想要打造爆款產(chǎn)品，利用好eBay的站內(nèi)營銷工具是關(guān)鍵。盡管很多人抱怨eBay店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方式有限且效果差，但這可能是你沒有充分利用eBay的站內(nèi)推廣工具。利用好這些工具，可以幫助你更快地打造爆款產(chǎn)品。

eBay的站內(nèi)推廣主要包括站內(nèi)廣告（Promoted Listing）和促銷工具。我們首先來談談Promoted Listing。

對于Promoted Listing，2018年的eBay大賣家應該都收到過eBay官方的PL廣告補貼活動邀請，這鼓勵賣家使用PL廣告。從側(cè)面可以看出，eBay的流量調(diào)整方向正由自然流量向付費流量轉(zhuǎn)變。目前電腦端首頁的listing中，自然排名默認顯示48條，另外有9-14條是通過廣告獲得的排名，即SPONSORED listing。我們可以大致算出，首頁中SPONSORED listing占比約16%-21%。也就是說，首頁有近1/5的listing是通過廣告的形式排上去的。

PL listing最主要的展示位置在搜索結(jié)果頁面和查看商品頁面。

接下來我們來了解一下PL廣告的算法。雖然開廣告的listing很多，但廣告位資源有限，要想自己的listing得到曝光，首先要明白PL的廣告算法。eBay推廣告的目的其實是賺到廣告費，只有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交，進而產(chǎn)生廣告費用。

廣告費=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價×廣告費率。從這個公式中我們可以看出：

1. 如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會優(yōu)先推高價格的產(chǎn)品，所以低價的產(chǎn)品應該調(diào)高廣告費率；

2. 當轉(zhuǎn)化率很低的時候，即使大大提高廣告費率，曝光依然不會增加。

從這個公式我們可以得出以下結(jié)論：

1. 低價的產(chǎn)品不容易通過廣告來達到推廣的目的，要利用低價的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

2. 不要妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告能讓你的爆款更爆，但不能讓死氣沉沉的listing復活；

3. 如果廣告費率已經(jīng)很高，但依然沒有很大的曝光，那么請先優(yōu)化你的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

接下來我們談談如何做PL廣告。關(guān)于哪些listing適合做廣告，主要有以下幾種：新listing、持續(xù)出單且轉(zhuǎn)化率較高的listing、之前出單很好但流量突然下跌的listing。廣告開始的時間最好選在listing曝光量最大的時候，一般是美國時間晚上8點左右。

廣告的投放過程就不再贅述了。主要提醒一下廣告費率的設置。平臺會推薦一個廣告費率，但你需要考量你的產(chǎn)品價位。如果你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中偏高，那么費率可以稍微低一點。反之如果你的產(chǎn)品是低價產(chǎn)品，那么費率可以設置高一些。另外廣告設置的時間段不要設置成continuous，這樣eBay不知道什么時候幫你推。你可以設置一天或者兩三天，結(jié)束后可以再續(xù)。

廣告設置成功后，一定要回去查看你的活動報告。平臺會給出活動報告，包括曝光、點擊、購買次數(shù)等。根據(jù)報告數(shù)據(jù)來調(diào)整你的廣告策略。如果曝光太少，可能是廣告費率太低或是核心關(guān)鍵詞的問題；如果曝光足夠但點擊太少，那要考慮是首圖或價格的問題；如果點擊量不錯但出單很少，那就需要優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料了。

站內(nèi)廣告講完后，我們接下來談談站內(nèi)促銷方式，主要有Order Discount、Shipping Discount、Volume Pricing、Codeless Coupon、Sales Event + Markdown等。每種促銷方式都有其特定的應用場景和效果，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標客戶進行選擇。

除了這些促銷方式，eBay還有一個很重要的促銷手段——Best Offer。Best Offer有一個專屬的流量入口，可以讓你的listing獲得更多的曝光機會。但是使用Best Offer也要注意一些技巧，比如不要為了銷量而一下子就接受過低的出價，可以跟客戶砍價；同時一定要開啟unpaid case助手以防買家不付款導致的損失等?？偟膩碚f要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標客戶合理使用Best Offer功能以達到最佳的推廣效果。以上內(nèi)容僅供參考和學習之用。（來源：polly）以上內(nèi)容屬作者個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！