擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)專家如何稱呼？資深前輩？行業(yè)巨匠？行業(yè)活化石？從初次接觸eBay至今已有多年經(jīng)驗(yàn)的Tom，見(jiàn)證了跨境電商行業(yè)的多次變革，也目睹了眾多賣家和企業(yè)的興衰起伏。面對(duì)跨境電商行業(yè)的“寒冬”，Tom有話要說(shuō)。

在平臺(tái)渠道的選擇上，早期的跨境電商賣家大多從eBay起步。但隨著亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)的崛起，更多的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)歷了這些變革的Tom認(rèn)為，無(wú)論是銷售渠道的變化還是電商平臺(tái)的更替，本質(zhì)上并沒(méi)有影響市場(chǎng)消費(fèi)需求的總量。這個(gè)總量基本上是一個(gè)穩(wěn)定的恒量，只是消費(fèi)渠道在不斷變遷。雖然線下消費(fèi)人群遷移到線上是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，線上人群在不同平臺(tái)之間的選擇也在不斷變化，但跨境電商賣家在選擇平臺(tái)和渠道時(shí)，不能僅依賴流量紅利，還需考慮自身產(chǎn)品類別和受眾群體。

在經(jīng)營(yíng)模式上，跨境電商行業(yè)同樣呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。有人推崇精品化運(yùn)營(yíng)，有人堅(jiān)持品牌化道路，而Tom指出跨境電商的行業(yè)天花板很高，各種模式都有成功的案例。但Tom也強(qiáng)調(diào)，任何模式都需要與企業(yè)的基因相匹配，否則轉(zhuǎn)型的成本會(huì)非常高。對(duì)于賣家而言，更重要的是根據(jù)自己的企業(yè)現(xiàn)狀和團(tuán)隊(duì)能力，選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，并隨著市場(chǎng)變化進(jìn)行快速調(diào)整。

面對(duì)行業(yè)“寒冬”，跨境電商賣家需要尋找生存之道。Tom表示，不同的賣家有不同的應(yīng)對(duì)策略。有些人會(huì)選擇豐富產(chǎn)品線、拓展其他渠道以增強(qiáng)抗寒能力，有些人則會(huì)收縮業(yè)務(wù)布局減少損耗。這些應(yīng)對(duì)策略都是根據(jù)市場(chǎng)的周期性變化而不斷調(diào)整的結(jié)果。通過(guò)與同行交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，賣家可以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。而行業(yè)的周期性變化也是不可避免的，每一次的迭代都會(huì)有人被淘汰，也會(huì)有新人進(jìn)來(lái)。賣家要如何在市場(chǎng)的輪回中保持持久的戰(zhàn)斗力？關(guān)鍵在于保持初心，回歸到貿(mào)易的本質(zhì)，與年輕人交流并和有想法且能落地的人探討學(xué)習(xí)。

最近，2019CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在廣州舉行。這次大會(huì)聚集了頭部賣家、行業(yè)大咖和平臺(tái)官方，共同探討跨境電商行業(yè)的最前沿資訊、大賣家的經(jīng)營(yíng)策略和行業(yè)思維。如果你是一名跨境賣家并面臨“過(guò)冬”的困惑，那么這次大會(huì)將為你提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。文/張毅（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）。