報(bào)價(jià)計(jì)數(shù)、評(píng)級(jí)和評(píng)論計(jì)數(shù)、eBay新品而二手產(chǎn)品等銷(xiāo)售圖表中的數(shù)據(jù)點(diǎn)是Keepa在亞馬遜賣(mài)家中真正有價(jià)值的地方，它讓付費(fèi)選項(xiàng)成為了必備品。

### 如何判斷自己應(yīng)該使用瀏覽器擴(kuò)展版還是網(wǎng)頁(yè)版？

對(duì)于日常工作來(lái)說(shuō)，瀏覽器擴(kuò)展已經(jīng)足夠了。有需要的時(shí)候也可以訪問(wèn)網(wǎng)站版，但是通常用于更大數(shù)量的分析或數(shù)據(jù)收集。賣(mài)家需求會(huì)有所不同，所以在這兩個(gè)地方都花一些時(shí)間，找到最適合你的需求和工作流程的版本。瀏覽器擴(kuò)展版Keepa有一個(gè)略微的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閳D形會(huì)自動(dòng)填充到一個(gè)listing頁(yè)面上，而使用網(wǎng)站版則需要獲取ASIN并搜索。相同的數(shù)據(jù)在兩個(gè)位置都可用。這一切都取決于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你傾向于如何使用它。

### 如何解讀Keepa圖標(biāo)？

學(xué)會(huì)解讀Keepa圖表并關(guān)于銷(xiāo)售事件的深度解析

藍(lán)點(diǎn)不僅用于標(biāo)記銷(xiāo)售事件的發(fā)生，還用于預(yù)示未來(lái)可能的長(zhǎng)期銷(xiāo)售趨勢(shì)。在這些特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們發(fā)現(xiàn)某ASIN的Best Seller Rank（BSR）并未如我們預(yù)期般回升，因?yàn)橥环诸?lèi)下的其他ASIN也因?yàn)楫a(chǎn)品的熱銷(xiāo)而發(fā)生著變化。

隨著產(chǎn)品BSR的持續(xù)上升，銷(xiāo)售排名的走勢(shì)展現(xiàn)出更為復(fù)雜的動(dòng)態(tài)變化。這，就是我們所關(guān)注的第三個(gè)要點(diǎn)。一個(gè)類(lèi)別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品總是維持著強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭。若其銷(xiāo)售量保持穩(wěn)定，如排名500的ASIN會(huì)在較小幅度的波動(dòng)中保持較長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定移動(dòng)。

銷(xiāo)售排名圖的刻度逐漸細(xì)化，以?xún)晌粩?shù)的變化來(lái)體現(xiàn)微妙的差異。對(duì)于這樣一款熱銷(xiāo)商品，我們不能僅憑圖表中的輕微下滑就判斷其銷(xiāo)售量的全貌。當(dāng)BSR非常接近排行榜的頂端時(shí)，即使圖表上的移動(dòng)看似微小，其實(shí)背后意味著巨大的銷(xiāo)售量。例如，從19名降至18名可能意味著日銷(xiāo)量增加了數(shù)百個(gè)單位，而從19,000名躍至18,999名可能僅代表了兩者的差距。

為了更全面地了解銷(xiāo)售情況，讓我們“深入淺出”，將視線投向以百萬(wàn)為單位的銷(xiāo)售排行榜。

這里有一份銷(xiāo)售排名的樣例，最壞的情況下，該產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的排名曾高達(dá)500萬(wàn)，但當(dāng)銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)，其排名迅速攀升至38萬(wàn)。由于該產(chǎn)品銷(xiāo)量較低，任何一次銷(xiāo)售都會(huì)對(duì)其銷(xiāo)售排名產(chǎn)生顯著影響。

亞馬遜自營(yíng)部分（以橙色陰影標(biāo)出）對(duì)于某些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能是個(gè)警示。當(dāng)出現(xiàn)橙色陰影時(shí)，意味著亞馬遜成為了他們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但有些賣(mài)家并不介意這一點(diǎn)，他們甚至將亞馬遜的價(jià)格數(shù)據(jù)視為尋找潛在競(jìng)爭(zhēng)空間的標(biāo)志。

Buy box（以粉紅色菱形標(biāo)示）的變化也是值得關(guān)注的一點(diǎn)。每個(gè)標(biāo)記都代表著buy box狀態(tài)的改變。將鼠標(biāo)懸停在這些點(diǎn)上，可以顯示產(chǎn)品獲得buy box時(shí)的定價(jià)。穩(wěn)定的buy box水平代表著強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。若你觀察到價(jià)格持續(xù)且穩(wěn)定的下降趨勢(shì)，這可能預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)打。

新的FBA賣(mài)家（以橙色三角形表示）與buy box的匹配常常表明其報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠保證購(gòu)買(mǎi)框的授予。但有時(shí)你也會(huì)看到FBA報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于buy box位置，這表明出價(jià)不合理，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

與此新的自發(fā)貨賣(mài)家（以藍(lán)色正方形表示）也值得我們關(guān)注。在某些情況下，我們會(huì)看到自發(fā)貨賣(mài)家的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于FBA和buy box，這可能是他們失去了獲得收入和盈利的機(jī)會(huì)。

談及與高級(jí)數(shù)據(jù)表相結(jié)合的圖表時(shí)，我們不僅僅是在討論Keepa圖表的各組成部分。伴隨圖表的數(shù)據(jù)表承載了關(guān)于ASIN的所有相關(guān)信息，如listing細(xì)節(jié)、類(lèi)別、品牌細(xì)節(jié)、尺寸、UPC等。我們還能獲取更多與銷(xiāo)售相關(guān)的數(shù)據(jù)，如平均和峰值銷(xiāo)售排名以及促銷(xiāo)信息。這些數(shù)據(jù)幫助我們做出更明智的決策，例如平均銷(xiāo)售水平可以反映產(chǎn)品的長(zhǎng)期生存能力。

例如，若一個(gè)ASIN的平均銷(xiāo)售排名長(zhǎng)期保持一致，那么說(shuō)明該產(chǎn)品全年的銷(xiāo)售情況良好且銷(xiāo)量穩(wěn)定。雖然這些平均數(shù)據(jù)不能作為唯一依據(jù)，但它們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€(gè)良好的起點(diǎn)。

再考慮其他幾種情況：

1. 當(dāng)30天的平均BSR較低而180天的平均BSR較高時(shí)，可能意味著該ASIN由于諸如產(chǎn)品價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力、buy box被抑制等問(wèn)題導(dǎo)致歷史銷(xiāo)量不佳。

2. 若當(dāng)前BSR雖低但平均水平較高且穩(wěn)步上升，這可能意味著該產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間僅銷(xiāo)售少量單位，而某次銷(xiāo)售剛剛發(fā)生。

3. 當(dāng)30天的BSR平均值高而180天的平均值低時(shí)，可能意味著該listing上已無(wú)可行的報(bào)價(jià)。這為新進(jìn)入者提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊膱?bào)價(jià)可能是亞馬遜算法認(rèn)為合理的唯一選擇。

總結(jié)一下Keepa工具的重要性。Keepa是亞馬遜賣(mài)家工具中強(qiáng)大且通用的之一。它能夠追蹤產(chǎn)品在亞馬遜上的BSR和整體銷(xiāo)售概況，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)意義重大，能夠?yàn)槟切├眠@些數(shù)據(jù)的賣(mài)家?guī)?lái)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何賣(mài)家都不希望面臨庫(kù)存積壓或不知所措的產(chǎn)品處理問(wèn)題。