在電子商務(wù)行業(yè)中，深諳亞馬遜規(guī)則的商家都明白，亞馬遜平臺(tái)有著與眾不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)注重店鋪等級(jí)和評(píng)價(jià)不同，亞馬遜更側(cè)重于商品的質(zhì)量和吸引力。

相較其他平臺(tái)，亞馬遜的規(guī)則顯得相對(duì)公平。無(wú)論是新入駐的賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都需要付出努力才能獲得更多的流量和訂單。只有在用心和努力下，才能在亞馬遜平臺(tái)上占據(jù)一席之地。而無(wú)貨源店群模式，或許為商家們提供了一個(gè)輕松轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

在亞馬遜平臺(tái)上，無(wú)貨源模式主要是指全網(wǎng)搜集優(yōu)質(zhì)商品，通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行篩選、優(yōu)化翻譯，并在適當(dāng)加價(jià)后上傳至亞馬遜店鋪。我們的主要利潤(rùn)來(lái)源于跨國(guó)區(qū)域間的價(jià)格差異。這種模式充分利用了全球資源，將最具性價(jià)比的商品呈現(xiàn)給國(guó)外的消費(fèi)者。

而亞馬遜的無(wú)貨源鋪貨模式，則是根據(jù)平臺(tái)的上架規(guī)則，針對(duì)某一商品類別上傳大量的SKU。這種做法符合用戶的瀏覽習(xí)慣，能有效地將商品推薦給客戶。當(dāng)客戶下單后，我們會(huì)從采集處拍下商品，并發(fā)送至國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)。經(jīng)過(guò)工作人員的二次打包貼簽后，再發(fā)送到國(guó)外客戶手中。

這些操作都可以通過(guò)ERP系統(tǒng)高效完成，一個(gè)人同時(shí)操作多個(gè)店鋪也毫無(wú)壓力。店群的發(fā)展規(guī)模不僅限于幾個(gè)店鋪，而是可以擴(kuò)展到幾十甚至上百個(gè)店鋪，這樣能使利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。在我之前的文章中已經(jīng)詳細(xì)介紹了ERP的功能和作用，這里就不再贅述。

那么，為什么選擇亞馬遜店群呢？

1. 亞馬遜是全球商品品種最豐富的網(wǎng)上零售商之一，其在國(guó)外的知名度和美譽(yù)度高，吸引了大量的買家流量。

2. 相較于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，亞馬遜的入駐門檻較高，監(jiān)管嚴(yán)格，嚴(yán)禁等不良操作，這為合規(guī)的商家提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3. 亞馬遜更重視商品而非店鋪，因此新開(kāi)的店鋪也能獲得可觀的流量。

4. 由于國(guó)內(nèi)外收入和消費(fèi)習(xí)慣的差異，以及匯率的影響，使得在亞馬遜上銷售的單件產(chǎn)品利潤(rùn)較高。

5. 亞馬遜主要依靠郵件與顧客溝通，無(wú)需實(shí)時(shí)客服系統(tǒng)，這使得單人能操作多個(gè)店鋪。

如何理解無(wú)貨源+店群呢？

店群即多個(gè)店鋪的組合，由一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作。而無(wú)貨源的賣家賬號(hào)沒(méi)有實(shí)物產(chǎn)品，依靠商品的數(shù)量和操作手法來(lái)獲取利潤(rùn)。當(dāng)有客戶在所屬店鋪下單時(shí)，賣家會(huì)向上家拍貨并發(fā)送至客戶指定的目的地，完成整個(gè)銷售過(guò)程。而店群+無(wú)貨源的模式則是多個(gè)店鋪利用這種采集上貨的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。

在亞馬遜專業(yè)人士眼中，無(wú)論稱之為亞馬遜店群或是無(wú)貨源模式，其本質(zhì)都是一種自發(fā)貨的模式。這種模式的發(fā)展前景如何呢？是否會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣涌入大量的人？我只能說(shuō)會(huì)有一定的發(fā)展空間，但不會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣飽和。因?yàn)閲?guó)外電商市場(chǎng)需要專業(yè)的指導(dǎo)，否則難以取得好的業(yè)績(jī)。亞馬遜店群的利潤(rùn)點(diǎn)在于千人千面的電商平臺(tái)特性，不同的人有不同的消費(fèi)習(xí)慣和眼光。通過(guò)大量上貨，可以覆蓋幾乎所有行業(yè)和消費(fèi)人群，讓每個(gè)用戶都能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在一個(gè)品類里擁有大量的SKU，即使某個(gè)產(chǎn)品不出單，其他產(chǎn)品也可能出單。

通過(guò)店群模式的操作，可以快速打造多個(gè)爆款商品，實(shí)現(xiàn)綜合利潤(rùn)的提升。目前測(cè)試店鋪的穩(wěn)定凈利潤(rùn)為2-3萬(wàn)，而爆款商品在3-5天內(nèi)銷量可過(guò)百，利潤(rùn)上萬(wàn)。如今，亞馬遜店群模式憑借其廣闊的利潤(rùn)空間，正詮釋著“選擇大于努力”的真理。通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)，中國(guó)賣家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品帶到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。

（文章來(lái)源：電商知秀）

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