隨著電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始探索擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng)的新方法，其中之一就是開(kāi)啟訂閱盒業(yè)務(wù)。那么，什么是訂閱盒業(yè)務(wù)呢？

訂閱盒業(yè)務(wù)是指賣家吸引客戶訂閱其產(chǎn)品后，每月自動(dòng)向客戶發(fā)送產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式。其中，驚喜訂閱盒是其中一種形式，客戶在打開(kāi)盒子前并不知道里面會(huì)有什么產(chǎn)品。

大多數(shù)消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)是追求便捷高效，而訂購(gòu)訂閱盒的消費(fèi)者更多的是追求其中的期待感。他們享受拆盒的過(guò)程，并希望嘗試不同的東西。極少數(shù)消費(fèi)者則是出于生活需要而訂購(gòu)訂閱盒，他們主要希望通過(guò)訂閱改善生活，善待自己或家人。訂閱盒讓他們的生活多了一分期待感和探險(xiǎn)感，能不斷地探索新的產(chǎn)品和事物。

訂閱盒中的內(nèi)容具有無(wú)限可能性，可以是驚喜、新品試用、客戶已經(jīng)習(xí)慣的新產(chǎn)品等。在訂閱盒業(yè)務(wù)中，幾乎不存在一次性購(gòu)買客戶，客戶注冊(cè)后，幾乎都是訂閱一整周期的產(chǎn)品。

任何可消費(fèi)的東西，如食物、美容產(chǎn)品、日常家居用品等都可以用于創(chuàng)建訂閱盒業(yè)務(wù)。例如Dollar Shave Club就是以訂閱盒的形式向消費(fèi)者出售優(yōu)質(zhì)剃須刀，取得了巨大的成功。值得注意的是，推出驚喜訂閱盒業(yè)務(wù)的公司似乎比普通訂閱盒公司更容易獲得成功。

為什么訂閱業(yè)務(wù)模式如此具有吸引力呢？因?yàn)椤坝嗛営脩舯绕胀蛻舾袃r(jià)值”。訂閱用戶在考慮清楚訂閱后，就允許賣家每月定期從他們卡上自動(dòng)扣款，這等于賣家每月不費(fèi)吹灰之力就獲得了銷售和收入。

在亞馬遜平臺(tái)上，選擇包裝精美的茶葉、調(diào)味品和高檔食品等品類的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。另一種策略是，銷售原本不具備成為訂閱業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，然后以俱樂(lè)部的形式聚集愛(ài)好群體，推銷訂閱盒產(chǎn)品。

除了亞馬遜，還有許多其他平臺(tái)可以運(yùn)行訂閱盒業(yè)務(wù)。例如Cratejoy是一個(gè)知名的訂閱盒平臺(tái)，為賣家提供了許多有用的工具和資源。Subbly是另一個(gè)類似的平臺(tái)，為賣家提供了運(yùn)行訂閱盒業(yè)務(wù)所需的所有技術(shù)。對(duì)于正準(zhǔn)備推出訂閱盒業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些一站式服務(wù)平臺(tái)可能是最好的選擇。

運(yùn)行訂閱盒業(yè)務(wù)也面臨許多挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)之一是如何正確展示產(chǎn)品，讓訂閱盒從人群中脫穎而出。產(chǎn)品包裝和郵費(fèi)的控制也是重要的考慮因素。

創(chuàng)意和品牌建設(shè)是訂閱盒業(yè)務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)力。雖然運(yùn)行訂閱盒業(yè)務(wù)會(huì)遇到一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，但通過(guò)這一模式，賣家可以獲得大量的重復(fù)銷售，增加產(chǎn)品價(jià)值，并獲得更大的定價(jià)自由。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)適合，不妨嘗試這一新的業(yè)務(wù)模式，它可能會(huì)為你的企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）