TikTok跨境電商推出全新全托管自營模式，引發(fā)眾多商家的強(qiáng)烈興趣。在該模式下，商家僅需負(fù)責(zé)供貨，而平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻，對OBM商家而言，這可謂是一個(gè)不可錯(cuò)過的新商機(jī)。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式，因此了解入駐要求至關(guān)重要。入駐商家需要擁有供應(yīng)鏈資源，無論是工貿(mào)一體、工廠型商家還是貿(mào)易商，都需要具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的商家將被優(yōu)先歡迎。

TikTok Shop全托管模式具有諸多優(yōu)勢。本幣快速結(jié)算，無需擔(dān)心匯率風(fēng)險(xiǎn)。平臺統(tǒng)一運(yùn)營，商家可輕松享受躺平式經(jīng)營。該模式還帶來無壓力銷售的優(yōu)勢，無需支付平臺傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)和海外物流倉儲成本。

入駐流程十分簡單快捷。商家只需點(diǎn)擊入駐鏈接，按照指引完善入駐信息并上傳相應(yīng)材料，平臺將在1~5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核。審核通過后，雙方簽訂合同，即可確定合作關(guān)系。

TikTok全托管服務(wù)是一種由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供的全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。全托管服務(wù)通常包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報(bào)告等內(nèi)容。

最近，TikTok在美國電商市場的動作頻頻。據(jù)報(bào)道，TikTok或?qū)⒂?月在美國上線全托管模式，并在英國推出了“TrendyBeat”購物功能。這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將向美國跨境賣家開放。用戶可以通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，消費(fèi)者可以在該頻道中找到促銷活動并管理自己的訂單。TikTok已經(jīng)與物流公司合作，在美國測試其物流服務(wù)。

不容否認(rèn)的是，即便美國電商市場已是競爭激烈的商業(yè)紅海，依舊潛藏著無限的商業(yè)機(jī)遇，尤其是對于TikTok而言。這片市場仍有著廣闊的發(fā)展空間，即便TikTok在美國的興起尚未掀起巨大的波瀾。

美國市場規(guī)模龐大，基礎(chǔ)設(shè)施完善，貿(mào)易體系成熟，這些有利條件為TikTok進(jìn)軍美國市場提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模首次突破萬億美元大關(guān)，達(dá)到1.09萬億美元。這一巨大的數(shù)字反映出美國電商市場的巨大潛力。

值得注意的是，現(xiàn)今的美國消費(fèi)者更加重視商品價(jià)格，甚至在節(jié)日促銷時(shí)都會仔細(xì)比較價(jià)格。一份來自Skai的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)65%的受訪者在Prime Day購物期間都會在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格對比。

在此背景下，TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主，其全新的全托管模式更有可能因價(jià)格優(yōu)勢而受到消費(fèi)者的青睞。這種模式將使消費(fèi)者在購物時(shí)獲得更多實(shí)惠。隨著TikTok Shop跨境電商全托管模式的推出，全球商戶紛紛表示出了濃厚的興趣。目前該模式已經(jīng)向沙特和英國市場開放招商。

TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢在于：支持本幣結(jié)算（包括人民幣和美金），讓資金回流更加迅速且沒有匯率風(fēng)險(xiǎn)；平臺統(tǒng)一運(yùn)營，負(fù)責(zé)整個(gè)物流鏈、進(jìn)出口清關(guān)和履約；商戶只需專注于提供商品；該模式還免去了一系列費(fèi)用，如平臺傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)和海外物流倉儲成本等。

TikTok的全球用戶數(shù)量龐大，每月活躍用戶達(dá)到10億，這為其帶來了巨大的消費(fèi)潛力。其高效的用戶匹配機(jī)制提升了商品轉(zhuǎn)化的效率，也讓商品的溢價(jià)能力更強(qiáng)。相關(guān)話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買了好東西”等在全球引發(fā)熱議，吸引了大量用戶自發(fā)分享購物體驗(yàn)，展示了TikTok Shop的吸引力。

與傳統(tǒng)的貨架電商相比，TikTok Shop通過多場景銷售展現(xiàn)了更大的潛力。其一級入口流量保證了商家的流量獲取，同時(shí)通過達(dá)人矩陣、直播和短視頻等方式打造了沉浸式的購物體驗(yàn)。在營銷方面，TikTok Shop也推出了多種策略，包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動等，豐富了營銷手段。

對于有意加入TikTok Shop全托管模式的商家來說，需要具備一定的條件，如工貿(mào)一體、具備穩(wěn)定的供貨和交付能力，或有跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先。TikTok Shop也歡迎有意向向跨境供貨的商家加入?，F(xiàn)在入駐的商家還可以享受到一系列的利好政策，如專屬的培養(yǎng)計(jì)劃、新品扶持、用戶補(bǔ)貼等。

此前有消息透露，TikTok電商對跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整，代號為“S”的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將推行類自營的“全托管”模式。在這個(gè)新模式下，商家主要負(fù)責(zé)供貨，而平臺則負(fù)責(zé)解決流量和運(yùn)營問題，這一模式調(diào)整預(yù)示著TikTok在美國市場的電商業(yè)務(wù)將有新的突破和發(fā)展。