圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

隨著11月的到來(lái)，跨境電商賣(mài)家迎來(lái)了“黑五、網(wǎng)一”的重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)?；仡櫲ツ甑哪杲K旺季，許多跨境電商賣(mài)家取得了顯著的成績(jī)，有的在財(cái)富與名聲上獲得了雙重收獲，尤其是銷(xiāo)售“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品、消費(fèi)電子、家居用品等熱門(mén)產(chǎn)品的賣(mài)家。

對(duì)于2021年的“黑五、網(wǎng)一”，人們關(guān)注的是哪些產(chǎn)品將成為Q4旺季的熱門(mén)銷(xiāo)售品，以及今年的促銷(xiāo)策略有哪些制勝之道。

在探討今年的熱門(mén)產(chǎn)品之前，我們可以通過(guò)分析敦煌網(wǎng)2020年“黑五、網(wǎng)一”的B端數(shù)據(jù)，了解海外消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，家居用品和小家電的交易額增長(zhǎng)顯著，其中家居用品的交易額同比增長(zhǎng)111%，小家電交易額總體增長(zhǎng)18倍。海外消費(fèi)者最受歡迎的品類(lèi)還包括消費(fèi)電子、手機(jī)及配件、家電、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、鞋服箱包、健康與美容等。

延續(xù)去年的熱銷(xiāo)品類(lèi)，并結(jié)合當(dāng)前季節(jié)和節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家在選品時(shí)可以參考以下維度：禮服、珠寶、鞋子以及消費(fèi)電子。例如，在禮服方面，海外節(jié)日聚會(huì)的需求增加，舞會(huì)禮服、晚禮服、雞尾酒禮服等受到關(guān)注；在珠寶方面，手鏈?zhǔn)骤C、項(xiàng)鏈吊墜等細(xì)分品類(lèi)需求穩(wěn)定，DIY飾品、精品珠寶和純銀類(lèi)產(chǎn)品具有潛力；在鞋子方面，靴子和細(xì)分品類(lèi)的運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)量看漲；消費(fèi)電子產(chǎn)品雖然沒(méi)有明顯的季節(jié)特征，但客單價(jià)高，消費(fèi)者在大促折扣活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)。

除了選品維度的參考，賣(mài)家還需要關(guān)注大促的玩法規(guī)則。2021年敦煌網(wǎng)的“黑五、網(wǎng)一”從9月初開(kāi)始籌備，每個(gè)階段都需要賣(mài)家提前布局流量。除了站外引流渠道，今年敦煌網(wǎng)還特設(shè)Social板塊，緊跟時(shí)代潮流，為賣(mài)家提供全面的流量紅利。還有四大特色會(huì)場(chǎng)和品類(lèi)行業(yè)會(huì)場(chǎng)，為賣(mài)家增加店鋪曝光。

敦煌網(wǎng)將從產(chǎn)品、渠道、PR、活動(dòng)、賣(mài)家等五大維度激活海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潛力，幫助中國(guó)商家在“黑五、網(wǎng)一”大促中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。想要獲取更多大促攻略和品類(lèi)解析的賣(mài)家，可以關(guān)注敦煌網(wǎng)的“星航直播間”。

（圖源：敦煌網(wǎng)）（來(lái)源：市場(chǎng)觀察）

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