西窗科技銷售總監(jiān)李玉瓊揭秘：跨境電商新風口與營銷路徑，下半年旺季流量收割策略分析
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在當今時代背景下，品牌營銷成為了諸多品牌賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。李玉瓊，西窗科技華東區(qū)銷售總監(jiān)，針對這一問題分享了她的看法和經驗。
李玉瓊指出，隨著全球疫情的發(fā)展，跨境企業(yè)的品牌營銷策略必須做出相應的調整。線上營銷獲客體系的搭建變得尤為重要，同時還需要對外部環(huán)境的變化做出積極的應對。具體來說，賣家需要深度思考疫情是如何影響消費者的行為和產品的問題，同時也要注意產品供應鏈的多元化和庫存管理。隨著疫情全球蔓延，物流體系的調整也是必不可少的，建議賣家提前做好物流規(guī)劃，避免大面積退貨風險。
談到品牌出海，李玉瓊提到，資金、團隊、研發(fā)和供應鏈等因素都會影響品牌出海的效果。其中，資金能否落到實處、團隊是否專業(yè)、研發(fā)團隊能否適應海外市場以及供應鏈的高效配合都是關鍵。在營銷方面，抓住流量意味著抓住命脈，特別是在運營海外流量營銷方面。她從流量到訪客、再到詢盤、成交的營銷體系搭建過程中，強調了每個環(huán)節(jié)的重要性。
李玉瓊還提到，在產品生命周期的啟動階段和成長階段，營銷推廣尤為關鍵。針對接下來的旺季，她推薦了五大品類產品。在進行海外營銷時，市場調研和選擇合適的營銷渠道也至關重要。海外市場的風土人情、法律法規(guī)、宗教風俗等都需充分了解，不同海外的社交平臺如推特、Facebook和搜索引擎如谷歌的運營方式也需要了解。
談及數字化、智能化對跨境貿易的改變，李玉瓊表示，云計算、AI、大數據、5G等技術在營銷中的重要性日益凸顯?？缇称髽I(yè)可以通過建立客戶需求數據庫，洞察客戶需求，進行精準營銷。在工具智能化方面，西窗科技在整合營銷報表、自動化的廣告投放工具和電商選品工具等方面有新的嘗試。
未來，跨境電商的發(fā)展將會有新的趨勢產生。西窗科技將更專注于出海電商的數據采集、清洗、融合、分析，通過數據和技術的手段幫助更多出海電商提高效率。李玉瓊還提到了未來可能會有更多的智能化工具來優(yōu)化電商的各個環(huán)節(jié)，幫助賣家提高廣告效率和效果。
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