隨著時(shí)間步入下半年，跨境電商賣家迎來了他們期待的豐收時(shí)刻。這一年中的幾個特別日子——黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日，不僅會為亞馬遜等電商平臺帶來巨大的流量增長，同時(shí)也是賣家們提前規(guī)劃和備戰(zhàn)的熱門節(jié)點(diǎn)。為了更好地利用這個黃金季節(jié)，Goman在此為賣家們提供了一些建議。

一、節(jié)日與選品策略

節(jié)日的來臨意味著選品要緊跟節(jié)日的步伐。對于跨境電商來說，選擇符合節(jié)日需求的商品是至關(guān)重要的。比如，在萬圣節(jié)前夕，與萬圣節(jié)派對、裝飾、糖果等相關(guān)的商品將會受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。

二、重點(diǎn)節(jié)日的備貨與規(guī)劃

下半年是一系列重要節(jié)日的集中時(shí)期。其中，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購星期一等節(jié)日都是消費(fèi)者購物的高峰期。在這些節(jié)日來臨之前，賣家們需要提前做好備貨準(zhǔn)備，確保有充足的庫存來滿足消費(fèi)者的需求。

三、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

在銷售旺季，產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的。因?yàn)榇罅康挠唵我馕吨叩目蛻魸M意度和復(fù)購率。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，不僅會引發(fā)大量的客戶投訴，還會直接影響賣家的店鋪績效和客戶忠誠度。在備貨過程中，賣家們必須嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

四、關(guān)聯(lián)推薦與廣告投放

在亞馬遜等電商平臺上，關(guān)聯(lián)推薦對于增加產(chǎn)品曝光和銷量有著重要的作用。通過分析顧客的購買行為和興趣，賣家可以找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的其他熱銷產(chǎn)品，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。

廣告投放也是增加產(chǎn)品曝光的重要手段。SP和SB廣告是賣家們使用最廣泛的廣告類型。這兩種廣告類型不僅使用方便，而且效果顯著，是賣家們在競爭激烈的電商環(huán)境中必須要投入的廣告類型。

五、穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)優(yōu)化

除了以上的策略外，跨境電商賣家還需要在運(yùn)營過程中不斷優(yōu)化自己的選品、備貨、廣告投放等策略。只有這樣，才能在競爭激烈的電商市場中保持領(lǐng)先地位。

值得注意的是，DSP作為目前唯一能夠全面覆蓋消費(fèi)漏斗（認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化、忠誠）的廣告形式，具有多種素材支持（如主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）和靈活的落地頁設(shè)置（如搜索頁、詳情頁、旗艦店）。DSP還能高度定制投放人群，預(yù)計(jì)在今年黑五購物節(jié)將發(fā)揮巨大作用。

對于亞馬遜賣家而言，評論優(yōu)化是產(chǎn)品Listing優(yōu)化中不可或缺的一環(huán)。許多消費(fèi)者在購買前會查看產(chǎn)品評論，甚至有些評論與復(fù)購率有著緊密的關(guān)聯(lián)。賣家們需要謹(jǐn)記，不要急于求成而采取刷評論的不正當(dāng)手段。

（來源：跨境稅法研究）本文為作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需再次獲得原作者的明確同意。

以上內(nèi)容強(qiáng)調(diào)了DSP廣告的特點(diǎn)及其在黑五購物節(jié)的重要性，并提醒亞馬遜賣家要重視評論優(yōu)化，避免采取不當(dāng)手段。也注明了文章來源和轉(zhuǎn)載要求。