所有賣(mài)家，他們所做的每一件事，終極目標(biāo)都是為了訂單。根據(jù)電商公式"銷(xiāo)售額=點(diǎn)擊率 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)每訪客購(gòu)買(mǎi)次數(shù)"，我們可以了解到，店鋪訂單量少，主要原因可以歸結(jié)為兩種：一是店鋪流量不足導(dǎo)致訂單量少；二是流量充足但轉(zhuǎn)化率不高。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，移步電商學(xué)院為賣(mài)家們提供了實(shí)用的解決方案。

針對(duì)第一種原因——店鋪流量不足：

店鋪流量不足是訂單量少的主要原因之一。為了提高曝光量和點(diǎn)擊率，即進(jìn)店流量，我們需要從多個(gè)渠道入手。店鋪的流量來(lái)源包括"搜索流量"、"開(kāi)車(chē)流量"、"聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)流量"、"活動(dòng)流量"、"客戶互動(dòng)流量"以及"網(wǎng)紅粉絲流量"。

1. 搜索流量：搜索流量轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，盡管現(xiàn)在流量來(lái)源多樣化，搜索渠道在店鋪的占比有所下降，但它仍然是一個(gè)重要的來(lái)源渠道。提升搜索流量的方法包括優(yōu)化新品及部分老品的標(biāo)題，結(jié)合運(yùn)營(yíng)技巧做好基礎(chǔ)層面。

2. 開(kāi)車(chē)流量：直通車(chē)是引流的重要工具，賣(mài)家應(yīng)以提升流量為目標(biāo)，結(jié)合自身的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，有針對(duì)性地開(kāi)車(chē)，而不是分散式推廣。

3. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)流量：雖然聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)按成交付費(fèi)，但對(duì)店鋪引流的貢獻(xiàn)不容忽視。開(kāi)通后，將產(chǎn)品加入主推計(jì)劃，設(shè)置合理的傭金比例。

4. 活動(dòng)流量：這是平臺(tái)扶持的推廣入口，賣(mài)家應(yīng)積極參與平臺(tái)活動(dòng)，特別是針對(duì)全網(wǎng)賣(mài)家的活動(dòng)。

5. 客戶互動(dòng)流量：包括粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及會(huì)員管理等活動(dòng)，需要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)頻次和金額進(jìn)行用戶分組劃分。

6. 網(wǎng)紅粉絲流量：很多賣(mài)家借助站外流量營(yíng)銷(xiāo)，這是趨勢(shì)，也是獲得性價(jià)比高的流量手段。

接下來(lái)，針對(duì)第二種原因——店鋪流量不缺，但缺乏轉(zhuǎn)化：

如果訂單量低是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，我們需要精準(zhǔn)優(yōu)化。在有限的精力、人力和推廣資源下，賣(mài)家需要挑選出店鋪的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。重點(diǎn)關(guān)注全店流量最多的產(chǎn)品，以及本周相較上周流量或轉(zhuǎn)化波動(dòng)大的產(chǎn)品。針對(duì)這些產(chǎn)品，可以優(yōu)化話術(shù)，增強(qiáng)詳情頁(yè)對(duì)買(mǎi)家的信任感，展示產(chǎn)品資質(zhì)、測(cè)試證明、物流及售后信息等。詳情頁(yè)前端是展示產(chǎn)品賣(mài)家信息、促銷(xiāo)信息及核心賣(mài)點(diǎn)的最佳位置，賣(mài)家應(yīng)好好把握。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家需要總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注細(xì)節(jié)，多思考多分析。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。