最近，歐美鞋販都被一個(gè)品牌深深吸引，那就是Shein！連以nicekicks為首的老牌潮流媒體都在Instagram上熱議：Shein，該停手了！

（圖片來源：Instagram截圖）

SHEIN的火爆程度非同小可！令人諷刺的是，這個(gè)起源于中國(guó)南京的公司，竟然在美國(guó)成為了僅次于亞馬遜的最受青少年喜愛的電商網(wǎng)站。在高收入女性的青少年群體中，SHEIN的受歡迎程度甚至超過了亞馬遜。

雖然在國(guó)內(nèi)，Shein的知名度和使用率并不高，由于其主要市場(chǎng)定位為歐美，且創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)較為低調(diào)，鮮少露面，Shein很少出現(xiàn)在公眾視野和媒體報(bào)道中。但在國(guó)外，Shein的知名度和使用率已經(jīng)取代了亞馬遜的地位。在國(guó)外人眼中，這個(gè)軟件就像中國(guó)的淘寶一樣，可以稱之為“西方的義烏”。

作為一家主打快時(shí)尚服飾的電商平臺(tái)，SHEIN的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球220余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。那么，SHEIN是靠什么成功上位的？它究竟有什么獨(dú)特之處？

一、Z時(shí)代的需求：低價(jià)時(shí)尚

SHEIN的主營(yíng)業(yè)務(wù)是服裝，更確切地說，應(yīng)該是“快時(shí)尚”。不要以為這離我們很遠(yuǎn)——在中國(guó)的一、二、三線城市中，絕大多數(shù)商場(chǎng)的核心店鋪都被各種“快時(shí)尚”企業(yè)占據(jù)。這個(gè)行業(yè)的佼佼者之一是西班牙的ZARA。ZARA的成功之處在于，讓買不起PRADA的人也能穿上有PRADA味兒的衣服。

快時(shí)尚的價(jià)值在于，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，將最新的潮流服裝設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)，并以較低的價(jià)格向市場(chǎng)推廣?？鞎r(shí)尚的消費(fèi)者追求的并不是衣服本身，而是“當(dāng)前流行趨勢(shì)和格調(diào)滿足后的快感”。

這種消費(fèi)心態(tài)的核心要素有三個(gè)：第一，價(jià)格必須便宜，目標(biāo)消費(fèi)者是那些“沒錢又講究”的人群；第二，更新速度必須快，因?yàn)橄M(fèi)者追求的是潮流，慢了就會(huì)被別人搶走；第三，款式必須多樣，給消費(fèi)者足夠多的選擇。SHEIN完美地把握了這三個(gè)要素，將快時(shí)尚行業(yè)推向了一個(gè)新的高度。

打開SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開。新人注冊(cè)后，限時(shí)七天的折扣券直接送到眼前，高達(dá)70%的價(jià)格抵扣讓你懷疑賣家是否還能賺錢。更多的年輕消費(fèi)者開始驚嘆于SHEIN創(chuàng)造的低價(jià)。一件女士T恤的價(jià)格只有6美元，一件連衣裙的價(jià)格也不過12美元。即使乘以匯率，這個(gè)價(jià)格在國(guó)內(nèi)也是極具吸引力的。

在特定的購(gòu)物節(jié)日，如黑五，SHEIN的優(yōu)惠力度更是驚人，直接將老牌的快時(shí)尚品牌比了下去。

二、海外社交媒體的助力

SHEIN之所以能夠做得如此成功，離不開創(chuàng)始人許仰天的互聯(lián)網(wǎng)思維。通過APP和獨(dú)立站點(diǎn)渠道，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的獲取和分析；通過谷歌、Facebook等網(wǎng)站上的“爬蟲”來抓取時(shí)尚流行要素。海外社交媒體是幫助SHEIN成功的一大因素。

TikTok作為SHEIN主要的廣告投放渠道，搭載著SHEIN在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張。尤其值得注意的是，全美TikTok用戶中有62%是10-29歲的兒童、少年和青年人，他們每天花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽TikTok上的內(nèi)容。年輕人喜歡快時(shí)尚，年輕人喜歡看TikTok，因此TikTok成為了SHEIN的主要投放渠道。其他占據(jù)歐美年輕人時(shí)間的App，不論是Instagram還是Facebook，SHEIN也都在上面布局。

因此Shein也是不少網(wǎng)紅的最愛，更是他們參加音樂節(jié)時(shí)的不二之選。在TikTok上的#Sheinhaul話題瀏覽量已經(jīng)超過了10億次！

三、中國(guó)制造的力量

SHEIN在供應(yīng)鏈上的勝出，更是源于中國(guó)制造的能力。SHEIN所在的珠三角地區(qū)，尤其是廣州，是全球紡織服裝行業(yè)的中心。中國(guó)擁有全世界最完備的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈，允許SHEIN快速低價(jià)生產(chǎn)。2015年3月，SHEIN將公司開到了廣州番禺，背靠全球最大服裝紡織市場(chǎng)，坐擁番禺南村鎮(zhèn)服裝加工基地，SHEIN擁有得天獨(dú)厚的條件。這樣，SHEIN可以在短時(shí)間內(nèi)將中國(guó)生產(chǎn)的商品運(yùn)往全球。