在最近的市場研究中，拉美電商市場所表現(xiàn)出的潛力備受矚目。隨著東南亞和歐美市場競爭的加劇，許多電商企業(yè)開始將目光轉向拉丁美洲市場，以期尋求新的增長點。

新冠疫情的爆發(fā)使得拉丁美洲電商市場迎來了飛速發(fā)展的機遇期。的大力支持進一步推動了電商在拉美地區(qū)的普及和滲透，目前其滲透率已超過70%。據(jù)權威機構eMarketer預測，拉美零售電商將以每年13%的驚人速度增長，預計到2025年總銷售額將達到驚人的1600億美元。

那么，究竟是什么魔力讓這片電商沃土如此快速地發(fā)展呢？跟隨Bella一同來探尋拉丁美洲這片電商新藍海及其獨特的消費習慣吧。

拉美市場的消費水平雖然較北美市場略遜一籌，但像巴西、墨西哥和阿根廷等國家的人均收入并不低。受文化影響，拉美人民更傾向于在收到工資后直接消費，國民儲蓄率較低。這表明拉美人民的消費潛力巨大，為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。

在拉丁美洲，本土品牌相對較少，用戶的選擇范圍有限，許多消費者都期待有更多的選擇機會。這為電商企業(yè)提供了巨大的商機。許多中國出海企業(yè)如SHEIN和ANKER等已經(jīng)選擇在拉美市場布局，利用這一機遇發(fā)展壯大。

從人口結構來看，拉美人口的年齡結構偏年輕化，對新事物的接受程度較高。從性別結構來看，愛好購物的女性占優(yōu)勢。這些因素都為電商在拉美的發(fā)展提供了良好的基礎。

在新冠疫情的影響下，線下經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，許多消費者被迫轉變消費習慣，將消費轉移到線上電商。這導致了2020年拉美電商銷售額的飆升，增長率高達63%。此后，拉美電商市場一直保持高速增長態(tài)勢。

在拉丁美洲的主要電商平臺中，Mercado Libre、Amazon和Americanas等平臺占據(jù)著主導地位。其中，Mercado Libre在墨西哥市場份額高達63%，近年來一直保持增長勢頭。其最新財報顯示第二季度凈收入增長近80%，達到26億美元。Shopee和AliExpress等中國電商平臺也在拉美市場有著重要的布局。

特別是在巴西這個拉美人口大國和第一大經(jīng)濟體中，巴西的電商市場是拉丁美洲最為活躍的。作為拉美最大的電商市場之一，巴西擁有近80%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。這也使得Mercado Libre有近4成的流量都來自巴西。

調查顯示，有68%的巴西消費者有過跨境購物的經(jīng)歷，其中許多人表示愿意繼續(xù)購買跨境產(chǎn)品。這為跨境賣家提供了巨大的商機。盡管物流和清關問題一直是跨境賣家的難題之一，但隨著國內物流公司的不斷發(fā)展，這些問題有望得到解決。

盡管拉丁美洲的經(jīng)濟發(fā)展各國不均，貧富差距較大，但幾個主要國家如巴西、墨西哥和智利的電商市場已經(jīng)取得了顯著的進展和發(fā)展?jié)摿?。它們所展示出的良好發(fā)展趨勢以及用戶的強大消費潛力都為電商企業(yè)提供了無限可能和機遇。對于那些尋求新增長點的電商企業(yè)來說，拉丁美洲無疑是一個值得深入探索和布局的市場。在拉美市場中，智利的電商市場或許不是最大的，卻是相對成熟的。每年5月，智利都會舉辦當?shù)氐碾娚藤徫锕?jié)Cyber Day，其火爆程度并不亞于黑五，這是由智利商會電子商務委員會為了促進電商發(fā)展而扶持的網(wǎng)絡購物節(jié)。

與巴西相似，智利的互聯(lián)網(wǎng)普及率也高達80%，近10年以來，智利的電商一直呈發(fā)展趨勢。2020年疫情發(fā)生后，智利的線上購物增長十分明顯，且有25%的智利人在疫情期間成為了電商新用戶，首次體驗到了在線購物的便利。2020年智利的電商零售額達到94億美元，比起上年增長了50%。

