在電商運(yùn)營中，站外推廣的重要性不言而喻。許多商家在實(shí)施后發(fā)現(xiàn)，最大的困擾并非效果不顯著，而是排名難以穩(wěn)定維持，一旦停止推廣，排名便急劇下滑。

我們需要明白，亞馬遜站外推廣的核心理念是通過聯(lián)盟鏈接引導(dǎo)買家進(jìn)行購買。這些聯(lián)盟鏈接，實(shí)質(zhì)上就是ASIN鏈接。雖然通過這些鏈接的購買能夠提升BSR排名，但對于關(guān)鍵詞排名的幫助卻微乎其微。

眾所周知，站內(nèi)的流量主要來源于搜索和關(guān)聯(lián)兩種方式。通過站外鏈接帶來的訂單對于這兩種流量的增長并沒有顯著的推動作用。當(dāng)商家停止站外推廣時(shí)，如果站內(nèi)的訂單量無法及時(shí)補(bǔ)充，排名自然會迅速下降。

那么，如何確保站內(nèi)訂單量的持續(xù)穩(wěn)定呢？

訂單量的生成是受到曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率三個因素影響的。要增加訂單量，我們需要從這三個方面尋找突破口。

我個人建議，除了站外推廣，商家還應(yīng)結(jié)合廣告策略來增加曝光。利用優(yōu)惠券、會員折扣和低價(jià)策略來提高轉(zhuǎn)化率。雖然這種方法初期投入較大，但我在觀察大賣家的操作時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們往往通過這種方式來維持站內(nèi)訂單量的穩(wěn)定。

例如，若想達(dá)到10單的目標(biāo)，且轉(zhuǎn)化率為10%，那么就需要有100個點(diǎn)擊。如何提高廣告的點(diǎn)擊率呢？關(guān)鍵是在核心關(guān)鍵詞上取得好的排名，將產(chǎn)品列表推至核心詞搜索結(jié)果的前列。這個位置的點(diǎn)擊量往往能帶來可觀的訂單量，這是需要經(jīng)驗(yàn)來把握的。

優(yōu)惠券和會員折扣不僅可以提高點(diǎn)擊率，還能增加轉(zhuǎn)化率，幫助轉(zhuǎn)化更多流量為訂單。但這一切的前提是選品要精良、產(chǎn)品列表頁面質(zhì)量要高，這樣才能確保轉(zhuǎn)化率不會太差。在此基礎(chǔ)上，配合折扣策略，轉(zhuǎn)化率會有更顯著的提升。

由于我個人的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資金限制，目前還沒有具體的數(shù)據(jù)來支撐這一策略的效果。但這只是一個初步的設(shè)想，歡迎大家與我交流更好的方案。

想要更深入了解站外推廣的技巧和策略，可以咨詢雪球等平臺的專業(yè)人士。

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