隨著新生入學(xué)需求的轉(zhuǎn)變，從簡單的泡面鍋升級(jí)到必備筆記本電腦，高校返校季的消費(fèi)額不斷攀升。據(jù)悉，2017年全美返校季消費(fèi)高達(dá)836億美金，創(chuàng)下了自2010年以來的新高。

轉(zhuǎn)眼間，我們迎來了開學(xué)日最集中的8月份。在這個(gè)時(shí)節(jié)，我們來探討一下如何抓住返校季的800多個(gè)億商機(jī)。從趨勢來看，科技無疑是第一生產(chǎn)力。

在上一期的家居園藝報(bào)告中，我們?cè)赋?，消費(fèi)電子是返校季最熱門的品類之一。由于其顯著的客單價(jià)優(yōu)勢，消費(fèi)電子貢獻(xiàn)了最高的銷售額。不僅高校學(xué)生對(duì)筆記本電腦的需求高漲，K-12階段的學(xué)生在平板電腦、計(jì)算器及消費(fèi)電子配件上的消費(fèi)也不容小覷。

亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)同樣證明了消費(fèi)電子品類在返校季的強(qiáng)勢增長，其增幅高達(dá)98%，遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)大類服飾。

想抓住返校季商機(jī)，首先要知道學(xué)生們的開學(xué)時(shí)間。約3/4的美國返校日發(fā)生在8月中旬至9月初，但購物進(jìn)度卻有所不同。高達(dá)43%的K-12返校購物和26%的高校返校購物在8月初尚未開始，這意味著8月是返校季購物的集中爆發(fā)期。

從地域上看，美國南部貢獻(xiàn)了返校季44%的消費(fèi)。賣家在投放廣告時(shí)，可以參照地域銷售額差異來調(diào)整策略。例如，在銷售額高的地區(qū)適當(dāng)提高搜索廣告出價(jià)，爭取更優(yōu)展示位置。

選品是成功的關(guān)鍵。抓住消費(fèi)者心理至關(guān)重要。除了傳統(tǒng)的文具、床品、服飾等選品，我們還可以從“儀式感”消費(fèi)入手。在西方社會(huì)，開學(xué)這一標(biāo)志著成長的時(shí)刻常常被視為重要的儀式?！伴_學(xué)”或“成長”主題的相框、手持道具、布景等商品或許能吸引消費(fèi)者的目光。針對(duì)文具和服飾的不同需求，我們也可以推出創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，設(shè)計(jì)造型獨(dú)特、功能齊全的文具百寶箱或許能吸引學(xué)童家長和高校學(xué)生的目光。“膠囊衣櫥”這一極簡主義的穿衣法則也非常適用于空間有限的宿舍生活，商家可以在返校季服飾促銷中運(yùn)用這一概念。通過展示百搭基本款服飾和搭配方案，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

返校季是一個(gè)巨大的商機(jī)。通過了解消費(fèi)者需求、調(diào)整策略、推出創(chuàng)新產(chǎn)品，賣家們有望在這個(gè)季節(jié)賺取可觀的利潤。（注：以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，并不代表任何官方立場！）