當(dāng)創(chuàng)業(yè)者Will Mitchell剛開始他的銷售旅程時(shí)，和大多數(shù)新手賣家一樣，他面臨了眾多挑戰(zhàn)。他在思考該賣哪些產(chǎn)品，怎樣選擇具有潛力的產(chǎn)品，如何尋找可靠的供應(yīng)商以及創(chuàng)業(yè)方向等重要問題。當(dāng)他開始新業(yè)務(wù)時(shí)，明確的方向是至關(guān)重要的，否則思維會(huì)陷入無盡的循環(huán)中。

在早期階段，Will Mitchell嘗試過各種產(chǎn)品銷售方式，從錢包、鞋子到露臺(tái)家具和牙刷等。盡管初期通過eBay、亞馬遜和Craigslist等平臺(tái)賺取了一定的利潤，但他也經(jīng)歷了許多失敗和挫折。例如，他銷售的露臺(tái)家具在運(yùn)輸過程中損壞了部分產(chǎn)品，導(dǎo)致利潤全部被用于賠償損失。同樣，他嘗試銷售牙刷時(shí)，由于品牌忠誠度的問題，產(chǎn)品并未受到消費(fèi)者的青睞。這些失敗讓他意識(shí)到在選擇產(chǎn)品時(shí)要避免運(yùn)輸成本高昂、沉重的大型商品以及高品牌忠誠度的市場(chǎng)。

在經(jīng)歷了多次失敗后，Will Mitchell意識(shí)到找到利基產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。利基市場(chǎng)是指一個(gè)專注于特定消費(fèi)者群體或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)域。對(duì)于賣家而言，找到這個(gè)領(lǐng)域并在其中站穩(wěn)腳跟是至關(guān)重要的。他的第一個(gè)利基產(chǎn)品是特殊的軟彈，隨著銷售量的增加，他與供應(yīng)商的關(guān)系逐漸穩(wěn)固，獲得了更優(yōu)惠的拿貨價(jià)。他開始專注于這一業(yè)務(wù)，并逐漸擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

談及成功的選品歷程，Will Mitchell將其歸結(jié)為三個(gè)步驟：頭腦風(fēng)暴、研究和選擇。在頭腦風(fēng)暴階段，賣家需要尋找小而輕、價(jià)格在10美元至200美元之間的產(chǎn)品，避免季節(jié)性產(chǎn)品和泛品市場(chǎng)。接下來，賣家可以通過瀏覽其他網(wǎng)站了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并與所銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，以找到有利可圖的產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品后，賣家需要聯(lián)系供應(yīng)商。在聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，可以通過阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行篩選和聯(lián)系。獲得樣品后，賣家需要仔細(xì)檢查并考慮產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。賣家還應(yīng)注意供應(yīng)商的客戶服務(wù)，這也是判斷供應(yīng)商對(duì)業(yè)務(wù)重視程度的重要指標(biāo)。

在確定了產(chǎn)品并聯(lián)系到供應(yīng)商后，賣家需要通過現(xiàn)有的銷售渠道銷售產(chǎn)品。在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上開店相對(duì)容易，但賣家需要關(guān)注這些領(lǐng)域的熱銷品并進(jìn)行改進(jìn)。如果產(chǎn)品在銷售渠道上無法盈利，那么投入更多的精力是不值得的，賣家可以選擇其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

賣家需要擴(kuò)大規(guī)模以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。Will Mitchell通過跟蹤庫存和發(fā)貨情況、投放廣告、開發(fā)其他銷售渠道、建立個(gè)人品牌以及提供優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)等方式擴(kuò)大銷售。當(dāng)業(yè)務(wù)起飛后，賣家可以與供應(yīng)商協(xié)商更好的條款或開始外包流程以進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)。

Will Mitchell的經(jīng)歷為賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在選擇產(chǎn)品時(shí)要避免常見的陷阱，并通過合理的步驟逐步發(fā)展業(yè)務(wù)。通過遵循這些步驟和技巧，賣家也有可能達(dá)到每天穩(wěn)定銷售50個(gè)產(chǎn)品的水平。運(yùn)輸和庫存管理也是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分，需要密切關(guān)注和不斷優(yōu)化。