戶外用品行業(yè)外貿(mào)如何尋找客源？現(xiàn)今，隨著外貿(mào)業(yè)務的日益繁榮，各行業(yè)領域的競爭都日趨激烈。特別是戶外用品行業(yè)，由于其特殊的商品屬性，其在國外的銷量一直表現(xiàn)良好。那么，對于剛踏入外貿(mào)領域的新手來說，如何找到潛在客戶群就成了首要任務。今天，我們將分享一些超全的外貿(mào)推廣渠道，幫助大家更有效地尋找客源。

尋找客源，與其讓客戶大海撈針般地尋找我們，不如主動出擊，做好推廣，讓客源主動找到我們。外貿(mào)推廣渠道眾多，主要包括社交媒體、外貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎、展會等。

一、搜索引擎

搜索引擎是我們獲取信息的重要工具，在尋找外貿(mào)客戶時也同樣如此。

1. 搜索引擎信息檢索：通過檢索關鍵詞，我們可以獲取代理商、系統(tǒng)集成商、配套廠商、貿(mào)易公司等信息。我們還可以檢索知名品牌公司名稱或品牌、型號等信息，獲取其一級、二級、三級及更多的代理商信息。通過多搜索引擎、多語言、多關鍵詞進行本土化搜索也是一種有效方法。

2. 搜索引擎廣告投放：投放英文關鍵詞廣告以及小語種關鍵詞廣告，根據(jù)公司希望開拓的國家或市場進行精準投放。

二、社交媒體SNS

外貿(mào)企業(yè)大多會在社交媒體上建立企業(yè)號，個人也會建立自己的個人號。社交媒體的推廣目的主要包括品牌曝光、互通互聯(lián)、以老外的方式做營銷等。社交媒體在搜索引擎里的排名非?？壳埃瑢ζ髽I(yè)的SEO有極大幫助。在社交媒體上，我們還可以深度挖掘人脈關系，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)、行業(yè)歷史、行業(yè)背景等，更好地把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率。

三、外貿(mào)B2B平臺

B2B平臺是采購商和供應商的聚集地。我們可以選擇付費或免費的B2B平臺進行推廣，如綜合外貿(mào)B2B平臺、專業(yè)外貿(mào)B2B平臺等。還可以通過注冊B2B采購買家賬號，扮演國際采購買家角色，聯(lián)系對應的商家，提供經(jīng)銷、OEM等合作機會。

四、客戶拜訪

約訪和拜訪客戶是另一種有效的尋找客源的方式。我們可以向行業(yè)中的知名代理商發(fā)起約訪，讓他們了解我們的產(chǎn)品和服務，增加合作機會。在展會前后走訪客戶，可以節(jié)省大量費用，又能做到有的放矢。

五、電話+郵件

通過電話和郵件與客戶進行溝通也是常用的方式。電話可以跟進所有詢盤，反饋客戶情況，而郵件則是重要的書面溝通工具。在發(fā)送郵件時，要注重郵件主題、內(nèi)容、溝通技巧以及確認郵件送達等。

六、綜合實力+核心競爭力

公司的綜合實力和核心競爭力也是吸引客戶的重要因素。包括公司決策層對外貿(mào)的重視、品牌推廣及宣傳、擁有一支外貿(mào)精英團隊、工廠實力、技術研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量及價格優(yōu)勢等。

七、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

通過行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站廣告投放和客戶開發(fā)也是一條有效的途徑?？梢酝ㄟ^當?shù)乜蛻艚榻B、自己尋找或第三方公司了解真正的本土化營銷。做廣告的國際同行也可能是我們的OEM合作對象或經(jīng)銷商對象。

八、傳統(tǒng)展會

參加專業(yè)展會和綜合展會是一種直觀的尋找客戶的方式。在參展前要做好充分準備，了解參展商區(qū)域分布、訪客區(qū)域分布以及參展商構(gòu)成等。在觀展時也要保持長期跟進，下載展商列表，拜訪潛在客戶，搜集配套客戶需求并掌握行業(yè)動態(tài)。

以上就是一些戶外用品行業(yè)外貿(mào)尋找客源的超全推廣渠道。希望這些建議能幫助大家在激烈的競爭中找到屬于自己的一片天地。（來源：跨境小師妹）