早年，許多跨境電商賣家曾在亞馬遜、速賣通、Ebay和Wish等電商平臺(tái)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，利用國(guó)內(nèi)外信息差在短時(shí)間內(nèi)賺取了可觀的利潤(rùn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和平臺(tái)固有問(wèn)題（如同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和流量成本高昂等）的突顯，這些平臺(tái)上的賣家生活愈發(fā)艱難。

為了應(yīng)對(duì)平臺(tái)的種種弊病，越來(lái)越多的外貿(mào)人開始搭建自己的外貿(mào)獨(dú)立站。這樣做既可以吸收電商平臺(tái)的客戶，又能擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站渠道去吸引部分通過(guò)搜索來(lái)的客戶。很多外貿(mào)朋友通過(guò)獨(dú)立站，不僅能夠讓老客戶更方便地購(gòu)買產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶黏性，還能引導(dǎo)新客戶到網(wǎng)站下單。除去平臺(tái)費(fèi)用，建立自己的品牌形象也有利于長(zhǎng)期交易。

那么，如何做好獨(dú)立站呢？大部分獨(dú)立站賣家目前都在使用Shopify。利用Shopify可以較省事地搭建網(wǎng)站，其主題模板等功能都可以通過(guò)內(nèi)部的付費(fèi)插件來(lái)解決。只需購(gòu)買相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)和安裝相應(yīng)的App，就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店。

在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，選品是關(guān)鍵，特別是采用Dropshipping模式。很多新手失敗的原因就在于推廣了錯(cuò)誤的產(chǎn)品。針對(duì)Shopify獨(dú)立站的選品方法，可以結(jié)合Facebook Ads、Shopify和Dropshipping等模式來(lái)進(jìn)行。通過(guò)觀察社交媒體和熱門搜索關(guān)鍵詞，可以找到當(dāng)前熱門的產(chǎn)品，再通過(guò)用戶反饋判斷產(chǎn)品的可行性。利用第三方產(chǎn)品工具也可以輔助選品決策。

至于獨(dú)立站的推廣引流，可以利用國(guó)外的社交媒體平臺(tái)如Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter等。推廣方式包括Google廣告、Facebook Ads投放等。針對(duì)Facebook Ads投放，需要了解基本準(zhǔn)則、熟悉基礎(chǔ)操作并關(guān)注重點(diǎn)參數(shù)。優(yōu)化頁(yè)面體驗(yàn)、做好再營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)需要多方面的策略和技巧。實(shí)力玩家可以選擇以廣告為主，非實(shí)力賣家則可以通過(guò)免費(fèi)引流和少量廣告輔助來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣。只要產(chǎn)品、模式、方式正確，相信都能收獲不錯(cuò)的成績(jī)。（來(lái)源：跨境電商隨記）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者授權(quán)同意。