智利人更加偏向于購買性價比高的商品，即便購物的等待周期更長。由此可見，智利消費者的購物觀念，對于出海賣家來說，是十分友好的。

與上述的兩個國家一樣，墨西哥電商的大增長也是受新冠疫情影響，但相比于以上兩個國家也有著獨特的優(yōu)勢。墨西哥整體年齡結構偏年輕化，35歲以下人口高達60%，且消費能力更強的女性占總人口的53%。

因此相比于其他國家，墨西哥的消費群體基礎對電商發(fā)展更為友好。墨西哥也是增長速度最快的電商市場，2020年電商增長率超過60%，高于全世界的平均水平。

墨西哥也有兩個本土的電商節(jié)日，分別為五月底的Hot Sale和El Buen Fin（美好周末，每年11月第三個星期一）。

出海品牌如何抓住機遇？

1. 選品策略

想要入駐拉美市場，那么根據(jù)當?shù)叵M者的偏好進行選品當然是必須的。調查顯示，拉美電商市場廣受歡迎的品類分別為護膚美妝、服飾和電子用品。

據(jù)悉，2021年的墨西哥HotSale期間，78%的消費者偏向購買美妝個護類產(chǎn)品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉美消費者更加偏向于外放熱烈的審美風格。小麥色的底妝產(chǎn)品和顏色夸張的彩妝、假睫毛或許更受拉美消費者歡迎。

同理，在服飾方面，拉美消費者也更加愛好款式大膽、顏色鮮艷的服裝，具體可以參考一些拉美本土服裝品牌，例如來自巴西的FARM Rio。

賣家在選品時，也應該尊重一些拉美國家的文化禁忌，比如墨西哥人認為紫色、黃色和紫色都是不吉利的象征。

在電子產(chǎn)品方面，拉丁美洲的安卓用戶高達80%，且他們更加傾向于選擇品牌貨，同時又注重性價比。因此電子產(chǎn)品賣家若是想進軍拉美市場，除了主打性價比，也要更加重視品牌價值的宣傳。

2. 本土化營銷

毫無疑問，出海品牌想要入駐任何一個海外市場，都要因地制宜，制定本土化的營銷策略。隨著拉丁美洲電商滲透率越來越高，電商促銷節(jié)日所扮演的角色也越來越重要。

拉美市場有除了有受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一，還有一些由和電商組織主導的購物節(jié)，例如智利的Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin（美好周末購物節(jié)）。這些本土化的購物節(jié)日，是外來賣家不能錯過的。

出海賣家也應該最大程度地迎合拉美買家的消費觀。美國零售巨頭沃爾瑪就曾在拉美市場栽跟頭。2018年，沃爾瑪在巴西虧損幾十億美元，關閉了80%的門店，而其中最大的原因，居然是價格沒有競爭力。

沃爾瑪一直在巴西采取低價策略，反而失去了愛好性價比的巴西消費者。對于對價格十分敏感的巴西消費者來說，每天都低價的商品讓他們無法體驗到“占便宜”的樂趣，限時折扣對于他們來講更有吸引力。

出海品牌在制定營銷策略時，也應當注意當?shù)叵M者反其道而行之的消費心理。

3. 社媒營銷

調查顯示，和其他地區(qū)的消費者一樣，拉美消費者進行線上購物時，也會使用社交媒體進行對比和參考，社媒營銷對于拉美市場同樣重要。近年來拉美的社交媒體用戶總體呈上升趨勢，其中，TikTok的增長勢頭十分喜人。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年拉丁美洲的社媒用戶將接近4億，而拉美的總人口在6億左右。社交媒體的普及率如此之高，也更加印證了社媒營銷的可行性。

SHEIN就專門開通了品牌的巴西Instagram賬號，借助品牌本身的影響力和各路巴西本土網(wǎng)紅營銷的加持，該賬號目前已擁有600多萬粉絲，很大程度上助力了品牌在巴西本土的發(fā)展。

對于想要在拉美市場發(fā)展的出海品牌來說，SHEIN的社媒營銷有著很大的參考價值。與拉美本土網(wǎng)紅合作營銷，能夠很大程度上擴大品牌在本土的影響力，獲得消費者的信任！

十分具有誘惑力的拉美市場，充滿機遇也充滿挑戰(zhàn)。出海品牌若是想挑戰(zhàn)這片沃土，應當適當調整經(jīng)營策略，進行本土化的也別忘了借助社媒渠道、網(wǎng)紅營銷建立品牌影響力和消費者的信任。畢竟擁有眾多網(wǎng)民的拉丁美洲消費人群，在選擇商品時的品牌意識還是很強的。