新賣家的跨境電商財富之道：策略性盈利的游擊戰(zhàn)與持久戰(zhàn)？
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我一直強(qiáng)調(diào)跨境電商市場的巨大潛力，但很多人對此并不理解。就拿近期備受關(guān)注的人民幣匯率破7事件來說，雖然這對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來了一定的壓力，但對于出口卻是典型的利好消息。現(xiàn)在進(jìn)行第三方收款提現(xiàn)時，你能提取到更多的人民幣。
雖然我不是金融業(yè)的資深人士，無法在這方面深入討論，但我還是想和大家聊聊跨境電商的賺錢模式。大體上可以分為兩種：快速盈利和品牌建設(shè)，也可以簡單地理解為游擊戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。
在任何電商平臺發(fā)展的初期，由于需要快速補充大量產(chǎn)品，平臺會對迅速上新并能立即出單的鋪貨型賣家給予流量扶持。例如速賣通在2013、2014年的輝煌時期，以及后來的跨境黑馬Wish和Ebay也曾有過這樣的瘋狂增長期?，F(xiàn)在的東南亞Shopee平臺則屬于半鋪貨、半精品模式。
而品牌建設(shè)則是一場典型的持久戰(zhàn)。從產(chǎn)品設(shè)計、買家需求、包裝、物流供應(yīng)鏈等方面，一開始就愿意投資并建立競爭壁壘。雖然前期盈利困難，但這是一門長久的生意，例如Anker就是一個很好的例子。
這兩種平臺運營模式各有優(yōu)劣，并不能簡單地說哪種好或不好。有些賣家喜歡游擊戰(zhàn)，在一個平臺賺一筆就換個地方，看到機(jī)會就立即鋪貨。鋪貨對賣家的執(zhí)行力和工作效率要求很高，目前深圳的一些大賣公司仍然有大量的鋪貨運營人員。
而對于品牌化運營，這是大多數(shù)平臺成熟后的必然要求，也是為了保證買家良好的購物體驗。賣家對跨境出口行業(yè)的遠(yuǎn)見、對自己產(chǎn)品的自信，都是做好品牌化運營的基本前提。再加上一定的運營技巧，例如亞馬遜就喜歡這樣的產(chǎn)品型賣家。
對于新賣家和中小賣家來說，選擇哪種運營模式完全取決于自身的情況。對于經(jīng)濟(jì)實力雄厚的賣家，直接進(jìn)行品牌化運營更為有效，這可以建立自己的產(chǎn)品門檻。對于兼職創(chuàng)業(yè)或小團(tuán)隊來說，選擇適合自己的模式同樣重要。
2020年我們一起加油，將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。
（來源：藏龍薈跨境電商）本文為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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