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在當(dāng)今的電子商務(wù)領(lǐng)域，Shopify與亞馬遜兩個(gè)平臺(tái)具有各自獨(dú)特的性質(zhì)和定位。Shopify是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，允許商家建立自己的在線商店，而亞馬遜則是一個(gè)市場(chǎng)，商家可以在同一平臺(tái)上與其他賣家進(jìn)行銷售。隨著后疫情時(shí)代的市場(chǎng)快速變化，商家對(duì)于自身的定位以及兩個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)進(jìn)行了重新思考。

一、亞馬遜出海環(huán)境深度分析

挑戰(zhàn)一：全球供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)

近年來，由于能源、原材料、芯片等成本的大幅上升，導(dǎo)致近93%的電商賣家因供應(yīng)鏈問題損失了收入。這迫使這些商家重新審視他們的銷售策略，并考慮轉(zhuǎn)向其他電商渠道。

挑戰(zhàn)二：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

無(wú)論是我們所熟知的亞馬遜，還是其他電商渠道如eBay、Aliexpress等，各個(gè)電商渠道間的競(jìng)爭(zhēng)都在加劇。各大平臺(tái)不斷推出賣家激勵(lì)政策、品牌注冊(cè)等利好政策，吸引越來越多的品牌/商家進(jìn)入市場(chǎng)分割流量。

挑戰(zhàn)三：PPC成本的上升

隨著PPC競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分賣家開始尋找更有效的廣告整合方式，如利用DSP需求方平臺(tái)廣告以及各種廣告形式如亞馬遜直播、OTT廣告等。這些廣告形式目前仍處在測(cè)試階段，但智能化、交互性將是未來廣告的核心。

二、Shopify獨(dú)立站出海環(huán)境趨勢(shì)探討

趨勢(shì)一：品牌與客戶關(guān)系的建立

隨著獲客成本的上升，DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大廣告平臺(tái)成本也在上升。建立品牌形象、吸引并留存客戶成為了關(guān)鍵。

趨勢(shì)二：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略

由于Cookie限制，品牌需要重新思考如何利用一手?jǐn)?shù)據(jù)完善用戶體驗(yàn)，并建立品牌私域流量以提升客戶忠誠(chéng)度。

趨勢(shì)三：社交電商的崛起

傳統(tǒng)平臺(tái)的銷售正逐漸向社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移。社交平臺(tái)正在助力打造更好的用戶體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的參與度，而短視頻流量也持續(xù)保持熱度。

三、為何自建網(wǎng)站或獨(dú)立站備受青睞

對(duì)于中小企業(yè)/商家來說，雖然自建網(wǎng)站難度大、投入成本高，涉及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、人員運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。但一步到位的做法可以更直接地打造企業(yè)自有品牌、降低政策風(fēng)險(xiǎn)并深度沉淀用戶。像Shein、Anker這樣的DTC出海品牌已經(jīng)證明了獨(dú)立站的重要性，并成為跨境電商圈的行業(yè)標(biāo)桿。

四、Shopify獨(dú)立站的從零開始建設(shè)指南

1. 注冊(cè)店鋪：為首次出海的賣家提供線上自主注冊(cè)的途徑，詳細(xì)信息包括網(wǎng)站名稱、實(shí)際地址、管理員郵箱及姓名等。

2. 網(wǎng)站建設(shè)：Shopify強(qiáng)調(diào)定制化，并提供大量免費(fèi)和高級(jí)插件，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品編輯再到物流支付等板塊都有豐富的選擇。選擇適合自己店鋪的插件才是最重要的。

3. 推薦插件：為方便店鋪運(yùn)營(yíng)，推薦了幾款優(yōu)秀的插件，包括GemPages（簡(jiǎn)單易用的頁(yè)面編輯）、Klaviyo（客戶標(biāo)簽精細(xì)化運(yùn)營(yíng)）、Free Shipping Bar（提升加購(gòu)到結(jié)算的轉(zhuǎn)化率）等。

在分析了Shopify和亞馬遜的市場(chǎng)環(huán)境、挑戰(zhàn)與機(jī)遇后，商家應(yīng)明確無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，最終都要回歸到如何做好一個(gè)品牌，如何打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及產(chǎn)品是否能滿足用戶需求上。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。