TikTok全托管服務(wù)是一種全新的廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。通過這種服務(wù)，廣告主可以將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，讓他們負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

具體而言，TikTok全托管服務(wù)涵蓋了以下內(nèi)容：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商將協(xié)助進(jìn)行廣告策略和目標(biāo)設(shè)定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預(yù)算分配等。全托管服務(wù)提供商會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。接著，他們會(huì)將廣告投放到TikTok平臺(tái)上，并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，確保廣告投放效果最佳。全托管服務(wù)提供商還會(huì)收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

近期，TikTok Shop跨境電商宣布全托管模式正式上線，已開放沙特和英國市場招商。全托管模式具有多種優(yōu)勢，包括支持使用本幣結(jié)算、快速回款、無匯率風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營等。TikTok的全球用戶量巨大，具備海量用戶觸發(fā)的全行業(yè)消費(fèi)新需求，高效匹配人群，提升轉(zhuǎn)化率。TikTok Shop的全托管模式還通過多場景賣貨、營銷資源賦能等方式，為商家?guī)砀蟮匿N量潛力。

對(duì)于想要入駐TikTok Shop全托管模式的商家，需要具備一定的條件。商家需要是工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)獲得優(yōu)先考量。對(duì)于有意向向跨境供貨的商家，平臺(tái)也持歡迎態(tài)度。目前，平臺(tái)為入駐商家提供限時(shí)的利好政策，包括1V1對(duì)接培養(yǎng)計(jì)劃、新品定向扶持等。

TikTok Shop全托管模式的資源非常豐富，包括自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢誕生地、爆款孵化器以及多場景賣貨等。該模式還具有快速回款、躺平式經(jīng)營等優(yōu)勢。商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營與流量方面，大大降低了商家的運(yùn)營門檻。入駐流程還是需要依據(jù)平臺(tái)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料，并等待平臺(tái)審核。

TikTok Shop全托管模式為商家?guī)砹嗽S多新的商機(jī)和優(yōu)勢，但也需要商家具備一定的條件和經(jīng)驗(yàn)。商家在決定是否入駐之前，需要仔細(xì)了解入駐要求和流程，以確保自身符合平臺(tái)的要求。平臺(tái)將進(jìn)行相關(guān)管理資質(zhì)審核

第3點(diǎn)：簽訂合同階段

雙方約定時(shí)間，在0至30分鐘內(nèi)完成合同簽署，正式確立合作關(guān)系。

TikTok的電商野心在美土上展現(xiàn)

TikTok以其實(shí)際行動(dòng)向全球證明了，即便在挑戰(zhàn)中成長，它依然致力于在美國這片電商熱土上挖掘無限的可能性。

近期TikTok的美國電商動(dòng)態(tài)

近期報(bào)道指出，TikTok計(jì)劃于七月份在美國推出全托管模式，這一模式與之前在英國推出的“TrendyBeat”購物功能相呼應(yīng)。這可能意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將首次向美國跨境賣家開放。

TikTok全托管模式的用戶體驗(yàn)

據(jù)報(bào)道，全托管模式上線美國后，用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)特設(shè)的電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，官方稱之為“CentralHub”。消費(fèi)者可輕松找到促銷活動(dòng)并管理自己的訂單。

TikTok與物流公司的合作進(jìn)展

據(jù)Information報(bào)道，TikTok已與負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營倉庫的外部物流公司達(dá)成合作。他們正在與美國賣家測試其物流服務(wù)，以此優(yōu)化配送體驗(yàn)。

TikTok與自建物流的差異化策略

與亞馬遜等巨頭不同，TikTok選擇了與第三方合作的方式，以避免自建物流帶來的巨大時(shí)間和資金成本投入。

回顧TikTok的電商之旅

從電商業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來看，TikTok的出海之路可謂是“兩極分化”。在東南亞市場備受追捧，而在歐美市場則顯得有些坎坷。

TikTok在東南亞與歐美市場的表現(xiàn)對(duì)比

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV高達(dá)2億美元，而在英國市場卻只有2400萬美元。TikTok并未放棄歐美市場，反而在動(dòng)作頻頻，計(jì)劃全面進(jìn)軍歐美市場。

TikTok對(duì)歐美市場的戰(zhàn)略調(diào)整

今年五月份，TikTok為重新聚焦美國和英國市場進(jìn)行了電商業(yè)務(wù)的重組。部分巴西TikTok Shop的工作人員被調(diào)至英美地區(qū)。

美國電商市場對(duì)TikTok的雙重意義

對(duì)于TikTok來說，美國電商市場既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。參與電商競爭雖充滿痛楚，但也帶來了巨大的快樂。

美國電商市場的無限商機(jī)

盡管美國電商市場已經(jīng)是一個(gè)成熟的紅海市場，但仍然存在無限的商機(jī)。特別是對(duì)于TikTok來說，這更是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

TikTok在美國市場的增長潛力

從當(dāng)前情況來看，TikTok在美國市場掀起的風(fēng)波尚小，這意味著其還有巨大的增長空間。加上美國的市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易體系等優(yōu)勢條件，都使得TikTok決心再次征戰(zhàn)美國市場。

美國電商市場規(guī)模的巨大潛力

根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到了驚人的1.09萬億美元，這一規(guī)模的歷史性突破為電商平臺(tái)提供了巨大的機(jī)會(huì)。

價(jià)格敏感度的提升

值得一提的是，如今的美國消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格越來越敏感，甚至在促銷節(jié)日也會(huì)格外關(guān)注價(jià)格問題。

TikTok與消費(fèi)者價(jià)格的完美結(jié)合

一份來自Skai的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，超過一半的受訪者在Prime Day購物期間會(huì)與其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格比較。而TikTok所售商品以客單價(jià)較低為主打優(yōu)勢，全托管模式更是進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者，或許能吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者買單。

總體來看，TikTok正以其獨(dú)特的電商模式和策略，不斷探索并挖掘美國市場的潛力。盡管面臨挑戰(zhàn)和競爭，但TikTok依然保持其獨(dú)特的優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光，期待其在美土上創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。